今天先聊一些老生常谈的话题。关于大团队，总会有一些传统企业的微商运营者，他们想要去对接大团队。在他们看来，有了大团队就有了一切。自己的产品就能大把地卖出去了。

至于说代理来了之后怎么卖货？这些人中的大部分根本就没有想清楚，只是想当然地认为，只要有代理过来就会有销量，这显然是不科学的。

还有，这些企业主往往是自嗨的，觉得自己的产品足够好，企业足够大，应该会有很多人来做他们的代理才对。但是，你很牛跟别人又有什么关系？别人凭什么代理你的产品？

还有一个细节，你如何解决终端动销的问题。说实话，招代理、囤货、收钱这些都很简单，只要你愿意花成本，这是很容易做到的，但动销不是轻易就能搞定的。

品牌商的运营老大一定要想清楚终端卖货的问题，如果这个点想不明白，即便是代理来了也是没有意义的。无非是囤点货下去，但很快又会崩盘的。

一个做钢笔的客户问我，钢笔适合做微商吗？我说，没有适不适合这一说，无论是线下实体店还是电商，无非是一些找到客户的通道而已。微商只不过是一个新的通道而已。

以我个人为例，之前有人送我一支钢笔，我觉得特别好用。后来再去看看这个牌子，还是比较知名的。于是，我就从京东买了一些回来，专门送人用。前后大概买了二三十支吧。PS.钢笔的品牌叫凌美，价格几百块一支。

我对客户说，找到我这样的人就够了，告诉那些人不要再拿一些烟、酒、茶这些“俗物”送人了，以后送钢笔吧。一旦客户觉得送钢笔的感觉更好的时候，他们肯定会选择的。

当然，你的产品能不能值得别人送，这是一个关键的问题。无论是包装设计、品牌调性，还是从你的产品本身来说，都应该跟有逼格的随手礼匹配起来。

随手礼是很多商务人士的痛点，确实不知道要送什么合适。你把这样的想法跟周围的人说一说，看看他们愿不愿意拿你的钢笔送人？这个方式行不行，很快就能被验证出来。

如果你自己身边的人都不愿意这样搞，代理来了也是卖不出去的。反过来，如果大家都愿意送，而且还能感谢你给他们解决了送礼的大难题。

如果是后者，你搞定一个客户就能拉出来一串的转介绍出来。这时候，再来讨论微商的套路，也就顺理成章了。把利益分配好，终端的销售解决了，团队很容易就会形成自动裂变。

传统企业还会有一个误区，想做平台。比如母婴的企业想要做一个母婴类的平台，或者叫商城。传统企业能把微商的单品做好做长久就已经非常了不起啦。

增加很多品类就会有很多的销量吗？如果品类足够多，你能多得过京东天猫？你的价格服务能好过京东天猫吗？如果品类不够多，又何谈平台这一说？

如果企业的产品线很长，可以朝两个方向去努力，要么是挑一个单品出来，快速把代理团队和客户群做起来。然后再去叠加相关的产品，而不是一上来就很多的产品。

另一个方向是贩卖生活方式，通过社群的方式把某一特定人群聚集起来，然后再去推荐你的一系列产品。这个时候，生活方式或者说社群其实就是一个“单品”。

社交也好，微商也罢，只是提供了一个跟客户沟通交流的机会，换句话说，缩短了跟品牌商和客户之间的距离。想要把握这个机会，就要理性地去面对。看懂之后再动手也不迟。