「微酒突发」第九代每瓶上涨30元，泸州老窖特曲复兴逻辑显现

文 | 白晨

今日（6月29日），微酒记者获悉：泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司下发《关于调整第九代泸州老窖老字号特曲（2014版）价格的通知》（以下简称通知）。该通知主要内容为：

“泸州老窖老字号特曲即将换装全国上市，经公司研究决定：第九代泸州老窖老字号特曲(2014版)库存作为纪念绝版产品。自2019年6月30日起，各度数产品结算价格上调30元/500ML，其他规格产品按比例进行相应调整。建议各经销商和渠道对库存绝版产品作相应价格调整。”

从上述通知不难看出：现在市场上的第九代泸州老窖老字号特曲（2014版）库存将成为纪念绝版产品，结算价格将上调30元/500ML。

值得注意的是，就在此次发文调价之前两日，泸州老窖特曲先是第十代泸州老窖特曲正式换装上市，随后就下发了第九代的停止接收订单的通知。对此，一位行业观察人士分析说：“第九代老字号特曲的涨价在意料之中，因为在第十代新款上市时就明确指出在将来一段时间将是第九代和第十代的‘并行期’，而在这个阶段，推动老产品价格提升为第十代的市场导入打基础是首要任务。”

据公开资料显示：第十代52度泸州老窖老字号特曲的零售价在308元/瓶，站上300元价格带。

“从占位200元价位向300元价位跃升，从品牌战略上来说这是泸州老窖品牌‘复兴战’的必由之路。但如果从市场实际操作来看，第十代想要站稳这个价位段，那市场上第九代产品的价格体系必须进一步上涨，才能为第十代铺路。”湖南某经销商表示：“通过提高结算价的方式，可以推动渠道商成交价的提升，由此不难理解泸州老窖的此次调价动作了。”

此外，还有经销商指出：“第九代停止生产订单之后，市场的库存将成为绝版产品；老字号特曲一直都是一款经典产品，其品牌底蕴加上绝版‘标签’，能激发忠实粉丝的收藏欲望，让产品具备溢价空间。”

对于老字号特曲市场上老产品溢价策略，泸州老窖其实早有系统布置。早在2016年就对贮藏不同年限的泸州老窖特曲采取年分化定价策略；而在去年，泸州老窖瓶又开展贮年份酒全国巡回鉴评会活动，现场现金回购了不少经典版的泸州老窖特曲老酒，再次加码社会大众对瓶贮泸州老窖特曲老酒的溢价认知。

“这一次，第九代老字号特曲作为一代经典款，在停产后也将纳入瓶贮年份酒范畴。”有经销商表示：“这样一来，第九代的涨价就是一个必然趋势了。”

总的来说，第九代老字号特曲停产后调价，短期看是对第十代泸州老窖老字号特曲导入市场奠定价格认知基础；而长远看，老字号特曲作为泸州老窖品牌的核心支柱，其价格的回归也是泸州老窖品牌复兴战略最关键一环。

「微酒突发」第九代每瓶上涨30元，泸州老窖特曲复兴逻辑显现