2021年注定会是不平凡的一年，时值我们党100周岁华诞，中华民族的伟大复兴指日可待，全国人民从未有过如此的骄傲和自豪，也从未有过如此厚重的历史使命感。2021年还是中国经济闪耀全球的一年，成为全球经济复苏中最耀眼的明星。时光飞逝，转眼间2022年即将到来，让我们一起祈盼世界人民幸福安康、平安吉祥，扎西德勒。
2021年是公司九年管理战略中“初中三年绩效管理战略”的第一年——绩效基础年，遭遇新冠疫情，我们与全世界一样，在经营中遇到诸多困难。但是在困难面前，全体天佑德人没有退缩、没有气馁，我们用实际行动展现了我们攻坚克难的勇气和决心。逆水行舟，不进则退。这一年，公司全体员工付出了辛勤的汗水，取得了可喜的成绩，特别是在员工观念转变、激励机制完善、产品结构整合、产品品质提升等四个方面取得了显著的成绩。
第一、全员观念明显转变。我们一直倡导“思想改制、心态归零”，惟其如此，我们才能正视自己，才能明确目标，才能赢得明天。面对2020年公司上市以来业绩低谷的巨大压力，在2021年我们没有泄气，更没有放弃。而是团结一致、共赴时艰，对问题不回避、对责任不逃避，全员营销氛围逐渐形成，员工归属感和使命感明显提高，自我批判性组织和自我学习型组织逐步形成。在营销领域我们在各市场推行阿米巴管理模式，运营成本大幅降低，收入及利润水平显著提升。同时，公司品牌传播建立了“创意为要，内容为王”的目标，重塑了品牌传播的框架模型。
第二、激励制度逐步完善。2021年公司通过对低薪岗位和特殊岗位员工进行补贴、年度按比例调薪等措施，切实提高公司一线员工的收入水平。2021年我们通过对公司二级中层及一线员工进行技能分级，完成员工技能等级评定，以此来鼓励员工在各自专业领域精益求精。2021年公司公开竞聘46个关键岗位，初步建立了能上能下的用人机制，破除了论资排辈、平衡照顾的晋升观念。通过这些措施，我们激发了员工的积极性、主动性，努力践行“坚持长期艰苦奋斗”、“以奋斗者为本”。
第三、产品结构更加合理。2021年公司本着“资源聚焦主线产品”、“销售及政策规划主导权明确”的精神，对产品线进行全面优化。明确了国之德G6、第三代出口型、星级系列为主线产品，同时优化整体产品架构，对冗余产品进行精简，加快其消化和退市工作。这样我们省内外市场产品定位更加清晰，产品政策更加明确，形成了各个市场健康有序的良性发展态势。
第四、产品品质持续提升。2021年天酿工艺继续稳步推进，总厂区全面推行纯大曲工艺生产。与2020年相比，纯大曲工艺原酒特级率由66%上升至70%，单耗由原来的3.94下降至3.92。原酒储存达到4万多吨，有效保证了公司基酒存量，为公司产品酒体的稳定性夯实了基础。2021年我们的原粮采购严格品控，采购的青稞容重750克以上占比达到了65%，为公司产品品质提升从源头打好了基础。2021年公司制曲工艺通过辅料添加制曲研究有效改善了大曲开裂的问题，通过试验曲酿酒应用等举措将大曲粉碎率提升到40%以上，大曲质量显著提升。2021年我们从设计源头抓起，从包装的工艺结构调整着手，把我们的产品理念用包装设计体现出来，合理优化成本，实现了从源头降本增效。
各位同事，2022年是公司“三年绩效管理战略”的第二年——绩效提升年。我们要在各个方面做到“根深叶茂”。2021年我们提出全体员工要践行“做老实人、说老实话、办老实事”的三实精神，只有这样，我们才能有好的人品、好的企品和好的产品。今年我们提出“根深叶茂”，就是要把我们实践三实精神的成果深深地植入我们消费者心中，让我们的消费者都知道我们天佑德人一直在老实做人、踏实做事、认真做产品。做营销工作，就是要明白我们“营是营的人心，销是销的人品”，无论我们的产品是芳草青青还是参天大树，消费者都是我们的土壤，只有把产品的“根”植到消费者的心中，我们才有枝繁叶茂的明天。
2022年，我们要在产品品质升级、营销模式改进、管理工作提升、个人能力提高四个方面做到全面发展。
