文 | 大家酒评内容中心 郭虞磊
一月的厦门，温暖如春。映照着金沙酒业，勃勃朝气。
1月11日，以“聚力前行 共创未来”为主题的金沙酒业2022年全国经销商大会在厦门举行。
现场了解到，2021年，金沙酒业销售回款达到60.66亿元，同比增长122%：其中摘要酒销售回款达37.6亿，同比增长156% ；金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%；全国化全面实现，销售网络遍及31个省市自治区，3个过10亿，5个超5亿，2022年营销目标80亿。
斐然的成绩，让行业再次见证了金沙的实力。但有一点令人好奇，客观而言，站在60亿的门槛，再加上金沙酒业本身的上升势头，百亿怎么看都是一个可触及的数字，金沙酒业却将营销目标定在80亿，其中有何深意呢？
对于这个问题，金沙酒业党委书记、董事长张道红给出了回答：“百亿一定会来，但金沙要健康的百亿、持续的百亿、长远的百亿。”
百亿金沙，数字的背后是全面升维！
2022年，金沙有没有冲刺百亿的实力？答案是肯定的。
中国酒业协会理事长宋书玉表示，金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升，业绩大幅提升，品牌活动、品牌定位不断升级，产能基石筑牢筑稳，市场扩张全速推进。
正如正一堂杨光评价，金沙酒业是深蹲起跳的新龙头，未来可能构成“茅习金”的高端选择新格局；海纳机构吕咸逊同样非常看好金沙酒业，肯定其高端赛道选择与切入的先知先觉。
正如对于“两大品牌，三大单品”，消费者们几乎满分的评价。这些都是金沙酒业实力的证明。
但是，仅用“百亿销售”来描述金沙酒业的追求，显然不够全面。
通过此次大会的规模、仪式等，及会中张道红的发言。我们可以感受到。金沙酒业追求的是营收增量的常态化、稳定化，与之同频的是品牌成长、产区构建的必然。是“建百亿酒企、树百年品牌，创千亿市值、筑一流产区”的目标和愿景。
可以看出，金沙酒业正在从全方位培养出一个百亿量级以上的酒企，所需要的气质与实力。
事实上，站在60亿的新高度，金沙酒业考虑的不再是“如何百亿”，而是“百亿之后如何”？“80亿”这个数字，是张道红一减再减得出的结果。在亲自走访市场期间，张道红曾与经销商们直言：“2022年冲刺百亿不难，但我们要的是稳固的百亿，先把各个方面做好了再上百亿。”
“稳固”背后是产区、规模、品牌、体验、服务等方面的“全面升维”。如何才能做到？大会的主题“聚力前行”说明了答案。今天的金沙不再单打独斗，而是群策群力。
一个酒企的成长，少不了大商效应的带动，更何况金沙酒业一直坚持优化经销商结构，持续坚持扶大商、培优商的策略，牢牢保持经销商质量。
为确保企业发展目标与市场不脱节，渠道信息第一时间得到反馈？金沙酒业构建了营销顾问团。会上，金沙酒业公布了2022年度营销顾问团名单。
其中既有百川名品、宝酝酒业、象屿酒业、粤强名品、山东新星、浙商糖酒等行业大商，同时也包含了酒龙仓等实力优商，实现精准发力、命运共同、厂商共赢。
前有“智囊团”，如今又收获“营销顾问团”为金沙酒业行稳致远提供顶层赋能，当下的金沙酒业正处在向“百亿品牌，千亿市值”全面升维的关键时刻。
固本培元，2022金沙酒业如何破题？
在张道红看来，“酱酒已经进入品牌、规模、营销的发展新周期”。
在行业品牌高度集中的大趋势下，未来酒业尤其是酱酒领域，将以品牌竞争，规模竞争，营销竞争等多元竞争格局为主。品牌、规模、营销，其中任何一项都对企业的发展起着关键作用。
金沙酒业的“固本”，同样离不开上述的三大方面。为实现高质量百亿，金沙酒业早已从战略层面付诸行动。
在规模方面，金沙酒业已经将扩产列为企业发展“十四五”规划中，其“产储翻番”计划正在有条不紊地进行中。2021年10月底，金沙酒业年产3万吨基酒扩能项目一期5000吨顺利投粮投产，金沙酒业年产能升至2.4万吨；12月底，金沙酒业3万吨基酒扩能项目及办公文旅项目建设正式启动，项目建成后金沙酒业将具备5万吨基酒年产能和20万吨的储存规模，产能规模跨进行业前列。
在品牌方面，金沙酒业以文化为内生力，驱动金沙品牌再升级。借助红高粱节等强化品质和产区优势，塑造了酱酒文化节、红高粱节等IP，以“双品牌”为核心，将名酒基因植入消费内心，强化品牌影响力，例如“2021中国企业家博鳌论坛•摘要之夜”上推出摘要酒·匠师版，携手新华网共建“时代摘要”IP，与一汽红旗签约跨界合作，更以“美好文化”为核心的种种举措，都凸显了高端酱酒的品牌自信和品牌内涵。
在营销方面，2021年末，金沙酒业再次携手中国著名演员刘烨，以“美好生活新选择”为品牌核心理念，为酒业奉献了一场殿堂级的营销案例。尤其在今年元旦期间，金沙酒业制造的关于“美好生活新选择”话题获得了广泛关注，成为热门话题的背后，是金沙品牌与消费群体的一次深度融合，金沙也用这种方式输出品牌价值，是一次典型的，十分成功的品牌营销案例。
关于如何“培元”，在张道红看来，未来市场竞争归根结底是消费者的竞争，因此服务好消费者是发展的关键。按照目前整个消费市场和企业的发展态势，金沙酒业过百亿的目标毫无悬念。但什么时间过百亿，是今年还是明年，“必须尊重市场、尊重消费者。”
为此，2022年金沙酒业将继续做好“6+1”七件事。坚定“美好文化”战略自信，聚焦“双品牌”任务关键，实现金沙酒业在品牌高度、品牌广度的双提升；做好“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP声量提升工作，打造成行业领域独具特色、具有示范性，有高影响力、高知名度的品牌IP和企业IP；聚力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日的深度打造，带给消费者更加优质的体验。
并且金沙酒业2022年还将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针，坚守稳字当头、坚持守正创新、保持战略定力，实现更高质量、更有效率、更加稳健、更可持续的发展，推动高质量发展再上新台阶，推动实现共创、共生、共赢的理想局面。
张道红坦言，站在历史更高起点上，实现百亿不是我们的终极目标，坚持长期主义，才能基业长青。金沙酒业必须得站稳脚跟，构建好百亿金沙的市场支撑、管理支撑、人才支撑和品牌支撑。
如此来看，纵使发展飞速，依然紧抓“高质量”准绳，稳中求进。酱酒中场，金沙酒业的“百亿”，份量极重。
