6月13日，由酒鬼酒股份有限公司主办的“文化名酒·高端商机中国酒业馥郁香（内参酒）大讲堂”系列讲座第二场直播活动圆满收官。直播期间共计超过31万人观看。

原西南民族大学教授、著名文史学者、时评人宋石男，原中国人民大学政治系主任、教授、博导张鸣老师以对谈的形式趣谈红楼文学，为大家带来一场传统经典文化盛宴。营销专家吕咸逊围绕高端酒如何抓住机会发展给出了详细的策略；酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲为大家分享了内参酒去年业绩翻番的经验并对内参酒2020年发展进行详细说明。

面对这些来自传统文化领域及高端白酒行业发展方面的干货分享，直播围观网友纷纷表示“长见识”、“涨知识”了。

同醉经典·红楼梦

在内参酒系列直播中，第一场直播引入了《三国演义》，在第二场直播则继续延续了中国传统经典文化，围绕《红楼梦》再现了中国传统经典文化。这些听众与内参酒的消费群体高度契合，文化白酒典范与文学艺术巨作同台演绎在直播中引起了强烈的反响。

张鸣、宋石男两位老师以对谈的形式趣谈红楼作品，网友直呼过瘾，又长见识了。在沉闷压抑的清代，不得不说，红楼梦一书是曹雪芹打造出来的一个令人神往的精神世界。在这个世界里，每一个女性都被塑造成为具有鲜活生命力的个体，并赋予他们每个人鲜明的个性特性，以平等的身份和尊敬的态度面对女性，因此说曹雪芹是历史上第一个真正崇拜女性的中国古典小说家。文中所囊括的绘画艺术、书法、戏曲艺术、建筑、诗词等学问，尤其需要沉静下来花费时间和精力细细品读，慢慢回味，这就像品一壶历经岁月陈酿的好酒。

抓好五“度”，做好高端酒

营销专家吕咸逊以《抓好五个“度”，做好高端酒》为题，进行了高端酒应该如何做的干货分享，令人茅塞顿开。他讲到，从消费者角度来说，300元/瓶以上的价位就是高端酒，而行业内一般是指团购价600元/瓶以上的价位，300-600元/瓶被行业内划分为次高端产品。高端白酒既包括独立的高端酒品牌，也包括一些品牌的高端产品。

如何做好高端酒？其实就是要抓好五个“度”。即品牌上有高度，价格上有强度，营销上有新度，渠道上有热度，沟通上有温度。高端酒市场扩容，对于内参酒来说是量价齐升的机会；内参酒的全国化进程正在加快，它作为馥郁香型白酒极致品质的代表，内参酒有数字化营销赋能，尤其是新机制的优势。这些足以说明，内参酒是高端酒的一座“金矿”。

内参酒，2020年准备这样做

酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲在直播中谈到，2020年内参酒将坚持四个不变：坚持打造中国第一高端文化名酒，做全国四大高端白酒品牌之一的战略不变；坚持走内参酒高速发展之路的目标不变；依托央企背景，坚持走民营化改革、高效之路的体制不变；深度捆绑客户利益，不断提升核心客户盈利水平的模式不变。

内参酒作为酒鬼酒旗下的价值新标杆、文化新标杆、模式新标杆和销量的新标杆，所以未来要先讲好酒鬼酒的品牌故事，再讲好内参酒的品牌故事、文化故事、品质故事。

在营销层面，坚持内参酒的稀缺特性，坚持价值营销、文化营销、圈层营销、会议营销、公关营销。内参酒其实很早就开始做起了圈层营销，所以内参酒在2020年要做好金融证劵圈、高尔夫圈、上市公司圈、银行圈、商会圈等高端圈层的营销工作，要进入并占领消费者心智，使内参酒成为高端人士一致认可的白酒品牌。

内参酒要学会发掘创新的力量，在体制、模式、服务、效率、品质、产品方面继续创新，发挥好模式的优势，继续做好战略市场，强化样板市场，和大商优商合作。保护好客户的核心利益，净化好市场秩序，做好产品价格管理，建立专业价格监管团队，严控终端价格。

在团队建设上，内参酒未来将铸就业内第一执行力、创造力的高端酒销售团队，打造一支内参酒销售“牛团队”的队伍。

中国酒业李澎