白酒行业里，多少年来一直鼓吹要实现酒厂酒商的共建共赢共享，结果一到论真的时候，酒厂就会要么疯狂挥舞镰刀收割酒商，要么就是果断地抛弃老酒商另外再收割一波。

说一千道一万，南京到北京，买的没有卖的精。酒商一直都是酒厂砧板上的肉，随时都可以任意宰割。

如果真的想实现酒厂和酒商的共建共赢共享，只需要做到下面几点就可以了。

以销定奖，让经销商从被动变主动

把经销商回款列入积分制，无论大商小商，每年都兑换一次，直接奖励其酒厂的原始股份。只有分红权，没有出售权的那种。这样经销商成为酒厂的准股东，大家还不是嗷嗷叫地去卖酒。因为多多少少酒厂也有自己的份了。翻身农奴把歌唱的感觉实在有点不要太爽。

线上销售，给线下经销商赋能

酒厂和酒商更离心离德的一个主要原因，就是线下经销商实际上没有线上销售权。而酒厂却可以自由自在地在任意网络平台上公开售卖。

所以就出现了某年某酒官方线上旗舰店300+出售，出卖线下经销商利益的事情。

如果换个思路，都去学i茅台的模式，酒厂在线上开展销售。然后把订单分配给线下经销商，这样不就是真正为线下经销商赋能，帮助线下经销商推广了吗？

适当宣传，提升品牌知名度

任何一款酒，如果一点广告不做，只靠团购品鉴，品牌想提升，速度必然很慢。经销商推广的难度肯定不小。

前期靠经销商脸面的业务，最终还是要靠客户主动购买来形成可持续的发展。但是没有较高的品牌知名度和影响力，可持续地推广难度很大。