由于新兴市场和发展中市场比上年略有放缓，2017年非酒精饮料行业略显疲软。果汁行业也随着快销品新时代变得更加具有挑战性，过盛的传统制造业产能使技术创新难度加大。

面对行业困境，山东一品堂实业有限公司的“一枝笔”莱阳梨汁的销量为何能够稳步提升？仅仅用了八年的时间，销量从3.6亿飞升至20亿。除了“中国果汁饮料行业惟一的保健饮品”的先天性优势，企业诱人的招商政策，更是厂商共赢的主要原因，笔者主要从以下四个方面进行分析。

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诱人的前置性费用以及动销政策

在市场开发方面，“一枝笔”一律按照承诺，给予经销商陈列费、终端维护费、部分市场人员的基本工资的支持，企业业务员的服务也非常及时到位；同时，“一枝笔”还针对当地市场的具体情况，制定相应的市场开发计划、各种支持政策，并且每个季度、每个年度都会召开销售总结会，总结经验，制定更加适合市场推进的方案和政策。

“我们只需要按照企业制定的规划，一步步推进即可，效果也非常好。”高密市金隆升商行门孝军表示，目前高密市场中，“一枝笔”罐装礼盒产品销量增长迅猛，成为年节时消费者必选的礼品之一。

02

可持续的市场发展模式

部分做饮料的经销商反应，某些企业会在同一个区域投放过多销售网点，致使部分经销商利用价格战扰乱市场环境，使得产品毛利降低，难以动销。而“一枝笔”采取的是“可持续性”的市场发展模式，不急功近利，不透支市场，从而给予经销商长期的利润保障。

“一枝笔”通过聚焦实现市场引爆，首先聚焦蓝保健产品，其次聚焦地级市城区、县级城区市场。流通渠道资源根据小盘培养情况适当依据大、中、小型终端类型逐步张开，适时布局乡镇终端，否则会产生大批临期产品。与此同时企业利用大盘放量，从而实现渠道共振，把控市场的发展节奏，掌控市场的主导权。

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以消费者为核心的渠道驱动

消费者主权时代，谁能在消费者心中占据一席之地，谁就是真正的赢家，“一枝笔”时刻以消费者为中心，围绕消费者活动大做文章，打造大品牌、大单品。

通过现场品饮、宴会赠饮等活动与消费者深度沟通，向消费者讲述产品核心卖点，让消费者在体验品质的同时，愿意主动购买“一枝笔”梨汁。

通过举办消费者社群活动，向消费者传输健康生活理念，突出产品“蓝帽子”的保健饮料的专属性，利用场景化营销，提升消费者对产品的忠诚度。

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线上线下整合传播

线上，“一枝笔”通过在央视黄金时段及全国各大媒体进行大力广告宣传，赞助《星光大道》热点栏目，邀请范冰冰作为形象代言人。线下，在高铁站、公交车站、火车站等人流众多的地方投放广告，曾邀请范冰冰亲临现场参加线下促销活动。

线上线下的一体化传播，使得“一枝笔”品牌在全国知名度迅速提升，建立起覆盖全国各地的营销网络，“一枝笔”产品畅销全国各地，发展成为中国果汁饮料五大品牌之一。

从整个饮品行业发展趋势来看，消费者的消费观念和消费结构不断升级，健康和功能性饮品备受青睐，同时消费者更注重原料的天然和健康属性。

“一枝笔”快速的渠道布局充分验证了行业的趋势，谁的产品更健康、更高质、更天然，谁的政策能给经销商带来更多的利润，谁就能迅速燃起渠道热情，引爆终端动销。2018年，“一枝笔”将带给饮品市场更多意外和惊喜，让我们共同期待！

全国招商电话：

0532—67738971

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