2021春节档消费,酒市发生了什么?

作者:唐碗碗的酒 时间:2023-01-06 阅读:297

今年春节,茅台执行“开箱政策”,要求1-2月份茅台酒到货量100%销售,春节期间延续供不应求的终端销售状态,渠道库存基本是清零的状态;价格上,现在原箱茅台(3150元左右)、散瓶茅台(2400元左右)的动销价格与过年前的价格基本一致,保持相对稳健的表现。这样一来,茅台酒的黄牛变少了,也造成了礼品馈赠的产品溢出。


2021春节档消费,酒市发生了什么?


五粮液春节动销良好,第八代五粮液、经典五粮液以及小五粮新品都表现抢眼。据悉,今年春节期间,五粮液首次通过营销数字化管理进行精准科学投放、整体动销抢眼,五粮液销售额较去年春节增长了25%。其中,运营商动销增长约22%、KA渠道动销增长63%、专卖店动销增长60%、电商渠道动销增长52%。


有经销商表示,第八代五粮液的批价大部分稳定在980元/瓶左右,终端价在1100元/瓶左右,商家的利润空间相对充裕。“经过这个春节的市场检验,普五980元/瓶已经稳住了,市场走势好、社会库存低,商家和终端的信心都很足。可以说,今年是五粮液渠道最良性的一年”。


2021春节档消费,酒市发生了什么?


同时,五粮液在春节前执行新的团购政策,上调配额的计划外打款价,意味着“经销商只有卖得既多又好,明年才能增加配额”。这不仅充分考察了商家的团购能力,也为市场和渠道传递明确信号,“相信五粮液批价迈过1000元/瓶是不远的事情”。


国窖1573作为百亿体量级的行业大单品,在市场上拥有良好口碑和广泛接受度,加之持续不断的品牌建设和营销赋能,消费者群体保持稳定。今年春节期间,泸州老窖全国范围实施停货,国窖1573、特曲60版以及头曲二曲等取消二月份计划配额。


一位江苏的洋河经销商透露,海之蓝、天之蓝的春节动销良好,梦之蓝M6+终端利润大幅改善提升、水晶版市场接受度高,渠道执行力加强、经销商的信心足。通过春节的检验,洋河2021年将进入“放量”阶段。


2021春节档消费,酒市发生了什么?


“安徽有过年提酒走亲访友的习惯,而且古井贡酒在省内的产品升级很成功,年份原浆·古20消费热度很高”。


来自安徽市场的商家表示,“消费者的消费分化和向品牌化集中趋势,表现得尤为明显。今年‘就地过年’让返乡的人数有所减少,但没有之前设想的那么大。只是今年春节宴席受疫情和政策的影响,保守估计可能会有超过30%的降幅。”


此外,剑南春、青花汾、习酒以及郎酒等名酒都在春节期间,保持了市场旺销的局面。


今年国外疫情严重、加之“就地过年”的政策引导,很多往年春节出国旅游的高消费人群,都在当地过年消费,他们也成为春节高端酒消费的重要人群之一。另外,见面频次减少的同时,白酒用于礼品馈赠的单价略微上涨,更为强调价值感。


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