渠道的重要性,毋庸置疑!无论是大经销商,还是小经销商,对渠道的重视程度都很高!渠道不仅是经销商致胜市场的关键,还是经销商生存的命脉。但如果经销商一味地盯着渠道,而忽略了其他方面,往往会适得其反。作为经销商,不能总盯着渠道,要学会转换思维!
1、调整产品结构
市面上各式各样的产品虽然有很多,但并非每一款产品都是盈利的,要不断淘汰产品、增加产品、升级产品,通过调整产品结构,达到盈利的目的。尤其是亏损比较厉害的产品,要当机立断,及时调整,以免影响其他产品!
2、确保员工利益
“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”! 大家之所以起早贪黑,辛苦奔波,都是为了各自的利益。经销商想要做大做强,首先要做的就是确保员工的利益。只有这样,大家才会团结一致,完成自己分内的工作,促进整体销量的提升!
3、改变管理方式
经销商与员工之间虽然是上下级关系,但经销商不能居高临下,要多听取、采纳员工的意见,做个让大家信服的管理者。如果经销商整天想着如何管理员工,如何压榨员工,那注定走不长远!正所谓,“三个臭皮匠顶个诸葛亮”!虽然一个人的力量有限,但团队的力量是强大的!
4、端正自身态度
态度决定一切!有什么态度,就有什么样的未来!经销商想要美好的未来,那就要端正自身态度,保持积极乐观的心态。即使面对挫折,也要勇敢面对!千万不要一有挫折,就退缩不前!长此以往下去,很容易变得胆怯、懦弱,无法立足于市场!
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