【中国酒业杂志 现场报道】12月20日上午，茅台集团2016年度经全国销商联谊会在贵州如期举行。茅台集团总经理、党委书记李保芳在会上与大家分享了今年与往年的两个不同：一是茅台酒、系列酒分别开会，二是会议出台了一系列重要文件，特别是关于做好2017年茅台酒营销工作的指导意见。

2016年全年茅台酒销售量和销售收入好于预期、好于以往、好于全国，全国茅台各项主要指标实现了“两位数”增长，销售收入实现新的突破，远远高于年初计划和“十三五”规划的要求。2017年茅台将深入贯彻中央和省决策部署要求，深入推进供给侧结构性改革，实行“654321”计划，即：集团销售收入跃上600亿元台阶，增加值跃上500亿元台阶，茅台酒和系列酒按总销量5万吨安排计划，茅台酒产量4万吨以上，利润总额跃上300亿元台阶，上缴税收跃上200亿元台阶，按茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%。

综合分析，明年茅台酒完全具备趁势而上，再创辉煌的条件。茅台集团将以“稳定政策、兼顾平衡、优化服务”为总原则，以更强的责任心，更大的进取心在“稳”上下功夫，保持茅台酒销售的大好局面，让经销商信心更足，市场更坚实，效益更稳定，业绩更上一层楼。

过去的一年，在中国白酒行业仍处于深度调整、整体形势不明朗的情况下，李保芳书记将茅台集团成功转型，超额完成年度任务，顺利实现“十三五”良好开局归功于一个“稳”字。

一是定力要稳。茅台始终坚信，市场才是配置资源的唯一科学手段。明年无论茅台酒的市场需求如何旺盛，在销售上都要保持清醒的头脑，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，不能头脑一热、文件纷飞，搞行政手段，人为干预，扰乱来之不易的良好销售格局。

二是价格要稳。李保芳书记再次重申：茅台不会急功近利，跟风提价。这样才能继续统筹平衡厂家、经销商、消费者三方利益，既要给足经销商休养生息的合理利润空间，又要稳住普通消费者能喝、敢喝茅台酒的合理价格区间。

三是政策要稳。茅台集团将继续实施专卖店店员工资补贴、专卖店装修补贴、43°茅台酒费用补贴、品鉴酒支持和机场、高铁站专卖店布点等五项市场政策，同时支持经销商自建自营或者与商超、酒店联营茅台酒连锁专柜，加大综合支持力度。

2017年，茅台集团乘势而上，稳中求进的实施“654321”计划，促进茅台酒销售格局和利润分配的稳定、健康、可持续发展，拒绝幻想重新回到茅台酒2000元一瓶的暴利时代，这既是茅台集团作为民族品牌的企业形象和社会责任的客观要求，也是历经百年的大企业的良心所在。

精彩推荐：

免责声明：本公众平台转载自其它媒体或个人的文章，转载目的在于传递更多信息，并不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责。我们将力所能及地注明初始来源和原创作者，如果文章作者认为本公众平台某部分内容有侵权嫌疑，敬请在5个工作日内以书面形式通知我们，我们将第一时间予以更改或删除。

感谢您抽出 ·来阅读此文