文 | 罗亚玲

2019年10月15日，五粮液股份公司与香江集团在广州签署战略合作协议，五粮液股份公司副总经理朱忠玉与香江集团董事局主席刘志强共同见证协议签署。

根据协议，双方将全面整合各自优势资源，合作建设“五粮液·酒文化体验馆”，以体验式营销的方式，深化中国酒文化在企业家群体的认知和线上线下协同以“会员制”直接服务核心消费者群体，助力五粮液跳出当前白酒竞争的传统模式。

同时，双方还将在“文化营销”、“数字营销”、“海外市场营销”等领域展开深度合作，将共同开发高价值的五粮液“文创艺术”产品，通过线下体验和线上销售的020模式针对会员开展定时定量的非饱和营销。

针对高端用户，双方将联合开发“私藏酒窖”项目，为用户量身定制个性化酒窖，并提供具有高储存价值的稀缺产品、定制产品、封坛产品等。

对于此次合作，业内人士评价说：可谓是强强联手。

首先，五粮液作为中国白酒行业特大型国有企业，2019 年其品牌位居“中国500最具价值品牌”第 19 位、“亚洲品牌500强”第40名，在行业内外的地位不必多言。

其次，香江集团的来头也不容小觑，其创建于1990年，经过近三十年的发展，目前拥有员工2万名，产业覆盖金融投资、科技创新、健康产业、家居连锁、商贸物流、城市建设、教育产业、资源能源等多个领域，业务遍及粤港澳、长三角、京津冀地区及全国核心城市。

有行业人士指出：双方强强联手不仅仅是为了抢占更大的市场，也是为了政府及市场所倡导的“混合经济”，而这种国企与民企双方合力打造的“混合经济体”是未来市场商业模式变化的趋势。

“显然，双方合作内容是针对高端消费者的圈层营销，这是一种跨越传统销售渠道直接面对顾客最真实需求的新模式。五粮液的超高品牌价值加上香江集团的超广圈层资源，这样的高适配度打下了很好的基础。”相关业内人士分析道。

一位行业观察人士分析表示，本次合作对五粮液方面而言，是品牌建设和营销转型重要探索；而对香江集团而言，则是借势五粮液，实现资源转化，提升创新业务板块产业价值。而在计划中，双方将立足粤港澳大湾区打造样板市场并向全国辐射和推广。

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