编者按：本文来自微信公众号茅粉事务所 （ID：maofen009），酒业时报经授权转载。

总有人问所长：“有没有比茅台酒价格更低一点的口粮酒？”

比茅台酒价格更低一点的口粮酒，要求不仅价格实惠，酒质还不能差别过大。

对于其他酒，所长并不熟悉。

在熟悉茅台系列酒的河南海印商贸总经理王占甫看来，有两款酱香酒性价比较高。

汉酱

汉酱，是茅台酱香酒营销公司拟定的“1+2+3”品牌发展战略中，计划培育 的两个20亿元级大单品之一。

2011年，贵州茅台酒股份有限公司推出51度绵柔型酱香白酒——汉酱，刚推出时零售价798元/瓶，定位于500~800元/瓶的中档消费区间。

随着13年禁酒令、限制三公消费的政令出台，白酒行业进入寒冬期，不像五粮液、囯窖等品牌主动对核心产品降厂价的自杀行为，茅台在坚守普茅价格不动摇的同时，对系列酒的价格体系进行了调整，其中主要就是汉酱，零售价从798元/瓶直接下拉400元至398元/瓶。

这样的价格更适应市场消费需求、贴近实际消费者，也让汉酱成了高性价比的爆款产品。

在这种情况下，汉酱成为了广受欢迎的口粮酒，直接进入了单位、企业、家庭等实际消费群体的手里，被有效的喝掉了。2019年，汉酱销售额超10亿元。

目前，汉酱官方零售价定为498元/瓶，实际的市场流通价在260元/瓶，实际团购价在300左右，性价比很高。

作为茅台在53度经典度数以外首次推出的51度绵柔酱香，汉酱在口感上少了几分普茅的厚重感，但依然具有酱香突出、典雅细腻、醇香绵软、回味悠长、空杯留香持久等茅系酱香特点，入口很柔顺，入口绵、落口甜、回味有余香、甘甜净爽，醒酒很快，特适合酱酒初入者、长期饮酒者；在价位上适合单位、企业招待，公司、家庭聚餐，个人自饮等。

飞天迎宾酒

飞天迎宾酒，是一款被市场误会的茅台酒。

在茅台系列酒中，飞天迎宾的酒体最接近普茅酒质，但价格表现一般，主要是受到“迎宾”2字的拖累，让消费者误认为是一般的茅台迎宾酒，但做酒的都知道是好东西，真金不怕火炼。

2016年，贵州茅台酒股份有限公司推出飞天迎宾，这是一款非流通产品，没有条码，不能在商超、卖场销售，只对准单位、企业团购渠道，属于特通产品。

近日，一份《关于“遵义1935、飞天迎宾酒”配额销售的请示》的文件显示：经酱香酒公司第六次党委会研究决定，拟将遵义1935和飞天迎宾酒的“自营零售”销售方式调整为“配额销售”方式。

飞天迎宾厂价388元，官网零售价568元，实际市场流通价430元左右，团购价480元左右，属于高性价比酱香白酒，与其同时上市的遵义1935，厂价官网价一样，但时下流通价在560元左右，2019年曾炒高至650元，相对而言性价比不高。

就香味上来说，飞天迎宾和普茅很相似，酱味正宗浓郁，入口要比普茅薄了不少，也就是柔和，酸味和回味的苦味、焦香不足，没有普茅那样悠长后味足，总体来说就是还是有一点飞天的感觉的，但还是不够明显突出。但就价位来说，已经良心了。

这两款酒的共同点是：酒质对比普茅实差点儿，但价格就比普茅实惠多了，算是高性价比口粮酒。