12月26日，湖南内参酒销售有限责任公司在长沙成立。内参酒销售公司由全国30多位高端白酒“亿元大商”共同出资成立，打造厂商价值一体化模式，助力内参品牌大发展。

“内参酒销售公司的成立，将成为酒鬼酒股份公司发展中的里程碑，也代表酒鬼酒股份公司吹响了内参向全国化品牌进军的号角。”中粮酒业党委书记、董事长王浩在成立大会强调。

出席此次大会的有中粮酒业党委书记、董事长，酒鬼酒股份公司党委书记、董事长王浩；海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊；酒鬼酒股份公司董事、总经理董顺钢；酒鬼酒股份公司副总经理、酒鬼酒供销公司总经理李明；湖南内参酒销售有限责任公司董事长盛朝阳；湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲等嘉宾。

在会议伊始，王浩在致辞中提到，内参酒销售公司将以"融合协同、整合加速、分担共赢"为宗旨，构建以酒鬼公司为主导，以核心经销商为主线的增值型营销价值链，建设并打造厂商价值一体化运营模式。厂商价值一体化模式的打造，必将成为酒鬼酒公司内参品牌大发展的助力器。

在王浩看来，白酒行业发展形势已经改变，他用"三个趋势、三个缓解、三个转变"概括了成立内参销售公司的独特优势。

三个趋势，谋飞跃

顺时代发展之势。单打独斗的时代早已存在过去，已经不复存在。搭建平台，缔结联盟，是市场经济形势下超速发展的一个大趋势。实现优势互补，强强联合，是共同发展的战略举措。

顺市场发展之势。市场竞争的不断升级，让品牌之间的竞争成为了营销价值链之间的竞争。现在最高级的竞争不仅是产品，不仅是品牌，而是链条对链条之间的竞争，这是最强有力的也是最新的一种竞争方式。

品牌与市场加速集中，渠道与终端也在加速集中，强势厂家更是未来市场的中流砥柱，经销商与强势厂家合作捆绑，才能拥有制胜市场的一个基础，离开了强势品牌和优势产品，再优秀的经销商也难以找到"英雄用武之地。

顺品牌和企业提速发展之势。战略联盟，利益捆绑，共同投入，共担市场风险，共享收益，多方优势互补，实现壹加壹大于二的一个效应这都是经常挂在嘴边上的，组建股份质内参酒销售公司就在做这样一件事情。

联盟体之间合理分工，共同精耕细作市场，统一管控市场秩序，不断提高市场份额。联盟深度对接，完成渠道价值链的一个封闭化，通过规范和精细化的渠道管理，提高市场竞争力。厂商价值一体化真正把经销商的发展纳入到企业发展的战略上，捆绑到一个战车上来共同发展，使企业的发展与经销商的发展能够高度的、紧密的有机结合起来。

三个缓解，促发展

缓解销量与利润的矛盾。组建股份质内参酒销售公司前，经销商追求的是利润最大化，而厂家追求的是市场份额。组建以后应该是实现的是厂商利益的长远化。

缓解市场投入与产出的矛盾。组建股份质内参酒销售公司前厂家的市场投入往往变成了经销商的"等、靠、要"的索取和截流，导致市场投入效果不佳。而组建后联盟体会更加注重市场的效应。

缓解战略与生存力之间的矛盾。厂家重视品牌的塑造，经销商更加注重生存和长远的利益。组建联盟体后，经销商的生存力和抗风险的能力一定会大大加强，品牌意识会跟厂家一样逐步提升。

三个转变，创奇迹

角色转变。从以往简单博弈、以短期行为为导向的交易对象关系，通过深化向核心经销商协同关系的转变。变成了市场和品牌共同的主人。

量与质的转变。从简单凭借经销商和终端网点的数量扩张。通过优势构建，向大店打造、大商扶植、区域为王为基点的区域精耕转化。

经营机制的转变。从费用转移、资源内耗、导向对立背对背的一些操作，通过费用共管、资源整合、利益共享、风险共担、渠道共控、运作对接，实现一体化运营。实现营销力的最大化。

作为酒鬼酒公司旗下的高端品牌，内参酒主要酒体采用特优级基酒。据了解，今年1-9月，酒鬼酒实现营收、净利润分别为7.9亿和1.6亿，同比增长均在30%以上。而根据半年报的数据，内参酒收入占比达20%。

“内参酒作为馥郁香型白酒中的极品，稀有的基酒产量和固定的储存周期造成其稀缺性和高端品质，在高端品牌代理权日益稀缺的一个背景下，将成为中国高端白酒最珍贵的品牌资源。“

”内参酒的文化属性，也将担当起中国文化白酒的引领者，内参酒不仅是中国高端人士的精神食粮，更是中国白酒文化的一座高峰。中粮集团誓言将内参打造成为继国酒茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端品牌。”王浩表示。