“商场如战场”这句话，也许很多人都不相信。但当你进入经销圈以后，你会发现这句话说得很有道理！在商场上，虽说没有硝烟，但也是非常残酷的。稍不留意，很有可能会被淘汰！尤其是以下这些人，随时可以干掉你！

　　1、厂家

　　经销商与厂家虽然是合作关系，但经销商通常处于劣势地位，很少有话语权，只能努力卖货！尽管如此，每到逢年过节的时候，还要被迫压货。就如同一支断了线的风筝，被厂家牢牢抓在手里。不是不敢反抗，而是不能反抗，一旦反抗，很有可能被踢出局，这么多年的努力也就白费了！

　　2、终端

　　终端是消费者购买产品的场所，也是实现产品与货币交换的地方。经销商需要不断地开发终端，才能获得更多的市场份额。所以在开发终端的时候，经销商往往是说尽了好话，赔尽了笑脸。可尽管如此，还是有些终端不给面子，选择其他经销商货。最可恨的是，有些终端产品虽然铺上了产品，但迟迟没有回款！

　　3、竞争对手

　　市场竞争惨烈，经销商之间的争夺从未停止。经销商做好自身的同时，要了解竞争对手的优劣势，寻找机会，将竞争对手打倒。否则，自己就会成为那个被打倒的人！毕竟市场就只有那么大，经销商越多，分得的份额也就越少！需要提醒大家的是，只有同一区域内经营主竞品的经销商，才是真正的竞争对手，也别打错了人！

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