白酒圈里人才多，行情好了叫黄金期，行情不好了，称之为调整期。年底需要你打款了，取了个名字叫开门红。

今天我用两分钟的时间带你学习一下这两个既熟悉又陌生的白酒行业流行词。

先说调整期，2003到2013，这是白酒行业公认的黄金十年，整个行业都在大书特书，都在强调这个行业的各种优点。然而，2013年之后，行业出现了严重的下滑，大家却不说这是下滑期、低谷期，而是称之为调整期。就像今天的情况一样，大家也会用调整期来表达现在的行情。对于企业也是一样的，出现问题了，就说公司处在发展调整期、市场调整期等等。所以说，还是我们白酒圈的人厉害，好了就说好，不好了就说处在了调整期。

再说开门红，开门红是全国人民都在说的词，但白酒行业的人把这个词运用到了极致，特别是年底酒厂酒商压货的时候，这个词真的太重要了。如果你订了货，你好我好大家好，讨了好寓意，好像真的开门红了一样。但如果你没有订货，也就说明你不打算开门红了，下一年的合同你还能续吗？小品牌还好说，大品牌开门红的货款搞不定，代理权分分钟给了别人家。过去市场上的遗留问题、一些需要兑付的费用，如果没有开门红的订货款做支撑，想要解决这些问题，那基本上是不可能的事情了。所以说，钱能解决一切呀。

这些话我说说很容易，但你去面对的时候肯定是很艰难的，不过，任何时候都是一样的，再过十年往回看，你会发现这一切都是浮云。白酒是一个超级好的行业，坚持下来，及时地调整思路和做法，用心地服务好现有的客户，通过口碑换取未来的发展，无论是整个行业还是你自己，终究都会回到黄金期的。