酒企数和酒产量双杀的局面,属于白酒野蛮生长的“黄金十年”的远去成为必然,白酒市场已进入理性守成的下半场。但对于继去年营收暴涨,今年上半年同比实现再增长的上海贵酒来说,无论是营收还是盈利,其业绩表现均呈现了“又快又稳”的发展态势。逆势高增长为上海贵酒赢得了市场和声量,在稳固大本营同时,上海贵酒在华南市场再爆佳绩。
华南看广东,广东历来是中国酱香酒的消费大省。据报道,2021年广东人在白酒上花了568亿元,位列全国第一。独领风骚的经济体量和缺席的本土强势品牌,使这里被白酒行业视为“来者不拒”百花齐放的蓝海市场。大潮起珠江的四十年间多家品牌轮番登场。而此刻,正当年的高端白酒品牌上海贵酒,以黑马身份闯开了南粤大门。
海陆空立体战法,湾区“弯道超车”
全面聚焦主业、坚持高质量发展的上海贵酒秉持先做强品牌,再做大市场的核心思路,依靠洞察用户需求与创新营销打法,围绕品牌运营、产品提升、渠道拓展等多维度、全方位发力,坚持以客户为中心,用世界一流的消费品品牌运营理念经营主业,并针对广东区域市场制定了“海陆空”全方位包围战略,立体式攻占广东市场。
空中雄鹰,强势占领。就在这个八月,大量上海贵酒户外广告覆盖了核心CBD商圈大型高端商业综合体,在城市主流人群必经之地进行全场景覆盖,聚力释放品牌势能。以广州为例,上海贵酒占据了有“华南屏王”之称的广东外经贸大厦LED屏,还在国际金融中心、越秀金融大厦、海心沙亚运公园的大型广告屏陆续亮相,并在保利克洛维广场等高级写字楼和住宅区投放了电梯广告,每周覆盖人次达330万。其他城市的巨幅LED屏、户外立柱也潮现品牌身影,户外广告的传播优势被上海贵酒发挥到极致,以强势的品牌营销高效占领目标用户心智。
上海贵酒登陆位于广州城央的“华南屏王”
陆上雄狮,攻城略地。上海贵酒在全国范围内推进网格化、条线化管理模式,通过矩阵式管理信息平台,实现省市联动、资源共享,不断创新和完善公司治理。而在湾区打造了堪称“厚实”的营销陆军深耕当地市场。上海贵酒持续打造品牌资产、提升产品品质和扩大产能,加快人才队伍建设,建立国际化能力,同时精准洞察场景化体验经济和“线上+线下”互动营销模式的兴起趋势,上海贵酒为广东消费者打造以“千城万企”“千城万会”为主题策略的进企业、品酒会等落地场景营销活动。
上海贵酒广东省公司负责人表示,总部看重广东市场,给予大幅度的资源倾斜,目标是将上海贵酒打造成大湾区酒行业的领先品牌。
聚焦深度营销,上海贵酒出奇兵俘获消费者“芳心”
缜密的营销思维、强大的销售团队和准达的直销渠道,使上海贵酒在广东市场步步为营,但想以创新的发展模式构筑白酒行业新典范的上海贵酒,要做的远不止这些。
8月初,上海贵酒正式与广东经济科教频道携手,成为《风云粤商》栏目独家冠名企业,“贵人贵友,喝上海贵酒”经由主持人之口传入广东千家万户。上海贵酒的高端品牌形象与《风云粤商》对“高端对话致敬粤商”的追求不谋而合,上海贵酒借此精准打入了南粤商界。
在“上电视”这件事上,上海贵酒毫不含糊。今年伊始上海贵酒一举拿下CCTV.《大国品牌》栏目独家冠名。3月份,上海贵酒全新品牌故事片《贵人贵友,喝上海贵酒》同步登陆央视四大黄金频道。近日,上海贵酒官宣成为国民综艺浙江卫视《中国好声音》2022年度唯一酒行业首席合作伙伴,借助栏目精准输出品牌价值的上海贵酒,一再为业内外带来惊喜。
如果说频频曝光掀起荧幕热潮,那么接下来上海贵酒将以消费需求为出发点,以整合营销思维经营业务,通过精耕细作“极致体验”去匹配消费者不断升级的消费需求,满足他们对于美好生活的向往。
去年11月,广东体验中心惊艳亮相位于广州CBD中轴的天德广场。八方来客汇聚一堂,聆听讲解大使细说上海贵酒特色的“12987大曲坤沙”酿造工艺,摩挲来自贵州仁怀的粱与麦,从视嗅味听触意六感品鉴各个明星产品,俯瞰落地窗外的珠江,体验了一次深度酒文化之旅。“体验中心是我们传播闭环中很重要的环节”,上海贵酒总裁鄢克亚在接受媒体专访时介绍道,体验中心的目的是“与消费者进行价值传播与价值交换”,在白酒行业中,上海贵酒正在以对营销趋势的把握,开创行业创新的价值样本。
连通历史和未来,上海贵酒定义下一黄金时代
“用未来定义未来”,上海贵酒作为行业新生力量,借助对未来白酒消费群体年轻化形势的预判,甫一诞生就确立了让白酒行业耳目一新的“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位,这更是上海贵酒着力打造的生活方式。并不断围绕于此,完善产业链生态,构建产品矩阵,提升品牌竞争力,以多品牌、多模式、多香型切入多个细分市场,努力朝着“成为世界一流的融合经典与创新的酒业集团”这一愿景砥砺前行。
品牌力需与产品力双驱,上海贵酒持续聚焦酱香主赛道,按照消费者的心理认知和情感诉求细分目标市场,制定了多品牌矩阵的发展策略。天青贵酿定位超高端创新型酱香白酒,为“新财智”人群带来高品质白酒文化体验;君道贵酿定位高端新势力酱香白酒,以东方好酱酒重塑君子文化;高酱锁定的是次高端商务型酱香白酒,立志于做酱酒领域的优等生;贵酒将作为新零售渠道品牌,定位中高端品质酱香白酒;“军星”、“军辉”系列定位军旅文化白酒;“十七光年”定位年轻生活方式轻奢果味酒,引领微醺潮流。
凭借在品牌上的发力,上海贵酒斩获2021年中国新经济风云榜“最具投资价值上市公司”殊荣,问鼎雪球年度金榜、列位“2021年度成长力上市公司TOP100”等荣耀。上海贵酒坚持发展品牌化道路的成果已初步显现,品牌力已然成为上海贵酒的重要资产。
正是对产品品质的执着追求,造就了上海贵酒在产品销售、品牌塑造层面的双丰收,下一步为更好满足市场对高品质白酒的需求,据悉,上海贵酒的产能提升计划也已提上日程。当下正是抓紧布局,迎接新时代曙光的时机。在市场需求、消费升级的红利基本已被先来者瓜分的背景下,拥有品牌力的强者正在登台开讲关于持续增长力的故事,上海贵酒必将成为当中领跑者。
