很多细节不是你做不到，只是你之前没有发现还能换一种方式去做事情，而且效果还会好上很多倍。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1163篇原创文章”

上周末没有带孩子，去了洋河酒厂参加洋河无忌代理商的回厂游活动。又是一个充实的周末，跟大家一起喝喝酒，一起聊天，收获很大。正所谓，工作一线有神灵。到酒厂的第一个晚上，跟周长城、景昱亮他们团队一起喝酒。周长城说，当初搞定景昱亮太费劲了，前前后后找了十几次，每一次都是各自理由和借口来拒绝……在各种的软磨硬泡之下，景昱亮终于“入伙了”。因为景昱亮本身就是传统名酒的大代理，有很好的资源和经验，能力也是杠杠滴。这样的高手加入，结果自然是杠杠滴。

多走一步

假设周长城十几次没有搞定景昱亮，他会不会再多坚持几次？从今天的角度来看，周长城成功了。如果回到两年前，被拒绝十几次的时候，他的内心世界又是怎样的复杂？人生又何尝不是如此？很多问题和困难，一旦过了那个坎儿，回头再看的往往有一种“一览众山小”的感觉。所以，无论遇到什么问题，一定都会有办法解决的。「慢慢来，不要急」。除了心态上的放松之外，还应该感谢那些困难和挫折。只有遇到挑战了，才有机会进行深度反思。也恰恰是这样状态下的反思才是有价值，因为这个时候是相对“清醒”的。困难和挫折还有一个价值就是带给你“警醒”，顺境的时候，人很容易自大，会觉得自己很厉害、无所不能，把所有的成绩都归结成自己的能力导致的。这样是很危险的。

善于改变

再一点感受就是一定要跟那些有「结果」的人在一起，向他们「学习」。景昱亮说十二月份一个人要做一千箱的销量，这样的数字对于很多人来说，都应该是不可能的。昨天，跟洋河无忌的代理商讲到了一个老话题——「见识大于能力」。现场还有一部分人是意向代理，他们参观了工厂，也参加了代理商大会。现场感受一下氛围，内心的感受是不一样的。其中一个代理给我说，之前因为不了解，总是各种的怀疑，甚至有些不屑。现场看到那么多优秀的人，被震撼到了。所以说，「你听说的、见过的和经历过的完全是三码事」。跟那些有结果的在一起，你很快就会发现大家是不一样的。无论是心态、思维方式，还是执行力，都是不一样的。而且，很多细节不是你做不到，只是你之前没有发现还能换一种方式去做事情，而且效果还会好上很多倍。

决心很硬

周日中午是跟南京的代理商老钱一起吃饭，他也是传统酒圈的大佬。过去都已经是无忌的代理了，只是一直没有专注到这个项目当中来。参加了活动，准备全力以赴做无忌了。不是老钱没有实力，而是因为「动力」不够。通过不断地接触和了解，他才下定决心再拼一把。对于无忌项目来讲，有更多老钱、景昱亮这样的大商加入，肯定是意义非凡的。周六晚上吃饭快要结束的时候，每一个人提一个酒，然后给大家分享一下做无忌的经历和感受。这个过程很有意思，几杯酒下肚之后，每一个人都是有故事的。未来的零售不再有边界了，人人都是代理商，人人都是消费者。当然，未来的卖货人也都终将会变成一个个的“服务员”，有形产品会成为服务的一部分。大家都在说经济形式不好之类的话，与其在这里抱怨、发牢骚，不如踏踏实实地做好当下。卖货的逻辑变了，你也跟着「改变」一下自己吧。否则，真的会被淘汰的。