"酒中贵族"，茅台凭什么卖这么贵？

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茅台酒的价格一飞冲天，相信许多朋友都感到非常的惊讶，记得在2020年春节左右，一瓶飞天茅台的价格是2000元左右，可到了2021年春节，一瓶飞天茅台酒的价格就标到了将近3000元。

白酒，不过是“一斗米，一斤水”，高档酒和低档酒的成本都差不多，售价越高，利润也就越高。正因如此，大多数白酒公司都想做高档酒，但很多都没做成。

那凭什么飞天茅台一瓶能卖这么贵？接下来清风带您一起去揭开茅台高价的神秘面纱。

一，茅台的两次生死危机

好酒从来都是需要时间酝酿的，根据茅台出厂的规律，一瓶茅台酒要在茅台厂放上5年才出厂，所以消费者买到的，是五年前，甚至是五年之前的茅台。

经销商们从茅台进货了，放上几年再卖出去，简直跑赢了通货膨胀。

商业化的茅台，自然知道这些猫腻，那么茅台为什么不换经销商？或者自己开直营店，让更多的老百姓喝上茅台呢？

因为在1988年和1998年这十年间，茅台跟经销商们一起度过了风风雨雨，共患难才能共富贵。

1，茅台的第一次生死危机

1988年，在此之前茅台只负责生产，想尽办法提供产量，茅台酒的销售完全不用茅台厂操心，国内国际上的销售都是交给其他部门去管，身上就没有了销售压力。

政企改革来临，茅台就得想办法自己找销路，自己卖出茅台酒。

同时，经过了十年的发展，货物膨胀得很厉害，国家只能通过宏观调控来限制物价的飞涨，还出台了严禁社会集团购买国产十三大名酒的公告。

茅台作为国产十三大名酒之一，也是赫赫在列，这样一来，茅台的销售端的压力可想而知。

有产品，却没有收入，带来的一系列的化学反应：发不出工人工资、没有钱购买原材料，接下来就没有更多的茅台出厂。

为了解决这次困境，茅台的领导班子兵分两路。一路前往当时工业还算发达的东北地区，那儿天寒地冻，人人喝酒，白酒肯定有销量。另外一路是前往改革开放前沿的珠三角地区，那里人来人往，商旅不绝，肯定能谋到销售的法子。

