椰岛全力构建厂商一体合作伙伴关系，培育千万级合作伙伴。

文｜云酒团队

百届春糖拉开帷幕，从椰岛酒业传来喜讯：2019年公司推出品牌定制孵化5+工程，计划在全国投放15个席位，在糖酒会期间，推出即受到参展商追捧。目前，已经有多个席位被经销商预定。

作为酒业新风口之一，健康酒拥500亿以上市场。2018年，保健酒龙头劲酒跻身百亿俱乐部，旗下毛铺苦荞酒，短短几年成长为20亿体量大单品。但能够搭上毛铺和劲酒快车的幸运儿毕竟很少，下一波财富商机何在？

品牌定制孵化5+工程有哪些内容，15席位“限量版”，又能否助力经销商搭上“开往春天的高铁”？

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15席位要靠抢？

在成都锦江宾馆，椰岛展区人头攒动，南来北往的客商或选品或洽谈，气氛火热。在各个招商项目中，由椰岛酒业推出的品牌定制孵化5+工程，刚一亮相，引发业界高度关注。

所谓品牌定制孵化5+工程，即椰岛酒业依托自身品牌、技术、团队、模式、资本五大优势，立足椰岛关键资源，开展与品牌定制运营经销商的业务合作。据悉，2019年椰岛品牌孵化5+目标是在全国投放15个席位，全力构建厂商一体合作伙伴关系，培育椰岛千万级合作伙伴。

据悉，椰岛春糖期间推出的品牌定制孵化5+工程，受到了商家的热烈追捧。15席中，已经有多席被预定，椰岛不得不控制发放节奏，保证和优质商家实现强强联合。

有业内人士认为，伴随酒业洗牌，渠道商对接厂家的门槛在提高。名酒企业瘦身削减条码后，很多运营商在重新寻找投资机会。而海南椰岛是A股唯一一家保健酒上市公司，品牌价值高达222.52亿元，拥有占地面积200亩的药谷基地和占地105亩的老城原酒基地，厂房包装车间配置了五条保健酒生产线和六条配制酒、白酒包装生产线。装备现代化水平高、生产工艺先进，是商家进入健康酒行业最好的合作伙伴。

正因为如此，椰岛酒业在推出15家“限量版”的品牌定制孵化5+工程后，多家意向伙伴前来洽谈，这也表明了各界对椰岛品牌定制工程的高度认可。

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品牌定制孵化5+，送上五大福利

2018年以来，椰岛对品牌方阵实行“一体两翼”规划，成功推出新海王150，在业内掀起一场蓝色风暴。

所谓“一体两翼”，是指椰岛酒业聚焦大单品椰岛海王新150，大力发展椰岛鹿龟和健康类白酒，同时定向补充渠道产品，提高产品渗透率。

而椰岛酒业品牌定制5+工程，正是在“一体两翼”的大背景下的产物。如果参与品牌定制孵化5+工程的全国品牌运营商，首单只需要打款300万元，省级品牌运营商，首单只需要打款100万。就可以和椰岛酒业达成合作，在授权范围内经营产品。

在目前厂家品牌瘦身大背景下，相对酒业品牌运营动辄上千万的“起步价”，100-300万的首单门槛，在知名酒企中较为少见。除此以外，品牌商和椰岛合作，还能得到五大帮助。

品牌帮助。椰岛作为上市公司投入3亿广告打造品牌，产品知名度高，品牌背书能力强。

品质帮助。椰岛酒业拥有非遗传承技术，先进萃取技术，微分子渗透技术，离子交换技术和生物科技融合技术五大核心技术，在产品研发方面，独树一帜。

专业团队帮助。椰岛酒业团队，拥有丰富的酒行业运作背景与实战经验，构建了企业运营绩效评估、人才梯队、培训管理、市场推广、费用管控、360°市场监察等六大体系，服务和保障合作伙伴走得更远。

模式帮助。椰岛酒业搭建精益化营销体系，开放两大合作模式，构建厂商一体化合作运营。

产融结合互动帮助。在东方资本的助力下，椰岛酒业与合作伙伴开展产融互动，包含供应链金融、资金支持、回购等，让经销商合作伙伴获得资本市场溢价收益。

由此可见，2019椰岛酒业推出的15席位“限量版”供不应求，是因为在酒业品牌瘦身大背景下，其品牌定制孵化5+工程可以赋能合作伙伴；同时，椰岛酒业优良的产品品质和雄厚的企业实力，也为厂商合作提供了保证。

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携手椰岛，搭上“开往春天的高铁”

在风起云涌的中国酒类市场，健康酒被一致认为是下一波最大的“风口”。

第三方数据显示：2017年，国内保健酒产量达到88.82万千升，同比增长10.23%；消费量为82.92万千升，同比增长9.47%。据《中国养生酒发展白皮书》预测，未来五年养生保健酒市场规模将达500亿元，年度复合增长率在15%左右，成为继白酒、啤酒、葡萄酒之后，国内酒业市场第四大酒种。

市场蛋糕很大，但想要吃到并不容易。目前，健康酒品牌中劲酒一股独大，年销售额达到10亿体量的企业都为数甚少，而椰岛酒业经过近2年的励精图治，已经将目标瞄准30亿大关。

2018年1月，马金全进入椰岛酒业担任总裁、销售公司总经理。他在充分市场调研后提出：椰岛的目标，是5年做到30亿。为此，椰岛从产品结构、组织构架、团队建设等方面，“刮骨疗伤”展开了大动作。

2018年3月，椰岛酒业“新海王150”在糖酒会强势登场，5000万首单金额成为行业招商冠军。自上市以来，8个月实现单品销售1.3亿元，一跃成为销量第一大单品。同时，公司全面拓展市场，2018全年签约经销商274家，其中新增经销商167家，全国绝大部分省区已经有合作客户，“王者气象”显露。

经过1年多大刀阔斧改革，椰岛酒业无论从品牌知名度、美誉度、市场覆盖率、网络建设、终端动销等方面，焕然一新，在健康酒市场上演“王者归来”。

无论是看大势还是行业，2019都是经销商加持健康酒的最佳时机。而椰岛酒业推出的定制品类15席“限量版”，正是健康酒上车的最佳“门票”之一。

关于椰岛的品牌定制孵化5+工程，你怎么看？文末留言等你分享！