“全方位、无保留”，习酒、洋河如何“交心”？
文|云酒团队
洋河与习酒见面了。
6月25日，茅台集团总经理助理、习酒集团党委副书记、副董事长、总经理涂华彬率队到江苏洋河酒厂股份有限公司参观交流，习酒公司工会主席陈宗强、总会计师李明光、总经理助理蒋茂平等及相关人员一同随行。
在江苏洋河酒厂股份有限公司董事、副总裁、总工程师周新虎一行的陪同下，涂华彬一行对洋河酒厂进行了深入的参观了解，双方也于随后共同召开座谈会。
云酒头条注意到，习酒本次的到访，是洋河与习酒两家企业的第一次联谊，而从本次习酒方面所派出的出访阵容及规模，也足见习酒对此行的重视。
专程上门拜访，习酒想要获取什么？对于习酒公司的中长期发展而言，洋河经验又能给到习酒哪些启示？
从习水到宿迁，习酒高规格拜访
从习酒方面提供的信息可知，本次到访，涂华彬一行参观了洋河蓝色经典包装车间、现代化立体仓库、一号陶坛库、白酒银行、31连跨酿酒车间、美人泉景观园、梦之蓝中央酒区、百年地下酒窖、酒道馆等洋河地标，实地了解洋河酒厂的企业历史文化、生产规模、酿酒工艺、园区规划、文化旅游建设等情况。
在随后的座谈会上，涂华彬表示，习酒未来将在做好产品品质和市场营销的同时，向白酒行业标杆看齐，努力做大做强。
▲习酒集团党委副书记、副董事长、总经理涂华彬
而对于远道而来的习酒团队，洋河方面也显得诚意十足，周新虎在会谈中表态，洋河将与习酒公司进行全方位、无保留的交流。“习酒、洋河两家的密切交流，必将为建设一个和谐共生的中国白酒发展新生态，提供新鲜动力，为打造一个互利共赢的中国白酒发展新格局助力前行。”周新虎说。
交流过程中，涂华彬就目前习酒的发展情况做了详细介绍。包括打造“1+X”的产品战略格局，聚焦高端产品窖藏1988，开拓窖藏生肖酒、年份酒等产品的市场空间，同时力推金钻习酒进攻次高端市场，并着力将其打造为习酒系列的第二款大单品。
在做好市场、做好技改项目的基础上，习酒将力争用5年时间，实现生产能力4.3万吨，包装能力5万吨，贮酒能力12万吨的企业目标。
▲江苏洋河酒厂股份有限公司董事、副总裁、总工程师周新虎
“一个酒都、十年巨变、百亿贡献、千亿市值、万名伙伴”周新虎也从此五个方面向习酒客人们详细介绍了洋河的总体发展情况。而对于习酒发展，周新虎则给予了高度肯定，随着企业发展总量、质量、速度、效益不断提高，品牌影响力和美誉度不断提升，周新虎认为，习酒是白酒行业在新时代发展中的优秀典范。
“希望（洋河）在此次交流中为习酒多提宝贵建议，帮助习酒持续健康发展。”涂华彬道出了习酒此行前来的目的，学习意味相当明显。而除去涂华彬等主要领导外，销售公司副总经理李斌、霍娴，以及办公室、法务部、文化部、战略部、宣传部、督察审计部等部门也随同前来。由此可见，全方位地取经洋河，习酒的态度相当真诚。
“全方位、无保留”，习酒、洋河如何“交心”？
据习酒方面负责人介绍，到访洋河是本次习酒考察参观名酒企业的第一站，未来还将走进今世缘、劲牌等企业。其目的是为了学习、借鉴行业知名酒企在品牌塑造等方面的先进做法和优秀经验，提升公司品牌塑造、组织构建、市场营销等方面水平。
具体而言，习酒走访名酒企业，主要包括在品牌规划及品牌推广策略、销售组织构建建设、全国市场布局方法及策略、预防窜货及市场低价行为的管理方法、一线营销团队的配置模式等方面先进做法和优秀经验。
从习酒目前的发展水平来看，各方面的推进都在有条不紊地进行，而在此刻选择外出交流，补充养分，对于习酒百亿冲刺的加速和后百亿时代的布局而言，都是极大的助推。
目前，窖藏1988已成长为一款销售火热的现象级产品，而窖藏系列引领下的习酒产品舰队也在各级市场站住脚跟：窖藏系列角逐高端市场，金钻习酒进军次高端领域，银质习酒、老习酒等部分产品对100元及100元以下消费市场也保有极强影响力。
酱香型白酒目前的市场风口，消费者对酱酒的追捧，酱香板块的比拼日益激烈，而对于习酒这样全国化酱酒企业而言，产品结构的进一步调整升级、丰富细化，是习酒继续进击的关键。
对于品牌推广上的用功，由线上至线下，习酒的作为也相当全面。冠名央视《新闻联播》报时，窖藏1988亮相央视，邀请著名演员陈道明为其代言。除此之外，习酒还在高铁站、机场及高速公路上广泛投放广告牌，并与南航等多家单位签订广告合作，对习酒广告进行植入。
而“我是品酒师”“中国年·喝习酒”等活动，加深了习酒品牌在消费者群体中的认知程度；连续开展13年的金牌公益活动“习酒·我的大学”，也让习酒的品牌美誉度得到极大提升。
因此，在冲刺百亿的关键时刻，继续由内而外地提升习酒水平，精准和细化产品属性及管理能力，不但是实现目标的保障，也是习酒品牌永葆活力，深入后百亿时代发展的重要一环。
云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，作为本次系列出行的首站，洋河之后，习酒团队已于6月26日到达今世缘，随后还将前往劲牌进行考察交流。
“洋河经验”给了习酒哪些启示？
近年来，洋河的迅速崛起令其模式备受酒业关注。磁性习酒将拜访首站定在宿迁并走进洋河，足以说明，洋河经验对于当下的习酒而言，实在有诸多可取之处。
“洋河酒厂股份有限公司作为白酒行业创新能力最强、最具发展潜力的企业，在企业文化、市场营销、创新能力等方面都值得习酒认真学习。”涂华彬说。“海天梦”系列构筑起稳固的产品根基，梦之蓝品牌2018营收过百亿，极具洋河气质的浓香型白酒之所以畅销，根本之处仍在于对品质、价位等因素对于市场的精准分割和精确包围。
洋河酒厂股份有限公司党委书记、董事长王耀曾表示，2019年是洋河的“品质重塑之年”，绵柔品质革命作为一项系统工程被提到重中之重。而将视线再度回归品质层面，把品质真正做成产品力的同时，洋河也真正找到了品质与营销的契合点。
有数据显示，2018年，洋河的新江苏市场增长70多个，新江苏市场占洋河省外市场营收的比重在70%以上，在团购模式的引领下，线上线下的融合发展让洋河的“深度全国化”成为现实，高端产品领创的洋河全国化道路，也由省内市场起步。
在实现百亿目标的过程中，习酒的全国化征程也颇具成效。2018年，习酒营收56亿，其中省外市场的贡献占据半数以上。今年，习酒省外市场的份额目标将有望达到60%。
在产品路线和产品表现日益成熟的今天，继续保持省内市场和传统销售地带的绝对优势，开发更多新的地域市场，弥补空白销售地带，将是习酒持续创收和深度布局的关键。而洋河经验，也是习酒由地域名酒向全国知名品牌进军的一部方法论。
首度到访洋河，你怎么看习酒的“收获”？文末留言等你分享！