十天后，广州小分队跟一位香港商人接洽，相谈甚欢，也不知道是不是香港商人在餐桌上喝多了茅台，香港商人下了重手，一下子要了两吨茅台。

这样，茅台才打开了销路。不久后，东北小分队也传来了捷报。至此，第一次危机安全度过。

2，第二次茅台的生死危机

1997年，以泰铢贬值为始的亚洲金融风暴来袭，1998年，香港金融保卫战正式打响。

金融危机一来，苦的是老百姓，钱缩水了，借出去的钱没有收回来，资金链遭到重创，每天不是白粥就是咸菜，哪里有多余的钱去喝酒。

除此之外，白酒行业还爆出丑闻。

其一；白酒公务消费失控，那些一天到晚喝白酒的官员们浪费了国家很多钱，于是，公务消费再也不准喝酒。

其二；秦池被媒体爆出勾兑川酒。秦池坐标在山东，是鲁酒，而川酒是四川。

当秦池的“丑闻”被爆出后，秦池的姬长孔立马出来解释，那时的民众对“勾兑”这件事儿还不是很了解，秦池的口碑江河日下。

同时秦池这件事还影响到了整个白酒行业，秦池加上连续两年夺得标王，在全国最贵的媒体打足了广告，但自此之后，相关部门出台条例，限制白酒在媒体上投放广告。

本不富裕的白酒行业，迎来了雪上加霜之日。

每一个春节都是大消费的时候，就在1998年的春节这个季度，茅台酒的销售只有年计划的20%，二季度销售量跌到了10%，从一月到七月，茅台只完成了全年计划的30%。

原来车水马龙的繁荣景象一下子变成了门可罗雀。

茅台又回到了1988年的困境：茅台集团没钱发工资，也没有购买原料的资金。

求人不如求己，古人留下了警示名句是有用的。

茅台又再一次自救。茅台在招聘市场上挂出了招人广告，从79人的应聘队伍中，挑选了17人组成了敢死队，这是茅台历史上第一支营销队伍。

茅台对敢死队加班加点地进行培训，提升他们的战斗力，随后奔赴全国各地找到经销商。

就在1998年最后的五个月里，敢死队们像传销组织一样对潜在客户穷追不舍，苦口婆心介绍茅台的企业文化，一遍又一遍地细数茅台的辉煌历史。

在敢死队的口水仗中，一个又一个经销商被说动了心，他们掏出钱袋子，拿出为数不多的钱，进货茅台，给茅台输送了新的鲜血。

这最后五个月，茅台发展了102家新客户，市场渠道扩张，销售网络正在成形。

而这个年度的销售计划的70%，在最后五个月全部完成，茅台又一次完成了自救。

回头看一下茅台这1988年和1998年的这两次自救，都是从经销商那里打开突破点。

经销商们见过茅台的困难，也见过茅台的辉煌，若是茅台在市值一路高升的时候，宣布不跟这些经销商们合作，也不让中间商赚差价，那么茅台跟“卸磨杀驴”无二了。我国是最注重情感的大国，你伴我历患难，我许你共富贵！

二，茅台的崛起

贵州茅台酒股份有限公司于1999年成立，2001年在A股上市。上市初期营业收入和净利润都远低于当时排名第一的五粮液。不过茅台上市之后，营业收入和净利润不断增加和五粮液的差距也逐渐缩小。直至2013年白酒行业遭遇塑化剂危机，茅台营业收入一举超过五粮液成为行业龙头，至今地位不受动摇。

2014年年初，贵州茅台的每股股价仅为50元左右；2019年年底时，贵州茅台的每股股价已经突破1200元——短短不到6年时间，贵州茅台的股票暴涨24倍之多。对于投资其中的少数股民来说，贵州茅台确实是稳定赚钱的法宝。

贵州茅台成为龙头之后各方面表现都不错，尤其是2015-2019年期间营收、净利润持续稳定增长，连创佳绩。2019 年度，完成茅台酒及系列酒基酒产量 7.50 万吨,同比增长 6.88%；实现营业总收入 888.54 亿元，同比增长 15.10%；实现营业利润 590.41 亿元，同比增长 14.99%。2015年至2019年，贵州茅台营业收入分别为326.60亿、388.62亿、582.18亿、736.39亿、854.30亿，呈稳健增长趋势。

2019年贵州茅台实现扣非净利润414.07亿元，同比增长16.36%。2016—2019年贵州茅台扣非净利润依次为156.17亿、169.55亿、272.24亿、355.85亿和414.07亿，同比增速分别为8.57%、60.57%、30.71%、16.36%

从营业收入和扣非净利润增长情况来看，贵州茅台确实很受欢迎，不仅价格贵而且是越来越贵。因为每年产量和市场投放量基本是稳定的，不会有太大波动，营业收入和净利润肯定是在销量不变的情况下以价格驱动的。贵州茅台定位高端白酒、国酒市场，贵是事实，也是有原因的。

三，品牌效应

你可以没喝过贵州茅台，但你一定会听说过。茅台的历史悠久并流传至今，1915年，北洋政府以"茅台公司"名义，将土瓦罐包装的茅台酒送到巴拿马万国博览会参展，外人对之不屑一顾。一名中国官员情急之中将瓦罐掷碎于地，顿时，酒香扑鼻，惊倒四座，茅台酒一举夺得巴拿马万国博览会金奖，留下一段"怒掷酒瓶震国威"的传奇，从此跻身世界名酒行业。

贵州茅台是被大家认可的品牌酒，越来越成为一种社交品，即能彰显使用者身份的产品，而且很多人买茅台不是为了饮用，更多是为了收藏。对于社交品，大家很少考虑性价比，更看重的是这件东西能不能彰显出身份，这更像是一种社交行为。

