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如果要增加葡萄酒品牌曝光度，线上带货可以是一个选择，但如果一味追求转化率还有待观察。

罗永浩直播后，有酒商称：“如果我与罗永浩合作后取得的是旗下品牌产品比拼‘价低’的效果，可能真的会选择‘上吊’。”另一位酒商则表示：“在看完罗永浩的3小时直播后，我准备放弃线上带货的想法。理由就是‘门不当户不对’，葡萄酒品类用‘蚂蚁填门缝’来形容都不为过。”

供应问题：葡萄酒不具备“线上大团购”的基因

4月1日，罗永浩在8点直播开始时说了一段话：“直播电商的本质是什么？它其实就是一次大团购。”而大团队就意味着需要一个持续、稳定、出产速度快的产品做支撑。针对该点，广东恒久贸易的李总表示：“葡萄酒自身属性所限，某个单一产品的产量总是固定的，把某个牌子的葡萄酒直接拿上去，搞‘一锤子买卖’的方法是纯贸易思维，得不偿失，尤其是对于品牌化推广的企业来说，这样的方式对培育品牌市场也有所伤害。”

另有业内人士明确指出：“葡萄酒农业属性明显，特别是做精品葡萄酒和酒庄葡萄酒的企业而言，他们的产品相对于电子产品、工业化产品永远受限于季节、原材料供应等问题。因此，一个年份的酒卖一批就是一批，不存在再补充的可能，这就造成与线上带货这种大团购模式匹配度不高。此外，一些大流通产品的价格度透明度太高，中小型酒企也不适宜将其搬到线上，成本与产出上难以找到平衡点。”

受众问题：线上消费者更看重“性价比”

泉州一位有着多年葡萄酒操作经验的老板对微酿说：“大家一直在说消费升级、产品高性价比问题。其实，简而言之就是消费者‘聪明了’，产品暴利时代一去不复返，他们会从自己的实际需求、需要及支付能力出发，去挑选合适自己的产品，力求将性价比最大化。而葡萄酒本身又是需要消费者高度体验的产品，直播展示的方式难以呈现其全貌；其次直播过程中面对的大部分消费者不具备辨别能力，即便已经是一个高性价比价格，也难以收获他们的认同，导致99一瓶的好酒卖不过99六瓶包邮的劣酒。”

也就是说，如果要增加葡萄酒品牌曝光度，线上带货可以是一个选择，但如果一味追求转化率必须慎重。

风险问题：投入太大收益却无保障

“绝大多数葡萄酒企业的实力有限，动辄近百万的渠道投入相对而言‘大了’。一家中小型的葡萄酒企业若是承担如此大的风险与网红合作，这不是做生意，更像是一次孤掷一注的‘赌博’。所以，现阶段中国市场的葡萄酒企业，除了少数具备雄厚实力的大企业外，都不太适合在线上带货这个模式，如果仅仅为了跟风，那么自身实力与投入、产品属性与渠道属性、产品普及度与消费者认知等如何匹配都是即将面临的问题，建议大家守好自己的根据地市场，在特殊时期把自己的优势渠道打得牢固扎实，”广州尚玖源商贸的薛总表示。

酒斛微酿传媒ceo白羊徐称：“目前来看，会选择线上带货的企业，要么就是想通过线上渠道品牌释放自己的产品品牌，要么就是有一个特别好的一个同类产品的性价比优势。如果你的葡萄酒是‘工业化产品’，拼的是同档次的价格，值得一试。如果你的葡萄酒是产量有限，对线下服务特别依赖的‘精品小众酒’评估好现在的渠道商利益，再做决定。不要线上卖不了几瓶，线下毁了一帮经销商渠道，就变成杀敌300自损一万了。”

“另外一点，进口商代理往往是不拥有品牌的，也掌握不了供应链源头的价格优势，所以在抖音直播中往往处于相对“弱势”的一方。相比进口酒而言，中国国产葡萄酒会有一个十足的优势，在账期、产能、库存等多方面，特别是国产葡萄酒供应链半径短，能很好的提高企业资金使用效率，若用国产葡萄酒投入线上带货平台我个人是赞成的。一句话总结就是，工业化葡萄酒、国产酒庄源头和供应链充足的可以考虑做 ，农业产品、小众酒庄代理型产品，没有团队运营能力的小贸易商不建议盲目上马。”白羊徐补充道。（END）

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