专栏｜谁来为名酒产品连番涨价接盘？

近日，不少名酒企业都发布提价通知。提价通知一出，很多酒商纷纷在朋友圈力挺提价通知，原因只有一个，涨价是多赢。按照这个逻辑分析，产品涨价，品牌提升，厂家多挣钱，经销商库存升值，消费者喝更贵的产品有面子。这样的逻辑很神奇，神奇到不管读者信不信，反正欧阳是信了。

名酒复苏，在这波“名酒涨声”的新闻报道中很常见。名酒真的复苏了吗，反正专家这么说，媒体这么写，如果欧阳提出相左的意见，恐怕也会淹没在信息流中。

其实多年以来，欧阳一直在考虑一个问题，谁来为名酒产品连番涨价接盘？是酒厂，是经销商，是终端，还是消费者。

分析这个问题以前，我们必须要明确名酒产品与金融产品的区别。名酒出厂价提价，理论上意味着流通环节的经销商、终端店，货物还未上市流通，便已经挣到了更多的钱。此时，大多数的流通商会考虑什么，一方面后悔货备少了，考虑得赶在下次涨价前再备上足够的货物，另一方面囤货惜售，毕竟早卖就少挣钱。如果按照这个逻辑往下思考，经销商一方面大量囤货，另一方面少量出货，这显然不符合正常的商业逻辑。

商人不再以货物快速流通挣钱，而是以囤货待涨挣钱，更奇怪的是，囤积的货物不是一般等价物，也不是生活必需品，囤积起来却信心十足。只能说明一个问题，流通环节上的人陷入了集体无意识，混淆了名酒产品和金融产品的区别，名酒产品首先是流通产品，是实体经济，只不过在特定时间段具备了金融产品的属性，比如房子。

酒就是酒，它不是人民币，它只有通过货物流通才能变成人民币，放在仓库的酒只能叫库存。如果没有海量消费者来接盘，崩盘就在一瞬间，因为没有人知道流通环节到底有多少货。再说了，名酒的竞争一直很激烈，稍不留神，就能退出一线变成二线。君不见活跃的老酒市场，绝大部分的是茅台，不是其他名酒，奇怪的是所有的酒在经销商眼中都是陈的香。

有了供需矛盾，就有了炒客行为的出现，能挣到钱的人毕竟是少数，而大多数的参与者都成了摊薄成本的接盘侠。古往今来皆如此，没有任何一种炒作的商业行为，是所有参与者都能受益的，更何况是酒水这个存在上千年的行业。

雪崩的时候，没有一片雪花认为此事和自己有关。在这场名酒连番涨价的过程中，作为行业研究者无法判断是对是错，毕竟价格是白酒产品的定位，有些企业没有及时跟进涨价反而错失发展良机。但欧阳却清楚的知道一点，接盘连番涨价的名酒产品，需要实力，更需要智慧。