2020年,是令人难忘的一年,也是我小学毕业后,迄今为止在老家过的最长的一个年。
疫情影响下,很多行业都不大好过,大家都以为酒价会下跌,没想到它们却逆势上扬。
为纪念这糟糕的一年,郎酒搞了一个难忘郎,上市就遭到热炒。
这只是酱香热的一个缩影。
并不是所有酒企都好过,很多弱势品牌和地方酒企业绩大滑坡,价格有松动迹象。
水井坊业绩腰斩,舍得被大股东坑成ST,五粮特曲系列全线崩溃,文君凤求凰姿态越来越低。
白酒行业开始分化,酱香站在风口,猪都在飞。
茅台、五粮液、国窖强者恒强,剑南春在小步快跑,洋河在主推它前途未卜的梦6+,第四代舍得还没站稳,董事长先不懂事了。
这半年以来,白酒行业暗流涌动,高端猛涨、中低端有涨有跌,未来会怎样?谁也不知道!
年初写过一个系列文,整理出152款值得买的白酒。
今年知名酒企无论业绩如何,都在上调价格,一个比一个能狠,想要榨干消费者和经销商最后一滴血。
三五个月过去,有的产品涨的面目全非,早已突破原来价格区间;有的涨也涨不动,降也不肯降,就那么硬挺着;还有的降一降再降,甚至下滑两档。
今天把价格从低到高,逐一做个盘点,对部分价位段产品做个增减。
这个价格区间不是线下渠道价、也不是网购常价,而是网购好价。
如果你买不到,那是姿势不对......
1、50元以内
50元以内的白酒,算是大众口粮。
做中国梦的是中国,6亿人月收入千元以下的,同样是中国。
能拿50元白酒做口粮,应该能评上小康之家了。
原来这个价位段的王者是董酒的老贵董,无论口感还是酒质,都完爆这个区间的其它产品。
当初把它归入50元以内,很多人有意见,说根本买不到。
其实经常关注网购的都知道,去年300以内的价格经常有。
今年以来,老贵价格很坚挺,50以内确实买不到了。
泸州老窖六年窖、习酒红习酱,也突破了这个价格区间。
红星苏式扁瓶由于销量不佳,目前新版已变为兼香,不再推荐。
如果你喜欢纯粹的红星二锅头,建议弄点2014年之前的苏扁,入口醇纯,余味爽净,冰饮更佳。
各大酒厂都在忙着提价抢占高端市场,价格也在逐次向下传导,销量好的在涨价。
玻汾也涨了,好在波动不大,依然在区间之内。
去年,五粮液把尖庄经销权拿了回来,开始重点布局中低端市场,想要实现百亿尖庄的伟大目标。
新出的尖庄高光191和大光191勾调的都还不错,尤其入口一刹那,香艳无双。
它的中段、后段以及回味都非常非常非常非常非常非常一般,但这个价,还要什么自行车?
2、50-100元
这个区间的产品有涨有跌,总体都还在价格区间之内。
今年酱香产品普遍涨价,像撕盖版金沙回沙五星,每件从最低时的280左右,涨到了330。
浓香与清香部分弱势品牌的价格有所回落。
文君凤求凰品鉴装,从去年的600多,直接降到500以内,从百元以上滑落至本档。
黄鹤楼的H6与H9开启了清仓模式,京东常有999元1件H6+1件H9的活动,加上Plus50元礼金券和15%返利,折合两件800多元,如果没尝过多粮清香,可以适当关注。
仰韶的彩陶坊系列、洛阳杜康的酒祖杜康系列,价格开始松动,京东最近好价不少。
彩陶坊人和与酒祖杜康9窖区经常能做到百元以内。
仰韶采用九粮酿造,工艺存贮与其它浓香略有不同,值得试一试。洛阳杜康的酒祖杜康系列采用单粮浓香工艺,风格介于泸州与江淮浓香之间,喜欢单粮浓香的也可以试一试。
洋河邃、高、遥系列去年好价频出,今年收敛很多。
近期邃之蓝活动不少,经常能做到300出头一件。它无论包装还是口感,50来块钱还是很不错。
汾酒的出口红瓷精酿,宝丰优质30大坛,都是不错的清香口粮。
3、100-150元
这个价位段中的产品,基本都在上涨,很多款已突破区间价。
像普郎、金质习酒、红潭酱酒、贵州大曲80年代、泸州老窖窖龄30、五粮春、1995专卖店,已经很难做到150以内。
五粮特曲是少数几个降价系列,从去年开始,它的标价从300多降到200多,实际售价从130降至110左右。
