随着市场竞争的日益激烈，经销商的日子越来越不好过。有些经销商虽然在业内摸爬滚打了很多年，但最终还是被踢出了局。有些经销商虽然刚进入不仅，但却能从500万做到5000万。今天我们就来聊一聊，经销商是如何一步步做大做强的?

　　1、选择适合自己的产品

　　业内人经常把选产品比如选媳妇，选对媳妇家庭幸福美满，选错媳妇前路注定坎坷。选产品也一样，选对产品意味着成功了一半，选错产品意味着满盘皆输。经销商在选产品的时候要三思而后行，对于那些不受市场欢迎、没有市场前景的产品，尽量有多远离多远!

　　2、挑选有质量的网点

　　经销商想要做大做强，离不开网点的支持。正所谓，“积沙成丘”。一个网点的力量虽然有限，但如果几百个网点加起来，销量就会蹭蹭地往上涨!尤其是一些高质量的网点，销量是其它网点的6-10倍，能起到以一敌十的效果。

　　3、配置人员和车辆

　　经销商发展到一定地步，人员和车辆会出现短缺的现象，要及时进行配置，千万不要想着一个人干三个人的活，一辆车当做两辆车来用，会大大降低工作效率，影响客情关系的维护。钱就应该花在刀刃上，只有配置跟得上了，工作才能更好地开展。

　　4、加强库存管理

　　作为经销商，手里的货有很多，库存管理一定要跟得上。库存过多，资金大量占用，就会出现资金短缺的现象。库存过小，容易出现缺货的现象，无法保证正常的运营。科学合理的库存管理，是每个经销商需要具备的能力。

　　5、业务员的培训与管理

　　业务员是经销商的左膀右臂，在整个经营过程中担任着重要的角色。平时要多注意业务员的培训与管理，尽可能地提升其业务水平，使之保持饱满的工作激情。有了业务员的保驾护航，经销商才能在这条路上走得又快又稳。

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