比如请客吃饭，掏出一瓶茅台，倍有面子。别管好喝不好喝，最起码得喝过。第二就是招待用酒，其实飞天茅台作为招待用酒是一款非常好的选择，咱们中国有着酒桌文化和饭局文化。而飞天茅台酒是酒类当中，最高品质的象征。所以很多招待用酒，无奈之下只能选择飞天茅台来使用。如果换成二线品牌，被招待的客人可能就觉得咱们的诚意不够，而且价格不见得比飞天茅台便宜很多。但是很多重大项目，或者巨额合作，可能就会因为这一瓶酒，给对方留下不完美的印象。

市面上很多酒厂都是对标茅台，哪怕你按照茅台的酿造流程，一模一样的操作，最后酿出来的酒，只要没贴茅台的牌子，就是卖不上价格。

类似的例子有很多，比如LV、Burberry、Prada等奢侈品牌在中国都有代工厂，工厂生产出来后，他们就贴个牌子，然后便可以卖出天价。

国内工厂有技术生产LV，为什么不自己卖包呢？为什么甘心赚个加工费，然后绝大多数利润让国外品牌商拿走？

还是因为品牌，消费者看重的不是包包的质量，而是LV这一品牌的价值。往往最容易复制的是产品，而最难复制的是品牌。这是经年累月的积累而形成的，想改变需要很长的时间，这也是品牌的珍贵之处。

茅台，有两个核心的理念。一是文化茅台，二是智慧茅台。

文化茅台，解决的是根的问题。在中国，营收超过千亿的公司，无一不具备核心优势。华为靠的是科技，而茅台靠的是文化。这是全球顶级奢侈品公司的共性。

在赤水河边，酱香型酒企不止茅台一家，为什么茅台能一骑绝尘？除了产品力之外，更重要的原因在于文化。它不仅是茅台的品牌之基，也是茅台的核心战略支撑。

四，产品供不应求，茅台酒一瓶难求

贵州茅台酒无法随心所欲扩大产量，更没法异地建厂。物以稀为贵，茅台太稀缺了，怪不得叫"飞天茅台"，价格确实要飞天了。

2019年白酒行业中高端酒销量仅占市场总量0.87%、次高端占比0.76%，目前我国市场上的白酒主要以中端和中低端白酒为主。高端酒产量稀少，想买都买不到。所有高端酒销量加起来才占总量的0.87%，茅台酒更是少之又少。供求比例严重失衡，价格必然贵，再加之大家都有买茅台储藏升值的心理，无疑放大了茅台的稀缺性，像奢侈品一样存在，说它高端酒中的高端酒也不为过。

这点茅台董事长李保芳先生在相关会议上已经表明，公司产品满足不了市场需求的三分之一。供给不及需求，由于产品的特殊性，其他公司也不能提供同等产品，这就导致贵州茅台的市场价格奇高，这点也是其他酒企所不具备的。

飞天茅台这一款酒是咱们国内喝酒的朋友公认的白酒界大哥，所以也不用考虑，难以出手这个问题。这个时候提醒一下朋友们，普通不懂茅台的人，可不要碰茅台炒作，因为茅台酒的外包装箱，二手的一个就能卖几百块钱。茅台的瓶子也能卖钱。许多制假酒的作坊，造假的技术很高超，瓶子外包装全都是真的，甚至有些作坊可以把原酒打针孔，把酒给抽出来，再用吊针把假酒给打回去。

如果不懂的朋友贸然入场，万一买到了假酒，损失可就相当惨重了。还有就是有些企业，会大量购买茅台，因为茅台酒可以转化为公司的固定资产，可以抵扣一部分的税。

企业很多，招待用酒也会用到茅台，所以当价格上涨的时候，很多企业大批量的采购茅台，所占的市场份额依然是不小的。另外茅台的礼品文化也是很浓厚。很多朋友自己可能从来没有喝过飞天茅台，可能为了孩子的学习，为了工作的顺利，为了给老丈人留下好印象。等等，很多事情都会以茅台作为一个礼品送给别人，来凸显自己的诚意，和对方的尊重。确实茅台酒的价格，已经远远超出了自身的价值。买酒的人其实心里也知道，可是很多人都是无奈之选，毕竟人人都在人情社会，酒桌上的文化，面子也是很重要的。

就是因为这些种种原因，导致茅台酒的价格一路高涨，居高难下。