第一、产品品质持续升级。2022年要全面推行纯大曲酿造工艺，提高原酒质量；建设智能化车间，提高生产效率、降低生产成本；完善溯源体系建设，推广安全、品质、透明的产品价值，推动真年份酒的落地，同时我们要推动建设10万亩青稞自有基地，通过这些举措来满足消费者日益增长的高品质需求；深入与供应商的合作，加强前置化研究，让我们的产品与供应商更为有效地结合起来，解决产业链上游存在问题的同时，控制成本、升级产品品质。
第二、营销模式持续改进。2022年我们要更加深入地推进消费者数字化体系的运营，站在消费者角度思考问题，实现“比消费者还了解自己”；打造“圣地”模式，建立“教堂”、完善“教义”、培育“教徒”，我们既要有高品质的产品，也要有能传播的企业文化、品牌文化和产品文化，让消费者对我们的文化理念产生共鸣、理解、认同；2022年我们要开展“天使计划”，从我们的员工到我们的消费者都了解我们的产品、技术、工艺，都能成为传播天佑德的大使；2022年我们还要强化酒旅融合的力度。充分借力互助进入环柴达木、环青海湖旅游线路的大好机会，充分利用青藏、四川、甘肃、陕西、宁夏、新疆等地高铁和高速公路网线建设的大好时机，充分发挥互助县的地理优势和交通优势，持续打造令人心驰神往的互助青稞酒圣地。未来我们要在“酒文融合”、“酒旅融合”方面有所作为，有大作为。
第三、管理工作持续提升。2022年我们要进一步改进激励机制，要让激励机制更加灵活、高效、实用，真正做到奖优罚劣，让我们的员工毫无后顾之忧地冲锋陷阵。2022年我们还要继续建标杆、树榜样，把为公司做出卓越贡献的员工放到聚光灯下，给他们重奖，让全体员工看到我们决不亏待雷锋。2022年我们还要深化服务理念的改革，提升服务水准，要在全员中树立“后台为前台服务”、“职能为一线服务”、“全员为营销服务”的意识，让我们的组织真正实现从“管理服务型”向“服务管理型”的转变。
第四、员工个人能力持续提高。2022年，我们的年度关键词是：“勤俭、巩固、提升”。首先每位员工要坚持勤俭节约。“勤”是勤奋。面临“百年未有之大变局”，面对复杂多变的国际形势，面对倏忽不定的新冠疫情，面对高低起伏的市场环境，各种不稳定不确定的外部环境，我们无法控制，也无法改变。我们只能控制我们自己，只能改变我们自己。我们每个人都要更加勤奋，更加努力，都要有艰苦奋斗、持续创业的精神。在纷繁复杂的外部局势下，多学习、勤思考、苦练内功、夯实基础，全面提升个人能力。只有我们自己强大了，才能真正掌握我们自己的命运，才能真正掌握我们企业的命运。“俭”是节约。不只是节约我们的成本，也要节约我们的时间。从成本控制上提升利润，从合理使用时间上升华自己。其次，我们要巩固成绩。2021年我们的业绩相比于2020年有了显著的提升，这是我们全体员工努力的结果。2022年，我们要继续巩固这个成绩，并在此基础上继续突破。第三，就是要持续提升我们的绩效管理能力。在巩固我们已有成绩的基础上，通过绩效管理水平的不断提高，提升我们的工作能力，提升我们的管理水平，切实地做到营服务于销，切实地做到服务于我们的消费者，从而全面提升我们的企业价值，全面提升我们每个人的人生价值，真正做到成己达人。
各位同事，2022年是公司绩效管理提升的关键一年，我们要以果为本，建设一支高效、激情的团队。全体干部职工务必统一思想、坚定信念，毫不动摇地践行公司管理理念，努力实现既定的目标。天佑德青稞酒一定会成为互助县、青海省乃至全国共同富裕的标杆型企业。
值此辞旧迎新之际，我代表青海互助青稞酒股份有限公司、代表公司董事会、经营层，也代表我本人，向辛勤劳作在生产一线的师傅们、向艰苦奋战在市场一线的营销战友们、向天佑德青稞酒的所有消费者、全体经销商、终端商和供应商、全体股东、全体干部职工，以及一直以来支持、关心、帮助我们发展的各界人士，致以新年的问候，恭祝大家万事如意，阖家安康！
