近两年的酱酒热，不仅刺激了传统经销商的神经，也刺激了像俺这种压根就不喜欢喝酒的低端人群的创业热情，脑子一抽，两眼一懵，扎进了酒圈。

像我这种情况，大概率不在小数，全国各地，大城小县估计均有分布，各行各业、在岗退休均有涉及。

新入行人员参差不齐，业绩当然也是三六九等。但是大多数都有一个共同点，踩坑。新手毕竟是新手，对酒水行业啥球不懂，有一些可能还喝过不少酒，但是很少关注酒行业。有些几乎很少喝酒甚至不喝酒，比如俺，对白酒啥套路更是一头雾水。

进了酒圈，掉进了巨坑。这些坑，无外乎这么几个。

第一个就是开发酒。搞不清啥是嫡系，啥是开发，以为挂个名牌就一定是名牌，拿回来往手里一放，让别人喝别人不大愿意喝，搞明白之后自己一脸尴尬一脸羞红，只好放在仓库里看着晕。这个俺也有，过阵子时间再自揭伤疤，现在还有点抹不开面子。

第二个就是小厂酒。现在酒企上万家应该是有了，但是真正出名的算来算去也没有多少个。一些酒厂不是不存在，而是不出名。甚至可能仅仅是靠出售基酒为生。眼看着江湖热闹，再也耐不住寂寞，匆匆蛮忙的推出几款所谓品牌产品，就开始招商运营。实际上要名气没名气，要性价比没有性价比。

第三个就是定制酒。有的新玩家认为自己的圈子还算可以，应该能够带动自己的定制酒销售。直接上来就强撸，事实证明有点撸太急，伤了心气伤了心情，甚至可能还会伤了和气。最后不得不弄了一堆库存，暗自伤神。

酒水行业到底算不算好行业，从日常消费量来看，算。但酒水行业其实也算不上好行业，因为这个行业的竞争压力不仅不比其他行业小，甚至内卷更严重。资金投入也并不小，几十万块进去，也就几百箱酒而已。

说完这些有点长，先回到这个标题上。新手进入酒圈，其实完全就是进入一个新领域。自己周边的人脉，并不能立即转化为圈层。需要一个较长时期的认识产生转化过程。

如何尽快转化成功，以上三种酒完全不是首选。就像我当初刚刚把贵州醇接回来的时候一样。大家听到这个名字，完全就是犯迷糊，“没有听说茅台啥时候又出这个新产品了啊！”

虽然我不喝酒，但是身边的朋友用酒的需求仍然是有的。所以有人问我要茅五剑，闻我要汾泸洋，我通通没有，只有贵州醇。这就有点尴尬了。不是人家不给面，不是人家不用酒，也不是人家认为我的酒不好，而是人家需要现在就是名牌的酒。

区域与区域不同，市场与市场不同，人群与人群也不同。像贵州醇这种正经八百的品牌仍然需要慢热，何况以上那三种情况呢？

所以，想劝一劝想进入酒圈的朋友们，要么不做，要么一定要先弄个已经是品牌的品牌。