疫情影响仍在持续。此次疫情，改变了人们的生活方式，消费方式，交流方式；也催生了鲁酒营销开始集体进入“云端”，鲁酒迈入“云变局”时代。

由于线下实体店多数没法营业、普通配送无法实现，通过云店等方式，成为越来越多鲁酒企业的首选项。面对抗疫时期的消费方式变化，诸酒企以及经销商做出线上转向，向“云端”大力“进军”，特殊时期的特殊变化，对未来消费方式有影响，但是否是绝对性影响，还需要时间检验。

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线上爆发的，多是有准备的企业

在实体终端难以开展业务的特殊时期，线上入口精准切中消费痛点、线上网络搭建成熟、线下配送快速及时、产能包材合理配置等，需要多方面的协同进行。

我们也发现，近一个月来，线上成绩较好的几个鲁酒企业，并不是一时的爆发，而是有很多平时的积累。疫情导致人们的消费方式不得不发生变化，但机会属于有准备的人。

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线上购买方式会持续一长段时间

从现在防疫形势来看，虽然除去个别重点防控区域之外，大部分地区已经开始有序复工，但大规模的聚集购买、消费白酒的场合仍旧没有开展，在此情况下，大家的购买方式，有一部分还是延续线上消费。及时是疫情过后，大家的购买习惯短时间内不会改变。

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常规产品线上火爆才是期待

可以看出，疫情阶段，线上销售产品主要是“民酒”、特色产品为主，疫情过后，常规产品在线上能持续火爆，才是“云变局”实际意义所在。

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酒业营销必是线上线下的结合物

作为相对传统的行业，一直以来，我们以传统销售方式为主，并且占据了行业的大部分营收，一直是绝对主导的地位。虽然我们看到垂直酒类电商做的如火如荼，但在整体行业中，仍旧占比较小。疫情阶段，让我们看到了线上销售的“威力”，对大众的线上销售是有教育、培养作用的，未来线上销售将会影响更多的行业。但作为传统产品，具有社交属性的白酒产品，未来酒业营销必将是线上线下结合的产物。

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“云变局”用之有效，成就特色品类

虽然这一特殊时期，常规产品销量不大，甚至在终端商手中有大量库存，但这些困难都只是暂时的。

特殊时期，需要看企业长期战略的贯彻程度，例如景芝，开展《中国白酒芝香大讲堂》，云门即将开始的“中国北方酱酒科普大讲堂”等等都是在线上进行品类教育，两家都是山东特色化产品领军企业，在特殊时期，运用大家的空档时间，高效的做品类培育。

期待疫情早日结束，大家回归日常，期待酒业营销的新变局、新活力。（山东酒业研究）