文 | 微酒团队 美编 | 罗亚玲

12月21日下午，贵州茅台酒股份有限公司己亥猪年·生肖酒发布会在茅台会议中心举行，会议现场正式发布了茅台、茅台王子、贵州大曲、赖茅4个品牌8款茅台系猪年生肖酒产品。发布会由著名主持人、文化学者杨澜担当。

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现场：茅台四品牌生肖酒以文化为线组团霸屏

微酒记者在发布会现场看到，本次生肖酒发布会是以文化为主线，通过杨澜娓娓的阐述，串联各个环节，将生肖文化、传统文化、茅台产品文化演绎“生肖文化—艺术文化—佳酿文化”三大章节。

与往常发布会不同的是，此次发布会全场不局限于某一款产品的发布讲解，而是强调统一的茅台生肖酒价值，体现茅台酒及系列酒的家族感。

在备受业内关注的猪年生肖茅台酒方面，微酒记者在会上了解到，为猪年生肖茅台酒献画的是当代写实主义国画大师、国家一级美术师、中国美协会员、中国国家画院研究员、中国艺术研究院研究员史国良所绘的《五福拱门》以及著名书法家创作的猪年生肖书法作品，继续将茅台文化和传统文化相融合。

王子酒方面，则是由中国当代极具影响力的天才造型艺术家韩美林先生所绘《福猪献瑞》；贵州大曲酒方面，是史国良特别绘制的《大福拱门》图，中国国家画院研究员、国家一级美术师胡秋萍题写的《贵州大曲赋》；赖茅方面，则是旅美画家、收藏家马欣乐先生绘制《福临门》图。

会上，也明确了猪茅系的具体规格与价格：茅台猪年生肖酒，将是500ML规格，定价1699元；赖茅猪年生肖酒500ML，定价898元；茅台王子猪年生肖酒分别为500ML和2.5L两种规格，定价988元和3288元；贵州大曲猪年生肖酒则设定为2.5L，定价1988元。

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李保芳寄语：春节前投放30%以上，让属猪的人在新年喝上猪年的酒

李保芳在发布会现场表示，今年，我们召开了一次别开生面的发布会，把“茅台家族”的“生肖酒”集中发布、完整地呈现给大家。主要是为了兑现今年3月在成都“狗年王子酒”发布会上作出的“所有生肖酒在2019年春节前投放市场”的承诺，为猪年春节增加浓厚的节日气氛和色彩，让属猪的人能在新年喝上猪年的酒，也让那些亲朋好友为属猪的人送上一份珍贵的礼物，进一步扩大生肖酒的影响。

李保芳表示，按照市场需求情况，今年的生肖酒，将在春节前投放30%以上。会坚持把品质作为一个永恒的衡量标准，做一个有信誉的企业、有形象的品牌、有品质的产品。

在致辞最后，李保芳表示，17:00，茅台商城、茅台云商APP、天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店正式公开发售猪年生肖酒。预计投放量一抢而光，他现场表示，继续投放，让更多消费者能够喝到猪年茅台生肖酒。

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茅台为何提前送“猪福”？

早在12月10日，茅台方面就确定了茅系“四猪”齐发的阵营，这种与以往截然不同的送“猪福”的花样引来了市场的瞩目。

而值得注意的是，在发布时间上也相较于去年狗茅1月29日的上市时间，提前了一月有余。

正如李保芳所说，其实，早在2018年3月就对猪茅做出了承诺。显然，猪茅在元旦前早早发布是对顶层战略的落实。但联系到茅台在11月30日下发的《关于贵州茅台酒部分纪念产品销售的通知》来看，其中对于狗年生肖酒采取了放量抢占市场的措施。

11月28日的贵州茅台第三次临时股东大会上，茅台方面指出，“把东西卖出去才是硬道理。”

显然，“开仓放狗”和提前送猪福都是瞄准了旺季消费市场。

而承载了人情往来与社交关系的元旦春节双节，可以说是除了中秋国庆双节之外的又一年度营销重头戏。茅台选择在这个双节节点之前开始配备产品火力，将生肖酒推向战场，提前抢占战机，为即将到来的双节营销蓄力。

