中秋节是越来越近了。

实际上这个时候的白酒销售并不是网上到处流传的哀嚎一片。酒水的整体销售量并不差多少，只不过各种分流了而已。

俺代理的酱酒是贵州醇和贵州筑春。两个品牌的主力产品定位不同，正好互补。实际销售时，俺一直在压制着筑春，尽量推荐贵州醇。

奈何，客户的选择确实非常无奈。

同学家的升学宴

同学孩子考入大学，办的升学宴。基本上用的都是筑春的传承1998。我是不遗余力地推荐贵州醇金尊，但是同学仍然选择了筑春。说是口感更好喝。

某一天，突然他的朋友突然要换酒喝。而且强烈要求喝红花郎。我建议和推荐了贵州醇的5年。结果，还是让人送了一箱红花郎10才作罢。本着买不买都请人品鉴的原则，赠送了一瓶5年品鉴酒。只喝了不到4两。红花郎十喝了5斤。

某老板的中秋节备酒

有中秋节赠礼需求的老板，这个时候基本上陆陆续续的要开始够酒了。俺也开始行动起来。朋友帮我约了一个大老板，但是因为都太忙，一直没有面对面交流，也没有能及时让他品鉴到。

周六，朋友去那个老板那里。老板让他看仓库里的酒，整整50箱的红花郎十。老板说，价格也好，才1950一箱。实惠，关键是品牌知名度高。不是不给面子，贵州醇名气实在是太低，经常买酒的人都不知道，何况不经常买酒的人呢？

这50箱酒，是这个老板自己的主动购买。

几点思考

贵州醇这个名称不错。但是距离大品牌还有太远的路需要走。目前专注高端产品，缺少渠道产品，想尽快提升知名度难之又难。

知名度是个硬通货。高端酒喝的就是个面子，这也是飞天茅台为什么能卖那么贵的原因。

目前来看，贵州醇这个品牌打造，短期内不会有大的起色。这个短期说的是从今往后的一到两年。

三年之后的事情谁能说的清楚呢？

何况那个时候贵州醇的扩产已经可以投入市场，但是贵州醇一个品牌一年能卖的了3万吨酒吗？

有点玄，玄之又玄！

关键一点，贵州醇在进步，别的酒厂都原地踏步等着吗？

一个排名末尾的酒厂老板带着一群年销量四五十亿甚至一百多亿的酒厂老板玩抱团发展，有点意思！