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做企业，只有得到消费者的支持与喜爱，才能立于不败之地。
——陕西禧福祥集团董事长 王延安
媒体唤他“西北酒王”，员工称他为领路人，合作伙伴视他为好朋友，消费者赞他为良心商家。但他却说自己同大多数人一样，是一个坚守初心，追求理想的逐梦人！他就是陕西禧福祥集团董事长王延安。
风雨十六载，初心仍未改
“……那个蛇年/也是白酒行业第二个寒冬/喝西凤的寥寥无几/满城无人问津/我们迎难而上/却受万般阻力/复兴西凤是我们的毅然决定……”王延安的这首叙事长诗，把我们带回了十六年前的那个冬天，抱着复兴西凤酒的远大理想，王延安开始了他传奇般的白酒人生。
与他名字里透露出的风格一样。王延安这位地道的关中汉子，有着执拗的个性与理想追求。黄土高原积淀的厚重历史文化孕育出他对家乡的热爱，这里的一草一木都仿佛被悠远的中华文明镀上一层耀眼的金辉，令人难以割舍——比如摆在他面前的西凤酒。
西凤酒是中国四大名酒之一，多少年来，无论是后来的“八大”还是“十七大”名酒评比，独树一帜的西凤酒都赢得了评委们的一路盛赞。但在世纪之初，老名酒却因为市场原因陷入低迷。面对经营惨淡的西凤酒，王延安在认真分析酒业市场的基础上，发现了年份酒市场的商机，随后，他全程创意、策划、开发、推出了西凤酒15年、6年陈酿，开启了新世纪西凤酒的复兴之路。
在陕西禧福祥集团员工眼中，王延安是令他们踏实的领路人。十六年间，王延安凭着坚韧与果敢，将西凤酒15年、6年陈酿打造成为西凤酒的超级大单品。西凤酒15年、6年陈酿从无到有，由小到大，都离不开王延安与员工的不懈努力与打拼。采访中，王延安向《中国酒业》记者讲述了15年、6年品牌的成长和发展历史：“西凤酒15年、6年陈酿在2001年9月面世，供货渠道尚未成熟，我带领团队捧着产品跑遍了整个三秦大地”。“跑陕南、跑关中，七上八下延安行”，是他创业之初的真实写照。
一分耕耘，一份收获。经过10年的打拼与历练，自2011年起，西凤酒15年、6年陈酿销量连年突破千万瓶大关，荣居陕西白酒业榜首，成为西北地区白酒业中的强势品牌，2016年西凤酒15年、6年两款产品销售额突破15亿元，为国家上缴税收超2亿元。时至今日，在渠道建设上禧福祥集团仍然视终端市场为根本。“未来的西凤酒15年、6年陈酿不仅着眼于陕西市场，我们会将它推向全国，那样才会更接近复兴西凤酒的伟大目标。”王延安告诉《中国酒业》记者。
浓浓企商情，共谋大未来
“责任、诚信、感恩、创新”是王延安提出的企业经营理念，是西凤酒15年、6年陈酿品牌发展壮大的精神动力，是他员工的座右铭。以“企业在于好思路，品牌育在严谨细”为营销理念，以“我们不是在做白酒，我们是在做品牌”为企业使命，以“助力百亿西凤梦、弘扬陕酒文化、繁荣陕西经济”为企业发展目标。在激烈的白酒市场竞争中，艰苦创业，砥砺前行已经成为禧福祥企业文化的重要组成部分。
2013年，王延安审时度势，根据市场环境，提出与西凤酒厂联手合作，实现“厂商联合、合作共赢”的新思路，陕西西凤酒营销有限公司、中信产业基金与禧福祥集团（前身为西安智德通公司），联合组建了陕西西凤十五年六年陈酿酒营销有限公司，进一步加快了西凤酒15年、6年陈酿酒进军全国市场进军的步伐，这一举措不仅是强强联手的战略布局，更是开创了全国白酒行业前所未有的创新运营模式和品牌发展理念，为白酒行业未来发展提供了一个指导性的方向，也为西凤酒15年、6年陈酿快速走向全国奠定了坚实的基础。陕西西凤酒集团有限公司董事长秦本平表示，西凤酒集团作为禧福祥的坚强后盾，将全力以赴，提供卓越的产品和服务。“让我们携手并肩，再创佳绩，共赢未来”。
王延安在接受《中国酒业》记者采访时表示，西凤酒不仅是中国四大名酒之一，更是陕西的一张名片，通过西凤酒这扇窗户展示多彩的三秦大地，既是他的远大理想又是作为陕西人的一份责任。西凤酒15年、6年陈酿的市场热销，只是禧福祥与西凤酒合作的一个篇章，未来复兴西凤酒，仍然需要共同努力。期待禧福祥集团与西凤通力合作，携手完成西凤名酒的复兴重任。
禧福祥西凤酒，开启新时代
2013年中国白酒迎来意义深远的行业调整，伴随着产业升级的深入，王延安敏锐的意识到消费市场将产生翻天覆地的变化。在分析需求变化的基础上，2016年，他研发推出了禧福祥西凤酒、西凤酒15年、6年珍藏版。禧福祥西凤酒诞生伊始，就被赋予战略升级的重任，王延安为此倾尽全力。产品仍分为禧福祥西凤酒6年回忆、15年回忆两大系列，王延安再次向世人展示了他的商业智慧，集双轨系列与回忆情怀元素于一身的新产品是对西凤15年与6年陈酿的致敬。