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“四猪”组团霸袭，茅台意图何在？

茅台“四猪”组团齐发无疑成为今年引茅粉纷纷侧目的爆点之一，但在热闹的背后敏锐的行业人士嗅出了不一样的味道，茅台究竟意图何在？

第一，将生肖酒的“矿”挖的更深。

“一口气将四个品牌的生肖酒都推向市场，共有8个不同的产品，零售价格覆盖800-3000元，这是茅台在春节旺季到来前对生肖酒市场发起的一次猛攻。”四川某经销商分析说，“这背后其实是茅台基于目前生肖酒市场需求的迎合。”

“一方面是因为生肖酒这类个性化消费需求的存在，更重要的是茅台作为白酒‘头部’品牌的效应，放大了茅台以及子品牌生肖酒的市场价值。如此，茅台才会在这个节点足组建一支生肖军团抢占市场。”上述经销商补充说。

同时，微酒记者还注意到，虽然茅台发布的几款生肖猪单瓶价格都高于900元，但如果都折算到500ml的话，实际价格覆盖在400-1700元价位区间。

“用这种方式可以让茅台的生肖酒可以更大限度地覆盖更多不同档次的消费人群。”一位业内人士分析说：“生肖酒的市场需求不止在高端市场，因为十二生肖在中国传统文化背景下，还有更多的含义，比如生肖对应的生年、还比如‘猪’（珠）联璧合在爱情上的含义，这让生肖酒在生日宴会、婚庆等场景也有发挥空间。”

从洞察消费需求到抢占市场先机，再到引领消费理念，茅台正将生肖酒市场的矿挖的更深。

第二，“单飞”到“捆绑”，赋能酱香酒，提升服务力。

“往年都是单个发布，今年茅台将四个品牌的生肖猪捆在一起发布。”在某行业观察人士看来，将赖茅、王子和贵州大曲的生肖酒与“猪茅”一同推到舞台上，这一“变化”背后最受益的显然是酱香酒的几款“生肖猪”。

确实如此，这几年酱香酒的增速是行业有目共睹的，今年也提前完成了80亿目标，成为茅台酒又一增长极。

“而此次将四个品牌的茅系产品统一发布，这种‘战线’上的统一不止是对系列酒这几个生肖产品的带动，更是一次对酱香酒整个板块的赋能。”一位业内人士分析说，“而经此一役，可见酱香酒矩阵的战略地位被再度拔高。”

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”这也是茅台发展的一贯观点与态度，多元化的产品发展才能让茅台拥有持续的企业驱动力。

值得注意的是，2018年是茅台的文化建设暨服务提升年，也是文化建设的开局之年，承接下去的2019年则不仅是茅台跨过千亿的关键之年，也是茅台的文化发展年。

对此，一位长期研究茅台的行业人士分析说：“茅台明年看文化，文化起手看生肖，生肖酒身上有很浓的文化韵味，是文化建设的重头戏之一，也是行业对茅台品牌营销的一大关注点。将系列酒生肖产品与茅台生肖酒同台推出，完全可以看做是为2019年文化建设核心工作内容释放出的强烈信号。”

第三，推动生肖酒品类化。

众多周知，近几年生肖酒市场在茅台酒的带动下得到了极大的拓展。

“过去，市场更多着眼于茅台生肖酒的收藏和投资属价值，金融属性被广泛挖掘。”某湖南经销商分析说，“而这一次，茅台从狗年茅台放量到‘四猪’齐发的举动，都释放出将生肖酒推向大众消费市场的信号。”

无独有偶，一行产业观察人士也分析认为：“茅台此举也是有意识将生肖酒的收藏属性弱化，让商品交易属性得到了加强，开始将生肖酒从‘白酒收藏品’的归类中剥离出来，而这也有利于推动了行业生肖酒的品类化发展。”

茅台作为业内最先发掘出生肖酒市场的名酒企业之一，一直对于生肖酒市场起着引领性的作用；这种引领性作用过去是在于生肖酒市场的开辟，而这一次的举动更多的是引领生肖酒市场从收藏到喝起来的消费理念。