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2015年中国酒业最具投资价值电商平台评选【投票进行中... ...】点击进入

从线下的黑色星期五，到线上的双11。看上去仅是消费者购物方式与经销商布控渠道重心的改变，事实上左右这场“购物盛宴”的依旧是“价值”（或者叫估值）。今年双11天猫拥抱900亿的背后，又有多少爱恨情仇我们姑且不计，但不能忽视，双11不仅是一场24小时的线上售卖活动，在它的背后，蕴含着远比900亿销售额更大的资本故事。作为一个“衡量标准”，酒类电商的双11秀，无疑成为他们被资本市场关注与检验的“观察期”。而对酒企业来说，参与双11不仅是自己品牌能否跟上潮流这点表面问题，更深一步则是要在这个时间，抢占自己新闻所占据的搜索量。这些看上去繁琐，又在短期无法直接变相为金钱的做法并非一无是处。因为这些话题的酝酿与发酵，最终都会转换成资本的筹码，成为自身吸金的原始基石。

“粉墨”双11，暗藏波澜

互联网发展到今天，除了信息交互外，更潜藏了无限商机。对于酒类电商，秘而不宣的串货，已经是运作电商平台所学习的“专业课”。这种将彼方价低品售于此方的做法，好像是销售者与消费者“你好我好大家好”的局面，但却从根本上削弱了厂家对产品在市场上的控制力。所以为了防止互联网的串货，早在今年双11前，几家知名酒企已经开始布控，力求扼杀电商的恶意低价，来保证品牌价值。虽然收到了多家企业的“封杀”，可几家有名的电商平台，依旧表现出为了消费者割肉的“大无畏”的精神，卯足了干劲。

为什么电商赔本也要战双11？

为什么企业非要在此时发声明？

究竟谁才是双11真正的赢家？

这几个问题最终答案的指向，无外乎是资本的博弈。2014年“双11”的前23小时，1919一路领先，最后1小时酒仙网以超低价抛售茅台、五粮液、红花郎并解除了限购。最终酒仙网和1919在天猫的销售额分别为8000万元和7200万元。难怪人们纷纷猜测，酒仙网和1919还会在2015年“大打出手”。天猫数据魔方显示，今年“双11”当天，酒类销量前三的店铺分别1919、酒仙网和购酒网。交易指数依次为3412867、2506338、1893760。交易指数是个综合评定数据，与流量、成交笔数、成交单价等参数相关，具体算法未公开。但不得不说，这场战争的背后所围绕的中心角色都成为了一时话题的热捧者。酒类电商收获了消费者的知名度，酒企业则利用鹬蚌相争的电商们，坐收了品牌宣传之力。

大量数据与数字的背后，我们不得不探讨一下，如今的商业模式。一般情况下，商业模式要经过三个阶段的演变：第一阶段为商业模式运营阶段，资金涌入，验证行业发展；第二阶段，商业模式已经得到认可，资金推动行业发展，此时行业会出现领跑的企业；第三阶段，商业环境成熟，模式确立固化，一些大企业会展开并购行动。酒类电商目前正处于第二阶段，在这个阶段，酒类电商之所以肆无忌惮的赔本吆喝，瞅准的并非是消费者的钱，它们的目标很明确，获得话语权后让资本市场为自己埋单。然而，品牌影响力直接决定了资本的好恶。“空手套白狼”的经商模式，并非当今市场下产生的。也正是因为电商开始拥抱资本，让这种模式发酵，双11恰恰是一个不需要营造太多氛围，就能有话题的时间段。这好比一场戏剧，企业与电商，电商与电商……无论怎样搭配，最终都离不开早已既定好的起承转合。当然，作为一场成功的“舞台剧”，能够收获知名评论家的点评与凑热闹的观众鼓掌，是不一样的。而恰恰坐在绝佳观赏席的资本投资者们，会针对这场戏剧驻足点评。当然，原始积累的品牌影响力，在这时也发挥了绝佳的作用，所以，不同价码的角儿，也就有了资本这个观戏者不同的评定标准，看似双11是一个谁都能参与的事件背后，蕴藏着的是不一样的差别待遇。

