思想原地踏步，赚钱自然也就异想天开了。

如果一个人同时面临两个选择，一个是月薪一万，另一个是月薪一万五，他会选择哪个？毫无疑问，肯定是后者。一旦选择了后者，就会开心好一阵子。

但如果他进入月薪一万五的机构以后发现，他的工资竟然是同等条件下最低的，很多不如自己的人都比自己的工资高很多。这个时候，他还高兴得起来吗？

这就是人性暗淡的那一面！你的能力没有任何的变化，只是外部环境发生了变化，你的认知就会跟着发生改变。这是多么可悲的事情。

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机会来了，有人在看，有人弯腰在干

微博上看到有人留言说“微商没有他们吹的那么好做”。说这句话的人肯定没长脑子，什么事情好做？ 这世界上就没有轻松好做的事。

三年前，一个广州的老板想做微商，但不知道如何下手。于是，就通过周围的关系找到了一个当年比较有名气的团队老大，找对方聊聊，看看大家有没有合作的机会。

为了表达诚意，他们付费邀请对方来广州总部进行参观。那个团队同时还要求了一些细节，比如报销来回头等舱的机票、入住五星级酒店的套房、宾利接机……

2014的美博会，知名化妆品品牌雅倩官方为了请一些微商团队老大吃顿晚饭，据说付出了百万级的成本。

不用吃惊，当年就是这样的行情。最早进入微商的人，他们很勇敢，也很大胆，他们在朋友圈里发很多自己赚钱的信息，于是，就吸引到很多人跟他们混。

管理、团队建设、卖货等等这些，他们也都不懂。即便如此，还是莫名其妙地来了很多人，他们疯狂地卖代理权。一部分人竟也赚得盆满钵满，一时间，风头出尽。

没有对与错，这是一个特殊的时间节点，就好像九十年代初的中国，到处都是机会。只要你肯弯腰，就一定能捡到金子。微商在那个阶段也是综合条件使然的结果。

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微商已不是当年

找对方向比埋头苦干更赚钱

时过境迁，接下来的微商招商到底如何做才是最有效的呢？如昨天的文章所说，微商只不过是对传统渠道的利润分配和业务逻辑进行了重构而已，一切都应该回归本来的样子。

既然如此，那就应该看看传统的招商是如何做的，然后参考他们、模仿他们。传统的招商故事讲不通的时候，不妨来讲讲微商的故事，或许就是柳暗花明的机会呢。

我来讲两个行业，一个是内衣，另一个是白酒。

过去那几个火爆的内衣品牌：如果你认真观察就会发现，他们代理中有很多人是传统的内衣批发、零售业的从业者。无论是出货还是招代理，他们都比那些一无所有的草根强太多。

再看看今天洋河无忌的代理：大部分优秀的代理本身就是酒类产品的代理商，或者是酒类终端零售商。这些人有很好的人脉资源，又有足够多的卖酒经验。

对他们来讲，无忌只是一瓶白酒，无非颜值更高、利润更好、卖点更足而已。其他一切都没有发生改变，如此情形下，他们做得好自然也就不稀奇了。

除了这两个行业，再看化妆品、保健品行业。今天做得还不错的人，过去本身就是这个行业里的人，只不过他们的方式方法进行了与时俱进的调整而已。

按照这样的逻辑下去，任何一个行业只用找到你们行业当中本来出货量最大的那波人，说服他们做你的微商项目代理，最后的结果自然就差不了。

有人会担心，这些人可不是好忽悠的，他们个个都是老油条。他们是谁不重要，重要的是他们到底有没有痛点？如果有，而且你又能解决那些痛点，那么，你也就赢了。

过去洋河无忌的上海城市合伙人王一舒、陈冬林他们也去线下开发上海的烟酒店，带着团队奔波好一段时间，把产品放到烟酒店老板那里“寄卖”。

经过一段时间之后，奇迹发生了，所有的烟酒店连一瓶酒都没有卖出去。

但是，江苏的一些代理也把他们身边烟酒店老板发展成无忌代理，而且，还让这些烟酒店老板来到上海参加无忌的高手训练营。今天，这些烟酒店的老板基本上都成了团队的主力人员。

既然后者的方式有效，那么，想办法去放大这样的结果就够了。当然，在推进的过程中，肯定还有更多、更好的办法出现。但前提是，你的方向是对的。

为什么盒马鲜生、超级物种会异常火爆？只是因为他们满足了客户的需求。

微商也是一样的道理，一旦你满足了客户的需求，自然就会赢得客户的追随。

思考一下，你的产品在哪些传统领域卖得好、卖得多？找到那个点，切进去。今天的文章就是一个宝藏，希望你能多挖一点。

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