刚刚过去的双十一，在某东白酒销售榜里，获得第一的销售额的不是我们熟悉的茅台，也不是五粮液，泸州老窖，等大家熟悉的浓香，是珍酒！关于珍酒之前已经写过珍十五的品鉴，看了下是两年前写的它了，没想到两年后珍酒被大家提到居然是因为销售操作的事情，今天只说说珍酒的这个双十一销售的问题，

当然这没什么问题，毕竟谁说销售第一必须是著名品牌白酒才行？但是主要是珍酒这次的销售榜是因为它的降价操作，当然了你降价没没什么，但是它是珍酒自己降价，而经销商却是不明就里一脸懵，搞的这两天珍酒成为白酒圈里口诛笔伐的对象。

可能大家还不明白，简单的说就是：珍酒让拿货的经销商不准降价销售，而双十一这天酒厂自己却降低价格售卖。好比飞天茅台要求经销商不能低于1499一瓶出售，而酒厂自营店双十一这天却是以一千块钱一瓶的价格出售，所以这销售额能不高吗？消费者虽然不懂酒厂和经销商在搞什么，但是价格高低还是看得到的，有漏不捡是不是傻？

从这个操作来看肯定是有利有弊的，首先弊端是经销商是肯定生气了，这个玩法以后谁还愿意做你的经销商呢？毕竟目前来说酒类行业销售，还是经销商为主的销售渠道，其次才是电商平台，渠道出现信任危机问题肯定不是好事，对于任何行业来说。

其次是有利的一面，首先酒厂直接降价，得到实惠的肯定是消费者，这个是毋庸置疑的。其次是酒厂自身是很明显获利颇丰的毕竟销售额在那里，谁愿意和钱过不去呢？这对于自身品牌推广也算是非常不错。

仔细分析下珍酒这波操作似乎是利大于弊的，而且狠狠的赚了一波，但是为什么是珍酒？而不是其它品牌白酒呢？

因为珍酒赶上酱香型白酒的风口上，珍酒属于茅台异地实验的产物，这是一个卖点，而且也算是有点历史和底蕴。再有珍酒严格来说在酱香型白酒里品牌影响力偏中游，低于茅台郎酒习酒，但是又比国台和钓鱼台这种茅台镇酒要好，所以各种原因兼而有之。

从这里也看出其实不管什么香型怎么热，消费者喜欢的是实实在在的让利和优惠，风水轮流转茅台酒好喝，总是高高在上也是不行的，电商平台也是有它的有势的相比传统售卖渠道。

那既然珍酒开了一个头了，会不会后面的品牌白酒会跟进效仿呢？我认为很有可能的，那么大家可以猜猜会是哪个品牌呢？我估计可能是西凤。

原创手打，欢迎大家一起交流讨论！