上回我们说到精品酒营销四大天王中最牛X的一位，可谓是稳坐老大的位置，今天我们来讲一讲这第二把交椅。

说到这第二把交椅，大家都不陌生，而且和每个人的钱袋子息息相关，他就是——价格。

在现代社会的日常应用之中，价格(Price)一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。

按照经济学的严格定义，价格是商品同货币交换时单位商品量需要货币的多少。或者说，价格是单位价值(单价)。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式，是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。

在微观经济学中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。

需求与供给量的变动是价格变动的影响因素，是价格形成的基础。价格与需求正相关与供给量负相关。

在一定条件下，商品的价格和劳动生产率负相关。

那么，精品酒如何做好它的价格定位呢？个人觉得应该应市而定，应和市场行情，应和消费水平！

一款普通的产品，大家对它认知度低，认可度小，你卖的价格很高，自然不会有人去买，或许会遇到极少数的消费者购买，但这也许只是例外！而一款很知名的产品，你卖的很廉价，人们就又会怀疑你是不是山寨。

所以，定价要应和市场，不能过高，也不要过低；要与产品本身相呼应，才能提升产品本身的价值所在！

本期就说到这里吧！我们下期再会！