2018年，对于白酒一哥茅台来言，注定是不同的一年。多年以后，再回首2018年，不论从哪个角度来看，相信很多人都会留下特别的记忆。

这一年，业内人亲切称呼的“保芳书记”接任茅台董事长，引领茅台冲击年千亿收入目标并积极布局后千亿时代，随后茅台在人事、产品、市场、品牌、文化等等各方面都迎来积极变化。

茅台酒、系列酒“双轮驱动”之后，再拿出“重要大单品”华茅布局次高端

在茅台众多的变化中，产品是一条重要的“线”：茅台酒和茅台酱香系列酒“双轮驱动”的格局已经形成。在此基础上，茅台正在拿出更多的“产品”进行市场布局：12月9日，茅台集团与华昱集团产业合作暨华茅酒文化对话会在深圳举行。

根据会议消息，双方将推出华茅酒新品，定位次高端酱香酒的首席品牌，新品中“华茅”和“华茅·传承1862”两款500ml的产品市场定价将在400—700元之间，弥补了茅台酱香系列酒与飞天茅台之间的空白价格带。

与很多其他产品不同，本次推出的华茅酒系列新品由茅台酒股份公司出品，由华昱集团来运营，可以视作是茅台集团与华昱集团的联姻。同样彰显茅台官方重视的是，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳亲自带队，茅台集团原董事长季克良等也同场为新品“站台”。

李保芳表示，茅台集团把“华茅”与华昱集团结合在一起，一定能做出一款前景无限的好酒，我也相信它能成为茅台集团中非常重要的一个大单品。

“相信华茅酒一定能走出一条品牌之路。”季克良也对华茅酒表达了殷切的期望。他表示，华茅作为茅台未来打造的大单品，必须遵守茅台酒的传统，坚守传统工艺酿造之道，把崇尚质量作为根本。

据了解，双方此次共发布了三款新品：蓝色的华茅、金色的华茅·传承1862、以及黑色的华茅·鉴藏，3款产品都沿袭了茅台酱香系列酒典雅、华贵的风格，包装设计上融汇了山水风情、酱香工艺、孝亲传承等元素。

匹配400-700元次高端价位段，华茅新品也有着独特的“文化”。据了解，在华茅酒（蓝色）的瓶身上，还印有“孝祖母，酿美酒”的图案，而另一款华茅·传承1862则是纪念华联辉成立成义烧坊的年份而命名。从这两款酒的身上体现的既是华茅对自己品牌故事的重视，也是对中国传统孝亲文化的传承。

华茅“重新出山”，茅台或不仅仅为了丰富产品线

在9日的对话会上，李保芳透露道，华茅这个品牌在茅台手上握了很久了，一直没有交给别人做。面对众多的华茅“追求者”，茅台最终选择了华昱集团，据李保芳透露，他本人和华昱集团并没有进行过过多的关于华茅酒的沟通，双方能够联姻完全是因为理念相同、精神相通、目标一致。

拿出一个品牌来合作，竟然“没有做过过多的沟通”，由此可见茅台对于合作方的信任。对于茅台来讲，华茅“重新出山”，不仅仅是丰富产品线的问题，也是一个与合作方“融合”的尝试。

实际上，茅台集团与华昱集团早有合作，在2017年1月即达成《战略合作协议》，共同建设打造中国循环经济典范——茅台生态循环经济产业示范园，进入2018年，双方再次举行合作签约，提出“聚同化异，携手同行”。

华昱集团拥有的资金、渠道等资源也让华茅酒在起跑线上便先人一步。此次双方合作推出华茅酒，是双方战略合作的一个具体落地。华昱机构董事局主席陈阳南表示，茅台与华昱的牵手是由于双方大健康价值观的同行，思想层面同道，文化层面同频。

华昱集团的实力不容小觑，其是在香港上市的百亿级体量的上市公司，且深耕大健康领域多年，而茅台在酒业之外的领域合作伙伴众多，与华昱集团的战略合作无疑是一个积极的尝试，对于茅台调动更多的业外资源具有参考意义。

这在当前酒行业竞争日益激励的大背景下，社会化渠道的开拓无疑具有重要意义。

“千亿茅台”正当时，李保芳为何特意跑一趟深圳？

在茅台集团内部，除了极少数的重要新品发布，李保芳亲自亮相并不多，特意到参加华茅酒文化对话会，显示了对于合作方的重视。

如果能够联想到深圳是改革开放的前沿，李保芳此行或者还有其他的考量。据了解，就在会议前一天，李保芳还在深圳拜访深圳市前市委书记李灏，贵州省政协原副主席陈敏，深圳市人民政府党组成员陈彪等有关领导。

座谈期间，李保芳除了对深圳市改革开放中取得的成绩表示敬仰之外，还强调：这一次来到深圳可谓收获良多。“时至今日，茅台集团能取得如此成就和当时坚持改革开放密不可分，茅台集团作为一个稳健、成熟的企业，必将坚定的迈着改革开放的步伐坚持走下去，以更好的姿态向前进发”，李保芳表示。

对于茅台集团来讲，20196年突破千亿已经板上钉钉，但如何布局“后千亿”，尤其是如何适应市场、消费者的需求，如何推动茅台的“供给侧改革”，如何确保茅台在白酒行业的领头羊位置，都充满着挑战。

或许正是因此，李保芳的这次“深圳之行”，并再次强调“改革开放”。在茅台集团内部，李保芳并没有频繁的提及“改革”，但回顾其履新半年多，正是对茅台进行了大刀阔斧的改革，而茅台在“改革”这条路上已经表现出了“更好的姿态”。