2月22日，主题为"相信自己 相信未来"衡水老白干2020年春季优秀经销商大会线上会议成功召开。河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长刘彦龙，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚，副总经理、营销公司总经理赵旭东等领导班子出席会议，全面、系统的总结了衡水老白干2019年的发展情况，并对2020年的发展指明了方向，坚定了信心。
本次会议，还邀请到著名经济学家、中国经济体制改革研究会副会长樊纲老师、君智战略咨询董事长谢伟山老师，对疫情影响下的经济发展和品牌发展带来精彩分享。
传递信心与信念 厂商共赢2020
因疫情的影响，衡水老白干2020年春季优秀经销商大会采用线上会议的形式进行召开。河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长刘彦龙致开场词，对与会的嘉宾、经销商及工作人员致以感谢和问候，并表示疫情隔绝不了厂商之间的友谊，也动摇不了衡水老白干持续发展的决心，越是关键时刻意志越坚定，责任越重大，要求公司及各经销商上下一心，坚决赢取2020年的全面胜利！！
河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚在会上，与全国各地经销商总结和分享了此次疫情对经济及白酒行业的深度影响，并以五个"坚持"指明了衡水老白干2020年整体营销的规划和方向。
1、 坚持走高质量发展，保持战略定力。2019年，衡水老白干高质量发展方面取得较好的成绩，荣获世界四大质量奖之一的"全国质量奖"、荣获世界烈酒大赛双金奖及全场最佳等荣誉，也充分证明了衡水老白干在高质量发展之路上取得的丰硕成果。2020年，衡水老白干将不断从管理、产品、营销等方面进行突破，继续深化和推进高质量发展之路，继续保持战略定力不动摇。
2、 坚持做好产品。优质的产品是品牌发展的有力武器，也是建立顾客价值导向的关键要素。2020年，衡水老白干将在产品研发和管理上持续加大投入力度，从制酒、制曲、酒库的管理等角度，严格产品开发。在酒体的整体风格、包装保持一致性的情况下，不断发挥香型优势与特点，研发符合市场需求的产品。
3、 坚持做品牌力提升。2020年将不断加大品牌投资，调整品牌投资方向。更加偏向灵活多变的媒体形式，更加贴近消费者触媒习惯和信源获取渠道。通过多维度的品牌传播，不断提升品牌的美誉度，提升品牌力适应现代化的竞争。
4、 坚持顾客价值导向。2020年是衡水老白干的"顾客价值年"，要适应顾客价值趋势，最大限度满足消费者价值需求。研发和生产以顾客价值为驱动的产品及配套服务，从技术、质量、采购、生产调度等方面，都要向市场端前移，进一步贴近顾客，贴近市场。
5、 坚持文化营销。2019年，衡水老白干做了很多场的会销，也在春节前做了"万人共享"的文化盛宴，受到河北地区消费者的一致好评。未来衡水老白干将持续推进品牌文化活动，覆盖河北及省外市场。要求营销公司不断践行改革，改革永远在路上。敢于接受"吹哨人"的忠告，保证企业沿着更快更好的方向发展。
王占刚总经理还从运营管理、终端数据化管理、人力资源管理、价格和配额管理等方面对营销管理工作提出了具体要求。
随后，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理赵旭东以"聚焦升级，激活跨越"为主题对衡水老白干2019年发展及2020年营销规划做了总结分享。从营销数据、渠道发展、品牌建设等角度深度剖析2019年衡水老白干的发展情况，并对2020年具体营销目标及配称动作进行解读。赵总表示，疫情的发展给衡水老白干乃至整个行业带来了实际性的困难，衡水老白干将不断研究对策，厂商协同共同应对疫情带来的消极影响，全面夺取2020年的胜利。
疫情之下宏观经济与品牌的发展趋势
新冠肺炎疫情的发生和发展，牵动着全国人民的心。为支援各地抗击疫情工作的开展，衡水老白干也第一时间启动应急措施，积极捐款捐物驰援湖北武汉及河北各地，著名经济学家、中国经济体制改革研究会副会长樊纲老师在观看衡水老白干为抗击疫情做出的努力后，表示作为中国白酒企业的一个典型代表，衡水老白干体现出了应有的责任和担当。
樊纲老师首先对衡水老白干2020年春季优秀经销商大会的召开表示祝贺。随后，樊纲老师针对疫情影响下消费动力增长做了精彩分享。樊纲老师表示，新型病毒有一定的未知性，带来了不确定的时期，也给经济发展带来了很大的不确定性。我们正在经历一段在历史长河中非常短暂的疫情，尽管疫情造成的损失很严重，但对长期发展的影响是微不足道的。从GDP增长、人口结构变化、消费升级需求等经济学角度看，消费动力的增长动力未来可期，中国经济发展的潜力巨大。
"面对疫情各行各业都面临着巨大的挑战。疫情之后，很多企业会倒下，行业的集中度会进一步的提升。同时，中国有着庞大的人口基数，必然会带来消费的提升，经济很快就会复苏。"君智战略咨询董事长谢伟山老师在接下来的分享中讲到。针对衡水老白干品牌的发展面临的机遇与挑战，谢伟山老师从以下四个方面进行了解读：
1、 白酒行业的发展向品牌化集中趋势更为明显。未来，消费者更加关注健康饮酒、饮健康酒。衡水老白干的战略定位"不上头的高端白酒"完整切合不断升级的消费需求，依托老白干香型优势，以"健康"为品牌核心利益点，针对高端市场重点发力，必然会在2020年取得更快的发展。
2、 产品聚焦优势逐步凸显。2019年，衡水老白干针对战略产品衡水老白干1915和十八酒坊15年作为重点突破，以"喝老白干 不上头"战略布局抢占消费者心智，布局高端和次高端市场，优势逐渐凸显。战略就是抓住机会，衡水老白干在这方面已经领先行业竞品。
3、 作为生于河北的全国知名品牌，在此次疫情面前，衡水老白干不断加大力度驰援河北各地及湖北武汉等地，针对疫情防控一线、合作企业、经销商、终端门店进行重点支援，品牌的美誉度得到有效提升，消费者认同感更高，这也是一个衡水老白干向好发展的积极信号。
4、 疫情过后，消费者关注的焦点会向"健康"生活方式转移，健康饮酒的趋势更为明显，衡水老白干"喝老白干 不上头"的战略定位基于历史文化、香型优势和工艺特点，品牌的独特价值得到充分彰显。
得民心者得天下。谢伟山老师表示，疫情对于品牌过去和未来都是一场考验，在考验我们过去是否做对了事情，在未来能否抓住疫情之后带来的机遇而取得更快更好的发展。衡水老白干立足"喝老白干 不上头"品牌战略定位，在危机中精准把握机遇，2020年衡水老白干一定会全面引爆河北市场，实现王者归来！！
