茅台2019股东大会产品礼盒1天即售罄,这几个特殊要了解

作者:酒时 时间:2023-01-17 阅读:576

不出所料,茅台2019股东大会产品礼盒,一经发售即很快售罄。


茅台时空信息显示,6月11日18时24分48秒。专为贵州茅台2019年股东大会定制的5000份特制礼盒全部售罄。总销售时间不足25小时,比预定截止时间提前30小时。


茅台2019股东大会产品礼盒1天即售罄,这几个特殊要了解


就在贵州茅台官方披露了股东大会定制特制礼盒信息之后,一度引发争论:取消了现场售酒以及减少了平价茅台酒的购买指标,而礼盒的价格“不太美丽”,让小部分股民认为“亏了”。


最终礼盒的销售速度证明了这种担忧没有必要。实际上,对于茅台股东大会定制酒的“误解”,恰恰是缺乏对茅台官方对于这一产品的理解与思考——从发布开始,这就意味着是一款特殊的纪念酒。


【特殊一:减少平价茅台酒指标的理由】


取消了现场售酒以及减少了平价茅台酒的购买指标,是很多小股东最为关心的问题,其实如果回顾今年股东大会的特殊性,以及往年股东大会平价茅台酒发售就会发现其中的端倪。


首先,疫情原因影响,今年股东大会人数大幅减少,控制平价售酒更加公平。


茅台2019股东大会产品礼盒1天即售罄,这几个特殊要了解


基于防控疫情需要,出席茅台股东大会现场会议的股东及股东代表、证券分析师和研究员、媒体记者大约300人,意味着很多股东将无法到场购酒,因此如果继续扩大平价购酒,意味着对未能参会的股东不公平。


也正是基于这一层考虑,茅台今年也取消了机场、酒店购酒等渠道,现场售酒改为网上预约销售,如此一来,保证了到场股东扎堆机场,造成秩序、健康的不利因素,确保了大家的健康。


其次,回顾往年股东大会平价售酒会发现,有部分股东到场只为了购酒,并非真正关注茅台股东大会的相关信息,尤其是有自媒体宣扬到场平价购酒,相较于实际市场零售价有很大的套利空间,也放大了这种不利影响。


也正是基于套利空间,往年股东大会之后,市场上会流出大量的小股东购买的平价茅台酒,也扰乱了正常的茅台酒市场秩序。基于此,减少平价茅台酒指标,既是对今年股东大会期间特殊情况的调整,又避免了大量股东到场抢购平价茅台酒造成了一系列问题。


【特殊二:贵州茅台2019年股东大会定制套装特殊在哪里?】


有人认为,2019年股东大会定制套装“性价比不高”,这实际上也是对这一纪念套装“缺乏了解”。


“性价比不高”源自于很多人对于这一纪念套装的价值核算的“偏颇:,只是单纯从套装中的平价茅台酒的价格计算得出,忽略了产品本身的纪念意义,尤其是套装中其他系列酒的价值。


我们该如何理解这个纪念套装呢?


首先,这是一款有纪念意义的套装,这既是茅台股东大会首次礼盒形式纪念酒,而且所有产品都是6月10日的生产日期,极具收藏意义。茅台集团董事长高卫东透露:“八款产品,全部是6月10日股东大会期间生产的。从其它地方能买到相同的8瓶酒,但一定不能买到6月10日生产的这八瓶酒,极具纪念意义。”


茅台2019股东大会产品礼盒1天即售罄,这几个特殊要了解


其次,茅台系列酒其实也是“抢手货”,礼盒里面包括了53度飞天茅台、鼠年生肖茅台酒、茅台王子酒等八个品种。放在茅台全系列产品线中,上述从韩品的市场价值都已经得到认可。


得益于茅台公司的科学指导,茅台系列酒在过去几年实现了从十几亿向百亿的跨越,尤其是王子、迎宾、赖茅等大单品,取得了市场的巨大成功,成为畅销产品,品质也得到了市场的认可。


