11月12日，由北京微酒世纪文化传媒有限公司联合神农架生态酒业有限公司共同举办的“中国首款生态健康白酒亮剑河南暨神农架生态酒业河南财富说明会”在郑州绿地JW万豪酒店举行。

出席本次活动的有，神农架生态酒业总经理刘勇兵，神农架生态酒业销售总监彭聪，微酒副总经理梁宛央，酒行业营销专家、盛初咨询平台总杨大玉以及40余名优秀经销商、行业媒体，围绕健康白酒的发展现状与机遇以及经销商的痛点、难点进行了深入探讨。

斥资5亿染指生态健康白酒，劲牌酒业版图持续扩张

作为保健酒领头羊，劲牌已经走在中国酒行业的前沿，旗下劲酒产品在保健酒领域独占鳌头，毛铺苦荞酒也一路高歌猛进，业绩惊人。但是随着消费升级，大众酒定位的劲酒已经不足以支撑中高端消费群体的需求，因此寻找新的增长点，扩大酒业版图成为劲牌公司的重点发展导向。

经过资源整合和整体考量之后，劲牌公司于2012年投资5亿元在神农架原始森林打造了国内第一家生态健康白酒制造及品牌运营企业——神农架生态酒业有限公司。

活动上，神农架生态酒业总经理刘勇兵在致辞中表示， 选择在神农架投资办厂，是借助劲牌公司的保健酒和健康白酒研发平台，借助神农架天然无污染的生态环境和酿酒原料，依托神农架生态酒业有限公司在国内领先的“机械化、自动化、信息化、智能化”酿酒工艺，匠心打造一系列生态健康白酒，回馈给广大消费者。

省内+省外强劲发力，神农架生态酒剑指健康白酒领先品牌

据神农架生态酒业销售总监彭聪介绍，自2013年6月投放神农架林区市场以来，产品品质、品牌形象逐渐得到林区人民的认可与接受，至2015年底神农架生态酒产品已牢牢占领林区酒类市场销售额第一、品牌形象第一。

他还表示，在持续巩固根据地市场基础上，公司制定了“立足鄂西、面向全省、放眼全国”的市场战略，目前公司产品已进入十堰、襄阳、宜昌、荆门、孝感、等省内主要消费市场，并通过团购等方式在河南、广西、广东、河北等省外市场销售。

2019年前，深耕省内各地级市场，并力争进入湖北省酒水品牌的第一方阵；2020年前，通过电商平台、传统渠道不断拓展省外重点目标市场，借助旅游渠道传播企业及产品品牌，打造中国生态型健康白酒第一品牌。

省外首战河南，神农架生态酒向全国化进军

河南作为中原腹地，人口众多，市场容量大，加之本地酒企又没有特别强势的品牌，极具开放性和包容性，因此历来是酒企必争之地。汾酒在这里创造过20亿的辉煌成绩，茅台、五粮液、洋河、剑南春等一线名酒更是倾注大量人力物力咬定河南市场不放松。

那么，神农架生态健康白酒进驻河南市场，胜算几何？

记者与现场经销商以及行业专家沟通时，得出了几点看法：首先，酒行业自复苏以来，一二线名酒品牌迅速崛起，但整个业态全面繁荣的局势还没出现，地方酒乃至小酒厂以及经销商依然在艰难度日，亟需寻找新的增长极。

近年来，在国家供给侧改革下，内需逐年增长，大健康也作为民生要点备受政府和社会关注，“十三五”规划中将“健康中国”正式升级成为国家战略。

中国白酒的市场化发展已历经40年，传统的白酒经过3—4轮的高速发展后，销售总量已经突破6000亿大关，增速逐步放缓。而以健康养生为核心诉求的健康白酒紧跟时代的脉搏，随着消费需求的放大而诞生，并呈现高速发展趋势，未来将很有可能成长为市场容量超千亿的核心品类，市场潜力十分巨大。

其次，神农架生态酒有着劲牌这个强大背书。作为保健酒行业的龙头老大，劲牌公司在酿酒工艺上在行业内遥遥领先，茅台、五粮液、泸州老窖等中国众多知名企业多次前往劲牌公司考察、交流和学习，劲牌俨然成为整个酒行业学习的标杆。不仅有着高超的酿酒工艺，劲牌的营销管理也值得借鉴和学习。

一位做毛铺苦荞酒的信阳经销商周总在接受记者采访时表示，自己跟劲牌公司合作三年了，从来没有在哪个市场上看到过有产品串货，假货的现象，劲牌公司的理念就是“如果经销商主动投入，劲牌公司投入的会更多；经销不放弃市场，劲牌公司绝不会主动撤退。”

再者，拥有神农架这个大IP。神农架生态酒业公司位于有华中屋脊之称的神农架，拥有联合国教科人文组织与生物圈自然保护区、世界地质公园、世界遗产三项世界级桂冠。最新数据表明，世界最原始的酿酒菌珠地就在神农架。

最后，白酒营销专家、盛初咨询平台总扬大玉表示，经济放缓，白酒行业继续承压，厂家逐渐下沉渠道，进行直控终端，经销商日子越来越难熬；做流通大单品赚不到钱，小品牌、贴牌又不好卖。处于这种环境下，对于经销商而言，第一是，要选择一个好厂家，不压货又能帮助你解决遗留问题；第二是，好产品，就目前来看做通品几乎全线倒挂，商家要选择个性化鲜明，并且能够赚到20%-30%利润的产品。在他看来， 选择100-300元价位的酱酒产品，或者满足消费者个性化需求的健康产品应该成为当下经销商的首选。（微酒）