持续深耕大本营,四特星级酒启动“开门红”计划

作者:云酒传媒 时间:2022-08-25 阅读:688

持续深耕大本营,四特星级酒启动“开门红”计划


近日,云酒头条获悉,为保障渠道产品在省内市场的主导力,加速新品的见面率,迅速扩充新品网点数量,四特酒规划在2022年第一季度针对四特四星进行大规模的市场建设专项活动“开门红”,对四特五星持续开展餐饮场景化地推,培育消费群体,提升消费者对核心新品的认知度和接受度。


四特星级酒自2019年升级焕新以来,在江西省内核心市场的深耕巩固一直未有停歇,如今更见进一步加强。这背后,又是怎样的考量?


持续深耕大本营,四特星级酒启动“开门红”计划


当“基本盘”再遇“开门红”


虽然在全国范围内,四特东方韵的名头更加响亮,但对于江西的普通消费者而言,百元价格带的星级酒才是“口粮酒”首选。


也因此,对于四特酒公司而言,星级酒是“基本盘”一样的存在。


据了解,星级酒系列作为四特稳固省内市场的大单品之一,早在多年前就已经实现江西省内所有县区无缝覆盖。四特酒能稳坐江西白酒市场头把交椅,星级酒系列“功不可没”。


高峰时期,四特酒以星级系列为支撑,该系列占比一度达到三分之一以上,销售额在20亿元左右。基于此,星级酒系列号称四特酒稳固江西市场的重要抓手。


酒业走出调整期以后,名酒企业四处攻城略地,四特酒秉持“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”的营销战略,在2019年对星级酒系列进行全面升级,对品质、口感、规格、包装等“四大工程”进行了全方位创新。


同时,针对星级系列酒系统的市场地推活动也持续进行。“四特星级酒样板市场打造工程”是从终端渠道入手,推广、巩固四特星级酒产品在江西省内市场的占有率、知名度;“星级酒品鉴桌赠饮”也是围绕核心市场餐饮终端,在指定“四特桌”上开台即可免费赠送1瓶四星或五星酒,在营造消费氛围,培育消费口感方面取得了非常积极的成效。


叠加星级酒原本的市场优势,四特酒的投入获得了事半功倍的结果,截至2月底,四特四星销量同比上涨35%,五星同比上涨150%。2022年,四特酒继续针对星级酒推出“开门红”计划,提升星级酒铺市见面率的同时,围绕核心市场市区及乡镇核心餐饮店、夜宵集中区等区域,开展品鉴桌活动,针对消费者开展宴席推广、品鉴会活动,进一步巩固“打下的江山”。


持续深耕大本营,四特星级酒启动“开门红”计划


从上至下,“稳”字打头


酒业集中化、品牌化发展趋势日益凸显,一线品牌的不断下沉,对于省酒的冲击愈发明显。


为此,一方面,四特酒建立起坚实的防御壁垒,一定程度上增强了与全国名酒之间的竞争力,但消费需求的变化和市场形势的转换等客观问题依然存在。


另一方面,四特酒在高端领域着力塑造四特十五年和四特东方韵等两大品系,以期借力品牌化迅速实现全国化。


而这一切的基础便是牢固建立江西市场,星级酒的升级、巩固及拓展消费的战略意义便在于此。


四特星级酒本就在江西市场拥有着良好的市场基础,是名副其实的大众“民星酒”。在升级版的推进中,四特酒保持了一惯的“稳健”风格,为渠道和市场留足了培育时间。


更重要的是,在江西白酒市场上,四特酒凭借区域龙头品牌优势,能够充分给予经销商更加切实的产品终端动销服务。优势产品结合有温度的服务,可吸引更多稳定合作客户,从而进一步巩固江西省白酒市场的主导权,真正将江西打造成全方位覆盖的“铁桶市场”。


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