过去，我们看似错过了很多，但今天能够拿到的又是常人无法企及的。一切都是刚刚好！

文 | 郭俊峰

市面上关于成功的书很多，但今天要给大家推荐的是一本关于失败的书——《重新理解创业》，作者是易到用车的创始人周航。这本书是周航用来讲述亲历的那些“失败”经历，从另外一个侧面来反思、剖析失败。值得读一读。

虽然大家都把失败乃成功之母挂在嘴上，但很少有人愿意直面失败，更不要说客观地自我反思、剖析失败了。所以，人就是一个非常有意思的矛盾体。今天就来聊聊矛盾的话题吧。

赚快钱还是成大事的矛盾

上周跟一个朋友聊天，他提到了一个观点，说做市场出身的创业者很难做成所谓的大公司。因为这些人擅长的是市场、赚钱这些事，忍住欲望不去赚钱进而去努力把事业做大，人性不允许他们那么做。

反过来，能够把事业做大的人往往都是一开始赚不到钱的人。他举例马化腾、李彦宏、张一鸣这些人，都是因为一开始赚不到钱，所以，他们才有机会去思考用户的需求。当用户需求被满足之后，钱自然也就来了。

卖单品还是做平台的矛盾

关于微商，很多人都想通过一个团队去销售很多产品，进而把自己做成一个平台。但很多人连一个单品都未必做得起来，又何谈平台呢？这其实也是一个典型的矛盾。

做平台的本质就是欲望！大家想做大，想一劳永逸。总是想着通过一个代理团队去贩卖无数的产品，于是，每隔一段时间就要换一个新产品。货是囤下去了，但能不能卖掉也就不得而知了。

所以，你会看到，微商领域往往是风风火火几个月，然后，很快也就销声匿迹了。相反地，你去看看大卫博士，他们也是有条件卖其他产品的，但他们四年来一直专注卖内裤。正是这种韧劲和专注，让他们每一年的收获都好过上一年。

做企业的核心目标是什么？是胜利？非也，应该是避免失败。只有把避免失败当成你的核心目标了，你才不容易做出“过格”的事情。不失败或者说尽可能地少失败，这样才是真正的大赢家。

社交电商的免费流量和拉人头

最近这两年特别火的电商概念就是社交电商，无论是资本还是创业者，几乎是蜂拥而至。其中不乏一些佼佼者，拼多多、云集、爱库存之类的，这些竞争者当中，我看好拼多多，其他平台，暂时保留意见。

拼多多牛叉的地方有两个，一是购物的乐趣，拼多多的购物体验设计让人很享受那个过程。另一个是产品的价格，因为能够拿到好的供应链资源，产品可以做到足够的低价。同时，又反过来提升了供应链的效率，这一点是拼多多的最大价值。

除了拼多多之外，那些所谓的社交电商平台都是以拉人头为核心的逻辑。比如最近火爆的每日一淘、小区乐这些，其本质和云集、TST这些没什么区别，都是通过拉人头的方式把团队规模聚集起来，然后进行后期的运营。

拉人头的方式是速度足够快，但弊端是没办法卖加价率低的产品。因为团队成员的流量是有限的，他们卖货赚不到钱，团队老大也就赚不到了。据传说，云集很多团队老大被别的平台挖走了，其原因就在于此。

大家本来是想要借助社交关系的免费流量卖货呢，然而，通过拉人头的方式不但没有降低流量成本，反而又变相地拉升了流量成本。但如果不用拉人头的方式，又没有办法快速上量。这样的做法也是极其矛盾的。

卖帮帮也有一套自己的做法，把那些已经成交的客户变成店主，然后再让C去裂变C。降低大家对于报酬的预期，通过好产品、低价格、好体验来实现规模。只有这样，这个平台才有机会卖标品，也只有如此，才能实现价值最大化。

再回头看看拉人头的平台，都在卖非标品，不是大品牌、加价率又极高。如果是这样，也就难以长成为真正的平台。模仿好市多做会员制平台，这个概念是云集最先提出来的，但云集好像已经放弃了这个思路。

创业没什么对错，坚持做对的事情才是王道

最近社区拼团的概念非常火爆，恰巧卖帮帮也正在布局这个部分。有朋友说我真会找风口，其实我根本没看到小区电商这个风口，一切只是巧合而已。

因为有项目要做，我们需要把项目逻辑设计清楚，特别是代理末梢的运营、消费者的运营，于是，我们做了小区管理员这样的筹划。没想到，正好和今天社区拼团的风口“偶遇”了。

创业十几年，我从来不相信所谓的运气，一切的结果都是因为过去你做了相应的努力。做微商亦是如此！过去，我们看似错过了很多，但今天能够拿到的又是常人无法企及的。一切都是刚刚好！

最后再说一下微商，直觉会出现两个极端：好的会越来越好，差的越来越差。因为有大量的大佬要进来，那些曾经好的团队会被大量的资源加持，他们会变得更好。反之，不好的会越发难做。当然，优胜劣汰，这也是必然的结果。

但无论如何，都要祝福你2019过得更好一些。

2018年中国社交新零售峰会暨第五届微商年度盛典即将在上海宝华万豪隆重开启，非凡的规模，殿堂级的嘉宾大咖，立足时代风口，行业与先锋力量的巅峰对决。与你共同期待 ，欢迎你的提问和加入，更多话题与你共同参与。