更重要的是,股东大会特制礼盒只有5000份,随着开瓶消费以及股东收藏,这个套装随着时间的演变,只会越来越少,因此价值会逐年提高,这也是股东追捧的原因。


第三,这是茅台“聚合营销”的尝试。茅台高层于今年4月底在深圳同广东经销商交流座谈会上提出“家族产品聚合营销”的概念,拟携4家酒类子公司与渠道商、平台商在茅台会议中心举行系列产品签约仪式,共同推动茅台系列产品高质量发展。


在茅台集团内部,除了茅台酒及生肖、走进系列等文化产品,茅台系列酒产品,以及茅台葡萄酒和茅台技开公司等出品的产品。通过“聚合营销”可以快速促进这些产品的营销效率和市场占有率,对于茅台全年业绩增长具有重要意义。


【特殊三:这是茅台测试线上线下融合的尝试】


本次茅台股东大会纪念礼盒和平价茅台酒销售中,茅台采用了在线发售和线下配送、自提方式的结合,是一次线上线下融合的探索:“有股东最快能第二天收到礼盒”。


据茅台时空透露,在线购买成功的股东,可自行选择两种方式收货。一是由酱香酒公司安排物流邮寄到股东地址,另一种方式是股东自行选择全国就近自营店提货,预计所有投送将在“7-10个工作日完成”,且提供保险服务。


对于茅台来讲,这是一次面向10万股东的网络购酒服务测试,对同时并发流量、购酒便捷程度等等进行了提前准备,这对于茅台即将重装推出的电商服务,具有重要测试意义。


可以预想,在茅台不断提高茅台酒自营比例的背景下,这一测试将推向全部消费者,不仅让消费者能更高效、更舒适地买到产品,感受到茅台服务的提升,更重要的是将线上购酒与线下物流配送以及专卖店配送结合,提高茅台酒销售的透明度和销售效率。


从成绩来看,茅台这次股东大会售酒的尝试是成功的。据销售后台数据显示,系统最高同时在线人数8342人,最大并发请求数3275,累计访问量333万,关注贵州茅台酱香酒营销有限公司公众号13432人。


茅台2019股东大会产品礼盒1天即售罄,这几个特殊要了解


很多人看茅台此次股东大会看到的只是“平价售酒”的套利机会,而真正价值投资者却关注到了茅台的巨大变化与努力。例如,“优方式、聚客户、调结构、解难题、守底线”这一茅台营销系统改革正在大力推进,这都必然带来茅台后千亿时代的更高质量发展。


上一篇:企业要想创新产品,关键在哪里

下一篇:一座城,一杯酒,600年的天作之合

猜你喜欢

30年前,河南大爷2.8元买的酒,如今竟成了一瓶难求的“高档酒”

30年前,河南大爷2.8元买的酒,如今竟成了一瓶难求的“高档酒”

2023-03-14 803
股价冲上历史最高点,茅台“平价供应”何时实现?

股价冲上历史最高点,茅台“平价供应”何时实现?

2022-08-31 258
茅台1935多少钱一瓶?茅台1935怎么样

茅台1935多少钱一瓶?茅台1935怎么样

2023-03-15 357
白酒到底该卖多少钱?生产成本是多少,今天来说说

白酒到底该卖多少钱?生产成本是多少,今天来说说

2022-12-04 276
橡木桶在酿酒过程中-为什么用橡木桶贮存酒

橡木桶在酿酒过程中-为什么用橡木桶贮存酒

2022-11-04 299
53°怀庄1983窖龄30白酒500ml价格,多少钱?

53°怀庄1983窖龄30白酒500ml价格,多少钱?

2023-01-15 713
沈阳百年珍露商贸有限公司

沈阳百年珍露商贸有限公司

2023-03-16 705
为何屡屡跑赢市场?解码难以复制的牛栏山

为何屡屡跑赢市场?解码难以复制的牛栏山

2022-12-05 439
酒桌上的细节你要知道

酒桌上的细节你要知道

2023-02-09 337
专家:景气下滑有望倒逼啤酒行业从竞争走向竞合

专家:景气下滑有望倒逼啤酒行业从竞争走向竞合

2023-01-16 413

加微信送福利 酱香白酒低价买

茅台镇酒厂直供 品质保障 性价比高

微信号:meijiu365