你方唱罢，我再登场

酒类电商中被常提及的B2C与O2O，在资本的博弈中，经过一年多的时间验证，并没有什么绝对的胜者。

酒类O2O的提出，在某种意义上是为了解决B2C所存在的弊端，例如产品的真实性，配送的时效性与成本等等，但是却忽略了自身平台搭建所需要的人力与物力，可以说酒类O2O的搭建在过去一年的市场运营中，不乏有些急功近利的平台，将这个模式推向了话题的边缘。事实上，相对成熟的综合类O2O平台苏宁易购来举例说明，它在物流配送上虽然更加人性化，但他的目标人群与市场培育整整晚了B2C五年。难道说这种模式没有可取之处，无法获得资本市场的持续关注吗？未必，苏宁易购虽然晚于阿里巴巴，但凭借着物流速度与客户口碑，迅速成为一线城市的主流购物渠道之一。此外，京东自采的品牌保证，分化了消费者购买不同需求产品的必选网站之一。所以说，对于酒类电商O2O可能更适合在小范围的市场进行培育，例如在北京遍布的酒便利就成为典型的成功案例。

对于资本市场来说，需要的并非一个完美的平台作为投资基础，而是需要一个有活力的模式作为投资。这就好比安卓与苹果的系统模式，都有他们各自的关注人群。

三声锣鼓催场，为唱这班戏

从嘲笑到拥抱再到各自为营，分分合合的酒类电商与酒企业承载的不仅仅是这个行业运行的过往，更是这个行业为了发展所延伸出的市场新模式，然而在这一切的背后，做主的不在是这些酒行业的主力军们，越来越多的业外资本成为这个新环境下的催化剂。

今年双11之前，一条针对去年双12酒仙网违约不发货的新闻在网络上迅速蔓延，这对已经开始应战双11的酒仙网来说，无疑凭添烦恼，毕竟作为商人，信誉是品牌的第一生存要素。然而退一步来向，虽然表面上是揭露酒仙网的“罪行”。然而，话题在时隔一年后被暴光，无疑会让人浮想联翩。而作为事件的另一个品牌洋河，在报道中反复提及的品牌名称与产品规格，更是做了一把免费广告。

我们姑且单纯的不去设想这次报道是否存在任何暗箱操作或者恶意的同行竞争，仅从时间与事件上来说，这一消息，确实在战火紧张的双11前，再一次为酒仙网收获了大众目光。这些目光中，是否怀有对上述两个品牌希望做资本投资的，我们无法预估，但话题的创造，成为资本投资的第一项，这两个品牌，无疑是赚到了。

玩电脑游戏的人都知道，除了自己的视角外，还有一个被称为全视角的模式，在这个模式下，自己既可是参与者，也可是“审神者”。对于投资者来说，进入酒行业无疑要让自己变成上帝视角的审神者，全视角的审视这个行业，成为投资者最爱做的事情，综合比对后，找寻出最有价值的投资领域。

价值，是这篇文章第一个肯定句的结尾。对于大众消费者来说，价值就是自己承受范围内，所够得对自己所需的产品。所以，对于消费者来说，价值很直观。然而在资本弄潮的今天，价值已经抛去价格这一单纯的外衣，口碑、信誉、实力等等，都能成为资本市场驻足的关键点。电商也好，企业也罢，抓住双11不放的根本原因无外乎于此有关，想要获得更多资本，令自己品牌更具价值，这是一个相辅相成的发展理论。因此，双11作为一个点，引起了一场看似硝烟弥漫的战争。对于电商与企业来说这场战争必须打，不怯场的去打，因为在这场撕逼的背后，是酒这个行业更加开放、多元的发展空间在等待着成功者。

2015年11日24点整，酒仙网计数牌上最终的数据定格在2.2亿元，为去年的三倍多，同时也刷新了国内酒类零售的新纪录；最终成交的订单总数约28万单。

1919披露的2015年双11成绩单是：天猫成交1.57亿（酒类排名第一）、线下销售1.12亿、购酒网线上线下销售1.56亿。1919与购酒网合计4.25亿。

（本文选自《中国酒业》杂志2015年第12期）

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