从天下谁人不识君,到如今无人问津,文君酒到底经历了什么?

作者:火烈鸟说金融评 时间:2023-01-15 阅读:321

川酒甲天下,这话早就有了,因为蜀地气候湿润,土壤、水源、粮食什么的都适合酿酒,所以四川一直在生产名酒。


从天下谁人不识君,到如今无人问津,文君酒到底经历了什么?


像是大家都了解的五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、沱牌、郎酒六朵金花为领头的第一梯队,好评不断;


而丰谷、江口醇、叙府、文君等领头的二级梯队,也让蜀都酒厂林立纵横,品牌美不胜收,酒的品质更是不在话下,今天消费君就来说说这些名酒中的一款老酒,它拥有着不输茅台的品质,而且价格又不贵,今天就和消费君一起来了解一下它吧!


从天下谁人不识君,到如今无人问津,文君酒到底经历了什么?


消费君要说的这款酒就是——文君酒,在19世纪时期,文君酒获奖无数,90年代初期,文君业绩到达顶峰,年销售额2亿多元,把很多中国名酒都甩在身后。但也许是四川的优质浓香白酒太多,文君酒的芬芳渐渐被掩盖。


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但就文君酒的品质来说,长久的积淀为它奠定了不可动摇的根基,用那句诗形容文君酒再恰当不过了:"千载文君酒,一曲凤求凰"。


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那么到底文君酒是如何走向被遗忘的呢?


各大浓香品牌围追堵截,文君失去固定市场


从在1988年的第五届评酒会上,文君酒落榜了之后,各大浓香酒品牌开始发力:五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴大曲、沱牌曲酒、郎酒等在市场上的表现实力不容小觑,而在面对市场上众多竞争对手的强有力的攻击,文君酒的省内市场消费者开始动摇去选择其他的品牌。


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剑南春、轩尼诗各展神威


从这以后文君酒一落千丈,没几年光景甚至面临了破产重组的情况,这个时候剑南春向文君伸出了援助之手,但是却让文君离开本来的高端定位走低端路线,消费者对文君的定位,陷入了迷惑的境地,甚至评论认为这一时期的文君酒,除了百年文君,其余都是垃圾,所以毫无疑问这次改革失败了。


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时间再往后,轩尼诗坐不住了,开始介入文君酒的拯救之路,当时轩尼诗试图把文君打造成高端酒品,走奢侈品路线。


虽然从包装设计到文君的酒质和形象都得到极大提升,但过于高昂的售价让人望而却步,文君酒的销量依然不容乐观。


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文君的路怎么走?


情怀营销加与时俱进


其实文君作为川酒而言,辉煌的历史和光辉的成绩都能说明它值得被消费者选择,但是现在我们在商超却很少能看到它的身影,更别提广告营销之类的了。


老牌产品的文化底蕴,有值得宣传的点,文君酒的知名度相对较高、消费群体相对广泛、形象较为固定、营销手段滞后等等。


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因此,在做文君酒的营销策划的时候,要充分发挥知名度高、消费群体广泛的优势,去唤醒以前的客户的回忆和情怀,同时,吸引年轻消费群体。


不然的话,就算就算它以前是名酒,但是因为淡出了市场一段时间,老的消费群体早就已经被其他的白酒抢占了,同时年轻的消费群体又觉得"老"了。


如何让年轻人觉得文君酒不老?


中国的消费者人群,真正的分水岭是 90 后,时代变了,消费者也变了,传统的营销思路也得改变。


就像文君酒,就应该接近 90 后、 00 后,和他们一起"做朋友",告诉他们,"你懂他",那么消费市场的主流就能把握住了。


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这一点文君可以参考江小白和卫龙辣条,江小白输出的不是酒而是故事,卫龙辣条输出的不是辣条而是解压。它们都抓住了年轻人当下某一方面的心智诉求,从而引发其共鸣,最终让其"喜欢",选择购买。


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您认为文君作为四川老牌名酒需要改变自己目前的发展路线吗?您会支持文君酒选择年轻化的营销渠道吗?欢迎留言您的看法~


作为一名资深酒友,我一直都在喝一款53度的怀庄·传统陈酿酒,毫不夸张的说这个酒毫不逊色于一千多元的名牌酱香酒,口感好,不上头,让我一喝就彻底忘不掉它了,我平时标准四两断片,但是喝这个酒八两也不会醉,就是因为它用的是最顶级的坤沙工艺酿出的纯粮陈年老酒。


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这个酒是中国十大酿酒师之一的陈启龙大师亲自酿制的,也是怀庄酒业的总经理,用的原料和酿制工艺也都是和茅台酒厂一样的,都是本地特有的小红糯高粱和赤水河水,难怪我喝的时候觉得和茅台味道一样呢,原来如此!听说五斤粮食才能酿出来一斤酒呢,真正做到了入口不辣喉、喝多不上头!


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说到最重要的酒质上面,可以说是达到了茅台飞天的品质,但是价格才100块出头,确实让人很难费解,为什么这么好的酒卖的那么便宜!可以说是我喝过的所有怀庄酒中性价比最高的一款酒了,要知道怀庄酒业可是茅台镇排名第三的酒企,83年建厂到现在也有37年了,难得啊!


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最后在让大家看看这款酒的酒线和酒花,我每次打开酒瓶的时候都会有浓厚的酱香味扑鼻而来,酒线可以拉的很细,酒花也非常饱满细密,然后自己悠闲的端起一小杯细细的品,这个感觉真的非常美妙,真是何以解忧,唯有传统陈酿啊!


想和我一起品尝这款好酒的朋友也可以了解下,一定不会让你失望的,我每次都是十箱的从客服那里买,发了地址,直接就能发货,是德邦包邮的,还能货到付款,真好!


想品尝收藏这款酒的朋友可以添加微信公众号:酿酒的小韩


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