前几年，很多经销商都以代理大品牌为荣，想方设法也要拿到大品牌的代理权。近几年，随着行业的快速发展，竞争的日益加剧，越来越多的经销商开始逃离大品牌，转投一些小品牌。今天我们就来聊一聊，为什么经销商都不愿意做大品牌？

　　1、销售任务重

　　近几年，“黑天鹅”事件不断，经销商的生意越来越不好做。但大品牌不会因为市场变化而降低任务量，反而会逐年上升。尤其是销售旺季的时候，压货的情况很严重，经销商既要支付厂家的预付款，又要承担终端的赊欠，压力山大！很多经销商扛不住压力，便选择逃离！

　　2、经营成本高

　　经销商想要获取高利润，除了提高销量，提升价格，还要学会控制成本。但对于经销商来说，想控制成本不是一件容易的事，杂七杂八的费用加起来，往往是只增不减。尤其是物流、仓储、人工等费用，占据了很大一部分开支。说实话，大品牌用来走量还可以，但如果想挣钱，还是要靠小品牌。

　　3、没有人情味

　　作为大品牌经销商，听到最多的一句话就是，“这月任务再完不成，下个月就换经销商”！丝毫不讲一点人情。即使是合作多年的老客户，说换掉就换掉！曾经有一位经销商，和某大品牌合作了5年，因为一次意外，导致打款延迟，便被换掉了！大品牌做事，讲的是业绩，没有业绩，也就没有人情可言！

　　4、没有话语权

　　经销商与厂家之间虽然是合作关系，但主导权往往在厂家手里，经销商一直处于弱势。尤其是在一些大品牌面前，经销商根本没有话语权，跟着厂家的指挥棒转。而且这种情况在经销圈很常见，经销商也是敢怒不敢言。所以很多经销商，宁愿辛苦点、少挣点，也不愿意做大品牌！

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