华夏酒报记者 张瑜宸

赶在“五一”前，A股5大葡萄酒上市公司终于发齐了2020年年报以及2021年一季报。

值得关注的是，年报的营收和净利在大幅下跌后又迎来一季报的巨幅增长，跌宕起伏的数据犹如坐上过山车。尽管同比其他酒种，葡萄酒还是微不足道的“隔壁老王”，但扭亏为盈的向好势态也让不少业内人士看到了希望，纷纷感叹国产葡萄酒的“春天”终于要来了。

最差年报vs最佳季报

过去的一年，对5家葡萄酒上市公司来说，真的是疫情之下，无一幸免。

据统计，5家酒企业绩全面下滑，共实现营业收入46.23亿元，净利润1.29亿元。其中，ST威龙的净利润由2019年的2586.5万元亏损进一步扩大至2020年的2.2亿元，而ST通葡以及*ST中葡的业绩也不尽理想，净利亏损的同时，跌幅同比高达116.9%和478.05%。

受此影响，4月27日，ST中葡实施退市风险警示，股票简称变更为“*ST中葡”，并于2021年4月26日停牌一天。

对于业绩下降的原因，多家酒企都在年报中指出，主要是受新冠肺炎疫情的影响，消费市场低迷，流通环节受限，不仅产品积压，经销商的数量也出现锐减趋势。

其中，报告期内，张裕A减少了96家经销商，莫高股份减少了182家，50家经销商退出*ST中葡，81家经销商退出了ST威龙。

而ST通葡则是唯一一个2020年签约的线上线下各级经销商、分销商同比小幅上升的企业，这与其在“互联网+”的大时代背景下全面发力电子商务与 O2O 渠道建设不无关系。

“传统渠道费用高、产出低已成不争的事实。不管是商超、烟酒店还是酒店，营销费用至少要占到总体费用的30%-40%，所以很多酒企看似业绩做得很好，但其实赚不了多少钱。”北京正一堂战略咨询机构平台总监刘珊珊在接受《华夏酒报》记者采访时指出，渠道的差异会导致营收的差异，因此越来越多的葡萄酒企业开始给传统渠道“瘦身”，通过优化经销商结构，降本增效。

但比起逐渐萎缩的市场规模，渠道更迭、产品升级、品牌聚焦、数字化赋能的红利很难得以施展。因此，2020年注定是国产葡萄酒上市公司最不理想的年份。

但谁也不可否认，每一次下蹲，都是为了跳得更高。随着疫情防控向好和经济社会发展成果巩固拓展，文化自信不断崛起，国产葡萄酒也迎来了千载难逢的战略机遇期。这从一季报上就可以窥见一斑。

数据显示，5家葡萄酒上市公司共取得总收入15.93亿元，净利润2.96亿元。其中，*ST中葡营收增速最高，达434.32%；ST通葡净利涨幅最大，同比增长194.85%。

总体来看，张裕A仍以一己之力，拉动了整个葡萄酒上市公司的业绩。报告期内，张裕A实现营收达11.34亿元，同比增长40.75%；净利润2.87亿元，同比增长22.28%；营收与利润分别占据5家葡萄酒上市公司总额的71%及97%。

“十四五”开局的最佳一季报，也带动了国产葡萄酒产量显著提升。据中商产业研究院数据库显示，2021年3月全国葡萄酒产量为2.8万千升，同比增加33.3%，1-3月累计产量为8.4万千升，累计增加44.8%。

与此同时，进口葡萄酒数量进一步下滑。据统计，截止2021年3月底，瓶装葡萄酒进口总量为7.442万千升，同比下降16%；散装葡萄酒进口总量为3.174万千升，同比下降11%。

连续提升的业绩及产量，叠加进口葡萄酒的“萎靡不振”，无疑强势赋能了国产葡萄酒的发展信心。一如朱自清的《春》所写，“盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了”。

春天真的来了吗？

“目前来看，整个酒水市场，相对于白酒和啤酒来讲，它是饱和的。所以白酒、啤酒的整个竞争是非常激烈的。但对于葡萄酒来说，空间还是比较大的。”深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠分析指出，社会大环境的变化，叠加国际局势和疫情的影响，导致进口葡萄酒高速增长的势头被终结。由此引发弱势的一方（国产葡萄酒）迎来了因强势一方（进口葡萄酒）的衰弱而带来的发展空间，从消费意识和形态上讲，这对国产葡萄酒是一个非常难得的机会。

对此，西鸽酒庄庄主张言志也表达了相同的观点。在他看来，国产葡萄酒剧本怎么演，都该轮到王子娶公主的剧情了。

他告诉记者，进口葡萄酒教育了市场这么多年，消费者已经具备了一定的鉴赏能力和消费习惯，疫情导致的国际局势的转变，某种程度上又带动了国货的兴起，澳洲葡萄酒反倾销又释放出来一部分存量市场，中国几个产区，尤其是贺兰山东麓产区近几年厚积薄发，所有“春暖花开”的条件都具备了。

“如果还在休眠状态，那只能是个别企业的问题，不是中国葡萄酒行业的问题了。”张言志如是说。

的确，目前中国的葡萄酒市场迎来了前所未有的“东风”期。针对葡萄酒市场渗透率不高，消费量有待提升的大环境，葡萄酒上市公司都在借势数字化将“蛋糕”共同做大。

其中，威龙通过挖掘新平台、入驻抖音小店、尝试网红带货模式，实现线上线下同频共振；同样介入短视频平台，直播带货等领域的还有通化葡萄酒；中葡则以稳固发展存量业务和创新营销模式两线并进，全面布局线上电商；莫高也在抓好传统渠道的基础上，积极拓展线上平台销售规模，通过莫高商城 APP 线上运营，放大线上增量。

作为葡萄酒界的“扛把子”，张裕不仅自身在数字化转型上做出积极探索和深度赋能，还带领中国葡萄酒行业共同拥抱数字化时代。在第十六届中国国际酒业博览会中国葡萄酒馆开馆仪式上，由中国酒业协会主办，张裕、腾讯作为承办单位推动成立了中国葡萄酒数字化研究院。

从中我们不难看出，众葡萄酒上市公司都在通过修炼“内功”，加强渠道建设，运用新场景营销，多元化、高效能地积极走进“春天”。

“但春天，它不仅有春暖花开，还有春风，春风吹不对了，或者说在春暖花开的时候来股大寒流，结局也不太乐观。”刘珊珊告诉记者，看似是一个利好的大趋势，如果酒庄主们还不醒悟，仍以一种非常刻板的方式去运营市场的话，恐怕也很难在风口上“飞”起来。

归根到底，葡萄酒也是一种饮品。想要满足消费需求，得先创造消费需求。说白了，给喝葡萄酒一个“光明正大”的理由。这里不妨借鉴下飞鹤奶粉的思维，以消费者为导向，以品牌建设为核心，高质量地“接地气”，既不神秘，也没有太过高大上。“更适合中国宝宝的体质”，国产葡萄酒你get到了吗？