9月20日，贵州省投标招标公共服务平台发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招标公示》（以下简称《招标公示》）。内容显示，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司入选。

此前7月18日，贵州茅台酒销售有限公司（以下简称茅台销售公司）在此平台发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》（以下简称《招商公示》）。公告显示，茅台销售公司将在全国范围内公开招聘综合类电商。

彼时《招商公示》显示，招标总供货量为飞天53%vol500ml贵州茅台酒（带杯）400吨，拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。报名时间为2019年7月18日至2019年7月24日。应标者需要满足11项要求。

至此，第一批次招标结果出炉。《招标公示》显示，结合招商人生产经营需要，后批次择期公示。

伴随着前两家入选企业公示，结合前后《招商公示》与《招标公示》，有两个问题成为关注点：一是第三家招标将花落谁家；二是每一家供货量具体为多少。

“其实从要求来看，全国能够满足要求的电商平台基本可以预测，”有行业人士表示，“无论最后一个名额花落谁家，茅台加大深化与电商平台的合作，扩大直销渠道的目标都在进一步落地。”

此前，《招商公示》就指出，招商目的旨在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，拟通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。

从目的来看，着力解决消费购酒需求是茅台深化与电商平台合作的重要原因。“从此次公告发布的时间来看，茅台管控价格的目的不言而喻，”有经销商说到。

据了解，中秋旺季之前，茅台增量投放7400吨于市场满足消费者需求。9月17日，茅台发文在9月提前执行第四季度剩余计划和配额指标。再到今日发文，电商招标项目落地。

“从一系列举措来看，茅台在旺季加大价格管控的决心非常坚决，”某熟悉茅台的行业人士谈到，“对于茅台价格的稳定问题，茅台高层在多个场合都有表述。”

还值得注意的是，上述人士指出，短期来看，这可以算做茅台“降温维稳”的重要举措，长期来看，这是茅台加大直营举措的不断深入，也是优化茅台分销体系的重要举措。

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