白酒行业三季度业绩整体向好。据统计数据显示，茅台2016年前三季度业绩,1-9实现主营收入266.32亿元,同比增长15.05%,实现归属上市公司股东净利润124.66亿元,同比增长9.11%。记者在2016年国酒茅台海外经销商大会上了解到茅台酒海外市场呈现出营销指标稳中有进、市场拓展稳中有新、市场建设稳中有好的良好局面。

2017年茅台针对海外市场所设定的目标是全年确保完成茅台酒创汇3.2亿美元，力争出口茅台酒2000吨，创汇3.6亿美元。2017年要在深度精准调研、丰富产品开发、稳固拓展渠道、加大推广宣传、管控回流酒等方面重点发力，全年确保完成茅台酒出口量，创汇额指标。茅台酒要在东亚及东南亚，成为当地主流烈性酒品牌；在西欧、北美、大洋洲、俄罗斯，成为在当地主流市场具有一定销售规模的烈酒品牌；在南美洲、非洲、中亚、东欧和其他地区，成为当地华人社区内一定影响力的烈酒品牌。

对于新年度工作，袁仁国提出四点要求：

一、要更加注重形势研判，进一步提升思想引领力。要保持战略定力，把思想和行动统一到对形势的最新判断和任务部署上来，解决好当前存在的问题，严肃处理出口回流酒经销商，取消“三无经销商”（即无销售渠道、无推广活动、无管理团队）经销权。

二、要更加注重创新驱动，进一步提升品牌影响力。要加强战略创新，实现茅台酒和系列酒销售在全国外华人市场、主流社会“芝麻开花节节高”。要加强营销创新。践行以“九个营销”为核心的商业策略，以“互联网思维”，重视电子商务的运用和创新。要加强服务创新，坚持“以市场和顾客为中心”，从服务消费者向与全球消费者互动延伸。

三、要更加注重文化引领，进一步提升文化吸引力。要坚定文化自信，提高对外文化宣传水平。要创新文化宣传，遵循东道国的文化规律，融入当地文化。巩固茅台酒在当地华人华侨心目中的传统形象和地位，拓展茅台酒在中餐馆的占有率，创新茅台酒在西餐馆引诱力。要彰显文化魅力，让更广泛的人群，通过对茅台酒的了解、接受和欣赏，来感受中国博大精深的文化魅力。

四、要更加注重市场开拓，进一步提升市场竞争力。公司将在深耕中国市场的前提下，坚持开拓国际市场，使海外市场销售比便逐渐增加。到2020年，海外销量要占茅台酒总销量的10%以上，要力争从华人市场为主，转向西方主流市场为主的消费群体，把购买冲动变成行动。要深耕市场，健全营销网络，加强回流酒管控力度，强化市场管理。

在这种挤压式增长的市场格局下，名酒的暴利时代已经终结，白酒将进入消费主权时代。茅台酒市场从买方市场转变为卖方市场，茅台酒的生产恢复性好转。

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