经常有人问，做经销商辛苦吗？当然辛苦，每天起早贪黑，忙忙碌碌！但不知道大家有没有发现，有些经销商尽管很努力，但挣到的钱，却很少！尤其是近几年，不少经销商都表示，“销量越大，毛利越低！”面对这种情况，经销商该怎么办呢？

　　1、稳定价格体系

　　对于经销商来说，价格稳定是增加毛利的基础，破坏价格体系就相当于是在给自己放血！经销商要给手下的业务员进行产品价盘的培训，明确问题的重要性，不能让业务员随意改价，破坏价格体系。就好比一条红线，谁触碰了，谁就要接受惩罚！

　　2、精准费用投放

　　投放费用需要根据实际情况进行相应的调整，如果销量下滑，投放费用却没有减少，是不合理的。经销商要根据销售情况、动销状态、贡献毛利，对投入产出比低的，减少费用投入。正所谓，“把钱花在刀刃上”。毕竟，经销商也是要挣钱养家糊口的！

　　3、调整产品结构

　　经销商需要结合市场情况，对产品结构进行调整，比如淘汰部分产品、增加新产品、产品升级换代等等。尤其是核心产品，经销商要高度重视，积极调整产品结构。调整产品结构既是战略性调整，也是战术性调整，有利于毛利的提升！

　　4、加强链接能力

　　经销商虽然处于厂家与终端之间，与消费者的直接接触并不多，但同样需要加强链接消费者的能力。在整个经营过程中，消费者起着决定性作用，离消费者越近话语权越大。如果经销商无法与消费者建立联系，那将很难提升毛利！

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