文 | 张强

8月30日，洋河交出了上半年的成绩单。据半年报显示：上半年洋河实现营业收入159.99亿元，同比增长10.01%；实现净利润55.82亿元，同比增长11.52%。

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深蹲起跳，洋河为了跳得更高

在体育场上，运动员为了跳得高，在起跳前都会有个深蹲动作。

上半年，洋河营收与利润同时保持两位数的增长，从行业内来看，这份答卷还不算太耀眼，但仔细观察上半年的一系列战略大动作后，看似步伐放缓的洋河，实则是为了下一轮更快发展积蓄力量。

把时间轴拉长，不难发现，从2003年洋河推出蓝色经典开始，在每个阶段发力之前，洋河所有的动作都会让行业“看不懂”，然而事后洋河却一次次让行业感到惊叹。

“洋河对市场趋势把握得很精准，在全国酒企在80元以内竞争时，定价超过100元的海之蓝开始布局全国，在那个阶段100元以上还没有销量，后来消费升级，海之蓝成为全国性大单品。”白酒分析师蔡学飞表示。

“2012年以前，洋河开创了团购盘中盘模式，三公消费限制后，洋河迅速把战略调整到流通渠道上。2013年一些名酒出现断崖式下滑，洋河成为当时少数受影响较少的企业。洋河提前判断又快速执行，让行业另眼相看。”招商证券首席分析师杨勇胜认为。

从半年报上，洋河表示，面对复杂多变的宏观环境和愈加激烈的竞争形势，为追求长期的高质量发展，主动进行了战略性调整，通过不断优化产品结构，创新营销模式，拓展渠道市场等方式。

在高增长阶段，一般的公司都会不顾一切冲业绩。在高增长阶段，主动调整销售节奏，这一次，洋河再次让行业“看不懂”。

“在以‘变化’为主题的时代，要有高度的危机感和超前的谋划术，对于一个企业来说，一定要经得起短期的诱惑，哪怕牺牲速度也要高质量。”洋河股份党委书记、董事长王耀指出。

由此可见，洋河在经历第三次大调整，“高质量”成为这次洋河调整的核心。洋河在迈向“要强式”高质量发展新时期，呈现出快速、优质、全面、可持续性发展的内涵。这种现在的“看不懂”，反而让人更清晰地看到洋河未来的发展。

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多面洋河，正在打一套高质量的组合拳

在经过多地的市场走访与调查，通过种种市场细节，微酒记者发现了洋河其实正在打一套组合拳，在给未来的发展布一个更大的局。

4月份，洋河刚宣布洋河梦之蓝手工班、梦之蓝M9两支产品上半年配额已经用完并全面停止开票。

5月份，洋河在全国范围内大幅度提高经销商向终端供货指导价，最高上涨幅度超20%，其中海之蓝涨价近百元/箱，天之蓝和梦三、梦六每箱涨价百元以上，梦九更是达到了千元/箱。

价格是产品的生命线，产品要想长久生存，价格管控不做不可。上半年，核心产品的两个涨停令，夯实市场稳固大本营基础，省内产品终端价格和渠道利润得到提升，同时，实现品牌价值与消费群体结构的双提升。

洋河通过主动控量来进一步拉升产品价格体系，形成强大势能，有效地拉动下一周期的销售，这一策略也得到市场的普遍认可。

同时，在上半年，洋河组织细化，如成立苏通大区、淮安大区等，进一步聚焦重点市场，针对战略性市场，洋河从面上选拔抽调精兵强将，针对特殊市场的考核方案作出了一定调整主抓库存消化与产品动销的工作。

微酒记者走访发现，在南京、盐城、徐州等地终端库存率与产品动销率都达到较好水平。

同时，在半年度报表中，存货里面的库存商品锐减，从年初的16.4亿降低为6月底的6.5亿，在这个白酒淡季，洋河这个表现非常耀眼。

在这一套“组合拳”的加持下，洋河奔跑的步伐愈发从容、稳健。而新江苏市场的加速开拓，则是让洋河插上翅膀，提速前行。

本次半年报中，洋河白酒板块省外营收占比更是首次超过省内，实现营收78.13亿元，同比增长18.99%，占整体销售额的50.33%。

2019年，河南、山东、安徽、浙江和湖北等一批新江苏市场，再次高增长。同时，江西、河北、福建、广东等新培育的市场，也出现销售规模拐点。在产品结构上，海之蓝、天之蓝、梦之蓝三大品系齐头并进。

在消费升级的大背景下，高端白酒的需求还将快速扩容，高端酒是行业消费升级的终极方向，也是洋河发展的关键一步。

2019年，洋河成立双沟品牌事业部、增设高端品牌事业部分公司，两个部门齐头并进，深度推进“梦之蓝系列”与“苏酒头排酒”的高端品牌打造。

从市场调查发现，2019年上半年，梦之蓝在南京市场占比继续提升。在江苏省内，梦之蓝手工班市场一箱难求，洋河更是差经销商1万多件货。

随着进一步深化，洋河、双沟旗下的高端产品将为洋河带来更高的利润空间与更大的营收规模，而洋河的产品营收结构也将持续改善。

行业人士指出，洋河这波操作稳健背后有锋芒，一旦这些布局准备完成，洋河将迎来新一轮高速发展时期，而这一轮发展也将会把洋河推向行业更高的位置。

这是一场战略和策略的双重布局。市场竞争日益激烈化，仅靠冲锋陷阵并非就能攻城拔寨，固守城池也无法偏安一隅，考验企业更多的是“快与慢”间的心态和“攻与守”间的拿捏。

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