文 | 大家酒评内容中心 郭虞磊

最近几个月，酒业的大事有点多。

发展始终蹄疾步稳的金沙酒业，已经迈入行业头部；一直持续的酱酒热近期也有所降温。接下来，在回归理性的酱酒市场中，酱酒企业的下一步该怎么走？

对于这个问题，金沙酒业党委书记、董事长张道红选择用行动回答，亲自率队，开展全国市场调研，聆听市场一线声音。

市场调研队伍一路前行，开启金沙酒业全国化新篇章

自11月11日以来，张道红带领着这支调研队伍，先后走访了湖北、安徽、江苏、山东、河南、广东、四川等重点市场，并与全国各地的核心经销商在调研座谈会上就今年以来在运作金沙酒业产品的经验、心得以及问题等进行探讨。

于是，在全国调研路上，金沙酒业调研团一次次带队走上街头，进入烟酒店、专卖店展开调研，用脚步丈量市场，与经销商面对面展开交流，解决问题，听取建议。

不仅如此，在各地的市场调研座谈会上，金沙酒业多次表示“提的建议、意见越多，说明对企业越负责。”在这样坦诚的态度下，各地区经销商代表就金沙酒业在市场上的价格、服务以及品牌张力等方面的问题提出了相关建议。所有发言，金沙酒业都认真聆听与解答。

听一线真实声音，了解一线真实情况，关注经销商的难题，积极发现问题，快速采取措施。可以看出，此次，张道红与金沙酒业销售领导班子和职能部门下到市场，抱着绝对真诚的态度，旨在从根本解决金沙酒业市场工作中的各方面问题，使其在百亿道路上，真正做到行稳致远。

据了解，在调研完成后，金沙酒业将会根据市场的真实反馈，积极进行调整优化，开启全国化道路上的新篇章。

当前酱酒趋势怎么面对？张道红：理性的回调，需要理性对待

今年下半年以来，尤其是秋糖之后，关于酱酒热退潮的言语不绝于耳。对此，张道红表示并不惊讶。实际上在看见秋糖的形势时，他就有一个初步的判断：酱酒在回调。

不过，对于本轮酱酒的调整，张道红并不担心。在他看来，当前酱酒的趋势，是一个理性的回调，需要理性对待。

一方面，核心酱酒大省贵州，正在对酱酒产业进行严格整顿。最近几个月，关于茅台镇部分酒企整改、关停的消息接连不断。就在不久前，贵州省市场监督管理局发布公告，一份业内眼中的最严白酒生产监管令或将出台。

另一方面，酱酒热的前期太过于“疯狂”，现在对酱酒市场而言，需要一个消化的过程。当这些措施完成之后，酱酒将会迎来更加健康地发展。

“躺赢的时代已经过去，酱酒行业进入中场。”张道红认为，未来3-5年是酱酒行业高质量发展的阶段，尤其是这次理性回调后，品质不达标的小厂将被淘汰，酱酒市场会净化。而一线酱酒的产能要3-5年才会完全释放，因此，目前有品质的酱酒依旧很稀缺。

消费者是理性的，会选择有品牌、有品质的酒。产能大、品牌好、品质优的企业长期来看是利好的。资本热助推渠道热，才有了酱酒热，消费热还没有到。

“3-5年后酱酒行业会进入下半场，届时，是酱酒品牌的竞争”。张道红表示，金沙酒业会利用好这3-5年时间，应对未来的竞争，在品质的基础上，做好品牌和渠道。

为实现高质量百亿计划，2022金沙酒业有哪些重大举措

其实，早在今年10月，金沙酒业销售部门便大规模走访市场，并针对市场做出了相关的措施。

此次全国市场调研过程中，张道红透露出了一系列关于金沙酒业2022年在品牌、产品、服务等各方面的举措。

在品牌上，2022年，金沙酒业将加大对品牌的投放，持续双品牌打造，做强品牌张力；同时聚焦三大独有IP的打造；增加和消费者的互动与联系，丰富高端体验；同时在广告投放形式上，进行方式、区域的灵活变通，实现效果最大化。

在产品结构上，在发达的市场和区域，要提升高端酒占比，在非发达的市场和区域，要提升中高端酒的销售占比，夯实产品结构基础。

在服务方面，要求所有的职能部门提高服务质量和效率，加快响应速度，同时助力经销商开展客户服务工作，携手打通品牌与消费者之间的最后一公里。

除了以上举措，在市场调研过程中，张道红还向所有经销商表示，金沙酒业会坚持做好产品的供应、价格、品种以及政策“四个稳定”和配额、投入、服务“三个保障”，为一线市场筑牢基础。

2022年的金沙酒业，将会多项重大举措并行。保持定力，走好金沙酒业稳步高质量发展的脚步；行稳致远，为百亿夯实基础的发展策略。在行业见证下，金沙酒业用实际行动，担起酱酒品牌化竞争时代所承担的责任，构建百亿金沙的市场支撑，夯实发展根基。

如切如磋，如琢如磨，七十年的历史长河，金沙酒业已经一步一个脚印，稳重扎实的走过。现在，领导班子亲入市场调研，砥志研思，仔细聆听一线声音，金沙酒业在向行业证明，未来亦将稳步前行。