虽然延续先辈，但是禧福祥西凤酒无论在酒质，还是包装方面都发生了质的变化，新品的亮点在于既是传承又是创新，鲜亮的包装色彩跳跃，符合新一代年轻消费者的认知。国家级白酒专家评价禧福祥西凤酒“绵甜爽净、醇香馥郁具有高端白酒的典型风格特征”，消费者评价禧福祥西凤酒的包装“高贵典雅而不失古朴”。这几款酒虽然从内到外发生改变，但王延安依然坚持西凤酒陈酿系列的市场价格定位，一方面证明了王延安多年来在这一价格段的驾轻就熟，另一方面也体现出王延安对多年来支持禧福祥发展的合作伙伴的高度认可。王延安认为打造白酒品牌需具备三要素：实力、时间、品质。三要素间相辅相成，是品牌成功的基础。“禧福祥西凤酒的实力无需置疑，未来希望与大家携手并进，共同创造禧福祥西凤酒品牌的新辉煌。”王延安的人格魅力在陕西酒界尽人皆知。
今年3月，禧福祥西凤酒、西凤酒15年、6年珍藏版、与消费者见面，凭借多年来积累的品牌人气与市场渠道的优势，产品上市半年多销售额已突破了一亿元，创造了新的行业奇迹。
渠道终端为根本，多元营销铸辉煌
王延安常说“基础渠道建设很重要，什么时候都不能丢”。在电商大行其道的今天，酒商纷纷触网，改头换面成为电商,而王延安却用禧福祥每年振奋人心的数据向大家证明，重视渠道建设依然可以成功。王延安一直以来都在全力建设、维护三大基础渠道网络，即陕西全省销售网络建设工程、金牌示范店建设工程以及千家销售末端建设工程。西凤酒15年、6年陈酿、禧福祥西凤酒6年回忆、15年回忆等主打产品，之所以能够成为陕西人民餐桌上的首选，这些渠道起到了至关重要的作用。禧福祥集团对酒业市场渠道的控制力在陕西境内鲜有对手,这也是成就辉煌销售业绩的根本原因。
作为营销大师，王延安的品牌思路与生俱来,从创业之初的轰轰烈烈，到市场中兴的滴水穿石，再到如今新时期的润物细无声，王延安的营销战术往往出奇至胜，直达消费者心田。无论是西凤酒15年、6年陈酿品鉴会，还是连续三届举办的“丝绸之路禧福祥. 6年西凤杯中国西安乒乓球国际公开赛”，“丝绸之路禧福祥. 6年西凤杯全国青年散文大赛”，王延安将西凤酒15年、6年陈酿品牌通过不同的方式、不同的场合呈现在大众面前，在增强产品曝光度的同时也树立了良好的企业形象。禧福祥有血有肉地融入进了3700多万三秦人民的生活中。过硬的渠道建设加多元化的营销手段，西凤15年与6年的成功热销也就水到渠成,王延安的西凤复兴梦也变得越来越近。
用爱做企业的助推器
多年的坚苦打拼，苦难生活的磨砺，让王延安体会到生活的艰辛与不易，养成了坚毅仁厚的性格。王延安既是一位杰出的企业家，又是一位富有爱心的智者。十六年来，禧福祥在他的带领下，坚持慈善事业投入，累积向社会公益事业、慈善机构捐款多达5000多万元。先后捐建了“延安小学”、“凤翔中学体育馆”，设立了“延安光明基金”、“王延安教育筑梦基金”，受到了社会各界的广泛赞誉。今年初与陕西省慈善协会设立的壹亿元“禧福祥爱心慈善基金”尚属陕西民营企业首例。目前，举国瞩目的首条穿越中国南北分界线的高速铁路西安——成都高铁开通在即，王延安以深沉的历史担当和宏阔的品牌魄力，又创意策划了西成高铁“禧福祥.魅力西安”和谐号动车冠名系列活动。在王延安心中，做人要入世担责，企业发展则要勇于承担社会责任。慈善不仅体现禧福祥集团的内部企业文化，更有助于提升员工的责任感与使命感。他那股豪爽与担当也展现的淋漓尽致，参与慈善既是呼唤爱心，树立榜样也是奉献社会，帮助弱势。
记者手记
王延安一位温和儒雅的君子，微笑总是挂在脸上，让我感觉到重剑无锋的大家风范。虽然时间在他的脸庞刻下印记，但熠熠生辉的双眼却令人难忘。他没有固化的思维，眼界开阔，思维跳跃，不论是经典的西凤酒15年、6年陈酿，还是如今火爆市场的禧福祥西凤酒6年、15年回忆产品尽显王延安的商业嗅觉与智慧。采访中，王延安谈论最多的，仍然是“西凤”二字，足见他对品牌的深情与珍惜。禧福祥集团与西凤酒厂的合作，几乎成为中国酒业厂商合作的典范。双方合作共赢的企商关系，产品的大卖，让我们看到了西凤酒光明的未来。多年的奋斗，“西北酒王”王延安已经越来越接近他的理想与目标，不忘初心，砥砺前行，方得始终。
(本文选自《中国酒业》杂志 )
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