最近一段时间,仰韶的彩陶坊地利、洛阳杜康的50度酒祖杜康12窖区,偶尔可以做到150以内,可以适当关注。
今年以来,西凤七彩系列活动很少,凤香经典系列已经停产多年,价格始终高高在上。
4、150-200元
原本以为泸特能停留在这一档,没想到酒友的深情,拦不住泸特的野心。
第十代特曲的批发价已超过260,即便倒挂卖也很难低于220,它的性价比大打折扣,不再推荐。
节前茅台很热,部分地区炒到3000以上,那些手中无货的,把目光放在系列酒身上。
贵州大曲70年代在炒作下,已经突破这个区间,且行且珍惜,希望它一路走好。
珍品王子、酱香经典和王子传承1999的价格也有所上涨,目前勉强能做到200以内。
古井贡酒今年很淡定,不像去年,动不动就发300元的大额优惠券,不仅如此还给折上折。
古8的价格经常能做到200以内,今年则很少见。
5、200-300元
红花郎10第四代上市,零售指导价498元,别管你认可与否,它的实际成交价都在缓步上升。
从去年的二百出头,到今年的二百八九,如果上市不翻车,它很快就能突破300元。
钓鱼台正在努力消灭300元以下产品,入门款的新贵宾、老贵宾都在提价。
古井贡酒的古16今年好价也不多,偶尔能到300以内。
西凤只有华山论剑系列在搞活动,45度华山论剑30年有时能到300以内,55度渠道价在300,京东好价300出头。至于其它系列,似乎加强了管控,好价不多。
6、300-600元
飞天迎宾和遵义1935,这俩酒的故事越来越精彩,像什么换装啊、停货啊、绝版啊之类的故事层出不穷,价格翻翻往上涨。
情深果然留不住,还是套路得人心,越涨越买,玩的就是心跳。
剑南春的价格,很快就能触摸400元关口,就算这样,依然被酒友称赞良心。
被酒友夸赞,是一个酒企的悲哀,这不是成功酒企的模样。
一个成功的酒企,应该被人恨的牙根发痒,还不得不花钱去买,剑南春离这个目标还很远。
水井坊销售额的腰斩,并没影响它的雄心壮志,依然在提价,至于提不提的动,无所谓。
至少给经销商一个去库存的借口,涨价后依然卖原价,显的良心满满。
第四代舍得开始搞老酒战略,战略战术都还行,就是领导和大股东不给力,换装提价的路走得并不顺利。
火车跑得快,全凭车头带,车头跑偏的舍得近期在天猫、苏宁好价频出,经常能做到300以内。
舍得......舍得......,舍得是真舍得,当它把特级用在低端光瓶T68的时候,它就乱了阵脚。
几百块的智慧舍得是特级,几十块的沱牌也是特级,这样的特级还有什么意义?
当尝过T68,觉得不过如此的人,会如何看特级?
可能舍得董事长只顾捞钱,忘了想这么复杂的问题......
7、600元以上
600元以上,算是妥妥的高端酒水,疫情似乎对这个价位段没什么影响,涨的最多最勤快的,就是这个价位段的产品。
茅台很淡定,批发价没涨,零售指导价没涨,实际成交价飞涨,做酒做到这个程度,简直独一份。
这种让人一边掏钱、一边骂大街的酒企,才是成功典范。
郎酒缀在茅台后面片刻不离,老大吃肉它喝汤,揩油揩的很成功。
前几天,青花郎零售指导价提至1499元,看来用不了多久,青花郎就能在指导价上把茅台踩到脚下。
至于消费者听不听它的指导,那是另一回事儿,反正气势不能输。
本轮提价潮中,国窖表现不俗,别人都是几十几十的涨,毫无魄力。
国窖直接涨300,甭嫌贵,还不打折。据人家红头文件说,产品供不应求。
你看看人家都卖断货了,生产都供应不上了,才涨300块,作为消费者,大家的良心不痛吗?建议大家不要踊跃购买,把它留给更需要的人。
环顾这些高端酒水,有的涨价,有的控货,还有的减少营销费用支持,明里暗里就一个字:涨!
凡事都有例外,比如剑南春的东方红,近期就不大争气,价格几度击穿600。
如今看来,它不仅大单品物有所值,连高端产品都良心满满。
8、总结
2020年上半年,高端涨的有恃无恐,中低端开始两极分化,酱香势头依然很猛。
潮起潮落终有时,不知下半年能不能看到谁在裸泳......
提前恭祝大家双节快乐!