2021年12月13日，天佑德·国之德G6产品2022年度青海渠道商配额签约会议在营销中心召开。营销中心总经理范文丁，副总经理陈明峰，青海市场三大区总监以及青海渠道经销商齐聚一堂，共话厂商共赢，齐创未来发展。

据悉，在本次的签约会议上，各位经销商对国之德G6产品的销售工作充满了信心，签约环节中已按配额计划全部签售完毕。

营销转型 授权经营

会议开始，青海市场海东大区刘鹤财总监对市场渠道工作的开展提出相关要求。并强调，目前公司正在大力推进“营销转型”工作，其核心就是要进一步加强消费者运营工作，从“营”的方面为市场销售工作赋能。

硬核控量 平衡市场

会上盒装酒业务部部长王彩霞对2021年天佑德国之德G6配额制执行情况进行了全面总结，并对《2022年天佑德·国之德G6市场推广方案》进行了详细讲解。自公司推行配额制模式以来，国之德G6产品的年度销售取得了阶段性增长。

国之德G6产品导入配额制模式，实行经销商年度配额、保证金管理，以此调节市场供需平衡，保障年度配额完成和市场价格的稳定，保障战略中高端产品可持续增长。同时，王彩霞部长对天佑德国之德G6产品的渠道运营价格体系、品牌保证金管控要求、终端产品运营策略等进行了详细解读。参会人员对于厂家、经销商、终端商三方共赢的配额制模式和营销政策都给予了高度评价，表示将一如既往支持国之德G6配额制模式，全面落实公司市场规则管理相关要求，相信2022年天佑德青稞酒中高端产品销量将再次取得突破。

敬畏规则 坚持原则

会议最后，营销中心总经理范文丁发表了“敬畏规则，坚持原则：发现规则的力量”主题讲话。范总指出，“无规矩不成方圆”，去年以来，公司进一步加强市场秩序管控，通过建立规则规范了市场秩序，2021年更是开展“敬畏规则，坚持原则”、深入一线市场等活动进一步将规则意识、原则意识深植于心。

规则建立成效在天佑德国之德G6产品上表现尤为明显，也正是因为营销模式的创新和渠道规则的建立，使国之德G6产品重新焕发生机与活力，更是承担起了公司产品结构性增长的责任和使命，使公司销售业绩得到提升。

无论是国家与国家之间的竞争，还是企业与企业之间的竞争，只有成为规则的制定者，并将规则不打折扣、不降标准地执行下去，主动探索新的赛道，开辟蓝海市场，才能在当前日益激烈的市场竞争环境下赢得先机、赢得优势、赢得主动、赢得成功。

在消费升级的大趋势下，公司将产品结构整体上移，着力突破中高端市场，同时辅以配额制模式，逐步打破了名酒对青海中高端市场的垄断。天佑德青稞酒积极调整产品结构，巩固中高端大单品国之德G6的市场地位，为消费者提供更高品质的产品与服务。