有些经销商,经常抱怨自己的业绩不好,羡慕别人的业绩,这样做其实是毫无意义的!与其一味地抱怨,不如多从自身找找原因。一般来说,经销商没业绩?很有可能是这几个原因所致!
1、做事爱拖延
拖延是很多人普遍存在的,只不过有的人严重,有的人轻微。作为经销商,如果做事爱拖延,注定成不了大事,业绩自然而然也就低得可怜!说好的要给客户打电话,由于不自信、害怕失败等因素,一拖再拖,好好的客户,成了别人的合作伙伴!
2、不了解产品
作为经销商,不仅要会选品,还要了解产品信息。了解产品信息,是经销商必备的基本素质。只有足够了解产品,才能提炼出产品的卖点,根据产品的特征,做一些细致化的营销。试想一下,如果经销商一问三不知,哪个客户敢跟你合作?
3、没有服务意识
有些经销商比较佛系,能卖出去就卖,卖不出就在仓库放着!一旦有了这种想法,业绩自然好不到哪去!坐等客户上门的时代已经过去,经销商要具备主动服务意识,获取客户的好感。要知道,市面上的产品都差不多,竞争很激烈。稍不留意,就很有可能会被淘汰!
4、缺乏互动
互动,是一种交互作用和相互影响的过程。只有保持一定的互动,才能拉近彼此之间的距离,赢得客户的青睐!如果缺乏互动,对方很快就会失去兴趣和耐心,更不要说谈合作了!尤其是逢年过节的时候,可以相互问候一下,送上自己祝福!
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