不出所料，茅台2019股东大会产品礼盒，一经发售即很快售罄。
茅台时空信息显示，6月11日18时24分48秒。专为贵州茅台2019年股东大会定制的5000份特制礼盒全部售罄。总销售时间不足25小时，比预定截止时间提前30小时。
就在贵州茅台官方披露了股东大会定制特制礼盒信息之后，一度引发争论：取消了现场售酒以及减少了平价茅台酒的购买指标，而礼盒的价格“不太美丽”，让小部分股民认为“亏了”。
最终礼盒的销售速度证明了这种担忧没有必要。实际上，对于茅台股东大会定制酒的“误解”，恰恰是缺乏对茅台官方对于这一产品的理解与思考——从发布开始，这就意味着是一款特殊的纪念酒。
【特殊一：减少平价茅台酒指标的理由】
取消了现场售酒以及减少了平价茅台酒的购买指标，是很多小股东最为关心的问题，其实如果回顾今年股东大会的特殊性，以及往年股东大会平价茅台酒发售就会发现其中的端倪。
首先，疫情原因影响，今年股东大会人数大幅减少，控制平价售酒更加公平。
基于防控疫情需要，出席茅台股东大会现场会议的股东及股东代表、证券分析师和研究员、媒体记者大约300人，意味着很多股东将无法到场购酒，因此如果继续扩大平价购酒，意味着对未能参会的股东不公平。
也正是基于这一层考虑，茅台今年也取消了机场、酒店购酒等渠道，现场售酒改为网上预约销售，如此一来，保证了到场股东扎堆机场，造成秩序、健康的不利因素，确保了大家的健康。
其次，回顾往年股东大会平价售酒会发现，有部分股东到场只为了购酒，并非真正关注茅台股东大会的相关信息，尤其是有自媒体宣扬到场平价购酒，相较于实际市场零售价有很大的套利空间，也放大了这种不利影响。
也正是基于套利空间，往年股东大会之后，市场上会流出大量的小股东购买的平价茅台酒，也扰乱了正常的茅台酒市场秩序。基于此，减少平价茅台酒指标，既是对今年股东大会期间特殊情况的调整，又避免了大量股东到场抢购平价茅台酒造成了一系列问题。
【特殊二：贵州茅台2019年股东大会定制套装特殊在哪里？】
有人认为，2019年股东大会定制套装“性价比不高”，这实际上也是对这一纪念套装“缺乏了解”。
“性价比不高”源自于很多人对于这一纪念套装的价值核算的“偏颇：，只是单纯从套装中的平价茅台酒的价格计算得出，忽略了产品本身的纪念意义，尤其是套装中其他系列酒的价值。
我们该如何理解这个纪念套装呢？
首先，这是一款有纪念意义的套装，这既是茅台股东大会首次礼盒形式纪念酒，而且所有产品都是6月10日的生产日期，极具收藏意义。茅台集团董事长高卫东透露：“八款产品，全部是6月10日股东大会期间生产的。从其它地方能买到相同的8瓶酒，但一定不能买到6月10日生产的这八瓶酒，极具纪念意义。”
其次，茅台系列酒其实也是“抢手货”，礼盒里面包括了53度飞天茅台、鼠年生肖茅台酒、茅台王子酒等八个品种。放在茅台全系列产品线中，上述从韩品的市场价值都已经得到认可。
得益于茅台公司的科学指导，茅台系列酒在过去几年实现了从十几亿向百亿的跨越，尤其是王子、迎宾、赖茅等大单品，取得了市场的巨大成功，成为畅销产品，品质也得到了市场的认可。
更重要的是，股东大会特制礼盒只有5000份，随着开瓶消费以及股东收藏，这个套装随着时间的演变，只会越来越少，因此价值会逐年提高，这也是股东追捧的原因。
第三，这是茅台“聚合营销”的尝试。茅台高层于今年4月底在深圳同广东经销商交流座谈会上提出“家族产品聚合营销”的概念，拟携4家酒类子公司与渠道商、平台商在茅台会议中心举行系列产品签约仪式，共同推动茅台系列产品高质量发展。
在茅台集团内部，除了茅台酒及生肖、走进系列等文化产品，茅台系列酒产品，以及茅台葡萄酒和茅台技开公司等出品的产品。通过“聚合营销”可以快速促进这些产品的营销效率和市场占有率，对于茅台全年业绩增长具有重要意义。
【特殊三：这是茅台测试线上线下融合的尝试】
本次茅台股东大会纪念礼盒和平价茅台酒销售中，茅台采用了在线发售和线下配送、自提方式的结合，是一次线上线下融合的探索：“有股东最快能第二天收到礼盒”。
据茅台时空透露，在线购买成功的股东，可自行选择两种方式收货。一是由酱香酒公司安排物流邮寄到股东地址，另一种方式是股东自行选择全国就近自营店提货，预计所有投送将在“7-10个工作日完成”，且提供保险服务。
对于茅台来讲，这是一次面向10万股东的网络购酒服务测试，对同时并发流量、购酒便捷程度等等进行了提前准备，这对于茅台即将重装推出的电商服务，具有重要测试意义。
可以预想，在茅台不断提高茅台酒自营比例的背景下，这一测试将推向全部消费者，不仅让消费者能更高效、更舒适地买到产品，感受到茅台服务的提升，更重要的是将线上购酒与线下物流配送以及专卖店配送结合，提高茅台酒销售的透明度和销售效率。
从成绩来看，茅台这次股东大会售酒的尝试是成功的。据销售后台数据显示，系统最高同时在线人数8342人，最大并发请求数3275，累计访问量333万，关注贵州茅台酱香酒营销有限公司公众号13432人。
很多人看茅台此次股东大会看到的只是“平价售酒”的套利机会，而真正价值投资者却关注到了茅台的巨大变化与努力。例如，“优方式、聚客户、调结构、解难题、守底线”这一茅台营销系统改革正在大力推进，这都必然带来茅台后千亿时代的更高质量发展。
