经销商表面看起来风光，实则很心酸，处处都是坑，稍不留意就会功亏一篑。今天我们就来聊一聊，经销商在销售过程中，容易犯的几个错误！

　　1、新产品置换老产品

　　为了稳定市场地位，企业经常会推出一些新产品。但不知道大家有没有发现，这些所谓的新品，很多都是昙花一现，只有很少一部分可以得到消费者的青睐。经销商如果盲目地用新产品置换老产品，不仅不会增加销量，反而还会增加开支，因为新产品推广是需要大量资金的！

　　2、用低价产品引流

　　低价产品引流是经销商常用策略，被称为抢夺市场的杀手锏。但对于经销商来说，想要低价成功并不是一件容易的事。低价就像是一把双刃剑，有好的一面，也有坏的一面。好的是可以有效打击对手。坏的是会抢夺其他产品的销量。

　　3、不提前做计划

　　有些经销商比较随意，喜欢走一步看一步，但这不是一个好习惯。没有计划的人生，就像是脱离方向盘开车，完全没有安全感。对于经销商来说也一样，计划是行动的保护伞， 如果计划不周，或没做计划，很有可能遭遇灾难性的后果。

　　4、遇事爱抱怨

　　经销商虽说不是多大的官，但手底下起码还是有几个员工的。遇到事情不要老是抱怨，说什么“不想做了”、“做不好”之类的话，会将这种负面情绪带给员工。毕竟你还指望他们为你冲锋陷阵呢，该鼓舞的士气还是要鼓舞的！

　　5、做事瞻前顾后

　　做事谨慎，考虑周密，没有错！但如果顾虑太多，犹豫不决，就会错失很多机会！尤其是经销商，市场上的机会瞬息万变，决定的事情就一往无前，不要在事情开始的时候畏首畏尾，更不要在事情进行的时候瞻前顾后。

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